做衣服銷售的口才的技巧

真正銷售往往是在成交之后才開始。下面小編給大家整理了關(guān)于做衣服銷售的口才的技巧，有衣服銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句相關(guān)內(nèi)容，希望你喜歡。

做衣服銷售的口才的技巧

1、引導(dǎo)顧客，通過合理的搭配、提議等，引導(dǎo)顧客明確自己想要的衣服，提升顧客滿意度。

2、專業(yè)性，要學(xué)習(xí)衣服的品類、款式、面料、圖案等的知識，了解衣服的價格、款式、特點、留存率，提高對衣服的分析能力。

3、主動性，注意和客戶的互動，根據(jù)客戶的實際需求主動提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，利用問答式的方式把客戶的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為購買目標(biāo)。

4、口才技巧，做好講解，熟練地操作口頭表達，做到真誠、連貫、合理，盡量讓客戶更真實地感受到推銷的優(yōu)勢。

5、營銷策略，活動策劃以及其他形式的促銷，如滿減、特價等，進一步增加銷量，提升衣服的銷售量。

賣衣服的銷售技巧包括引導(dǎo)顧客、專業(yè)性、主動性、口才技巧、營銷策略等，要求銷售者既要有充足的衣服知識，又能將知識運用到實踐中，靈活使用營銷策略，讓客戶對衣服更加感興趣。

在衣服銷售中，還可以利用電子商務(wù)來推廣衣服，在網(wǎng)上建立自己的衣服商城，提升衣服的知名度，并針對不同客戶提供個性化的服務(wù)，以實現(xiàn)銷售的目的。

銷售服裝的話語技巧

例如北方的冬天，可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進來暖和暖和吧!”這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下?！边@言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。

2. 幫助切入法

給顧客一點幫助。當(dāng)顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳伞保蛘f“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗?，您就放心吧”。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

3.關(guān)心問候法

看到顧客一個人進店鋪，可以這樣問顧客：“今天您自己一個人逛街?”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：“難得難得，平時工作那么累壓力那么大，和知心的朋友在一起也是很開心的事!”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢?當(dāng)然是非常高興了。

4. 氣質(zhì)贊美法

看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

男銷售員用的時候要把握時機把握火候，否則會讓人覺得輕浮!

5. 稱贊大氣法

“您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍幸环N做大事的氣魄!”

對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚。

6. 快樂分享法

“看您這么開心，是不是今天有什么喜事啊?”

看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。

　銷售口才6大必殺技

01“誘”的技巧

一般來說，推銷員推銷商品，是在短時間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話能留得住顧客并打動他的心，生意就成交了;留不住，一筆買賣就吹了。此外，在市場競爭中，突出自己，把顧客吸引到自己的身邊，也需要與眾不同的鮮明的語言。所以，銷售人員的話應(yīng)具有強烈的誘惑性和渲染色彩。

例如：在集市上，魚販子早晨高聲叫“新鮮活魚，兩元一斤”，極力突出“新鮮”二字。下午則變成“快來買呀!一元錢兩斤”，這是突出便宜的信息。

02“激”的技巧

當(dāng)客戶產(chǎn)生購買商品的欲望，但又猶豫不決的時候，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。

03“比”的技巧

俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨?！蔽覀冊谕其N的時候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進行恰當(dāng)?shù)膶Ρ?，讓客戶在對比中產(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實為依據(jù)，不能言過其實。

04“問”的技巧

在推銷的過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會不假思索地拒絕推銷，因此，“推銷是從拒絕開始的”這話一點不假。

遇到這種情況，推銷員不應(yīng)“退避三舍”，而應(yīng)“迎難而上”，這時巧妙設(shè)問是關(guān)鍵。提問，可以消除雙方的強迫感，緩和商談氣氛，了解對方需求;可以確定推銷過程進行的程度;可以了解顧客的障礙所在，尋找應(yīng)對措施;可以留有情面地反駁不同意見……提問是推銷應(yīng)對口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運用。

05“演”的技巧

有的問題如果僅憑三寸之舌還難以讓顧客明白，那就要采用實物、圖片、模型等來加以說明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在顧客面前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機床等，或抽象的商品如證券、勞務(wù)、服務(wù)等，因無法隨身攜帶，需要將其好處具體化、形象化。必要時請顧客親臨現(xiàn)場，將商品的功能、特點、使用方式逐一演示，充分展現(xiàn)商品的魅力，這比單純的語言更有吸引力和說服力。例如一位推銷員走進客戶的辦公室，向主人打招呼以后，指著一塊粘滿油漬污垢的玻璃，有禮貌地說：“請允許我用帶來的清潔劑擦一下。”結(jié)果，不用水就毫不費力地把玻璃擦得干干凈凈，從而引起了客戶的興趣，于是買賣便很快做成了。

06“貼”的技巧

有人說，一句貼心話，招來萬戶客。這話十分有道理。

在推銷商品時，一句貼心話，會使顧客“忘記”你是推銷員，而把你當(dāng)成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與顧客之間的距離，使顧客對你好感倍增。這樣，既為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友，幫助了顧客，也幫助了自己。

　鍛煉口才的3個途徑：

1、多說，勤練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中可以分幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

2、敢說，多說。

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。

多動腦，多借鑒，多總結(jié)。比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?

要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的。

3、多聽評書。

多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

　訓(xùn)練銷售口才的五點建議

1、培養(yǎng)自信與勇氣

先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話，不再畏畏縮縮了。所以，進行口才訓(xùn)練之前，你不妨先進行自信心的培訓(xùn)。

2、增強記憶力

擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進良好的交流。當(dāng)然，好的記憶力要靠訓(xùn)練得來，而一些好的記憶秘訣絕對能幫助你快速提高記憶力，但有一點你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點更重要。

3、說話前的準(zhǔn)備

為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說話前的準(zhǔn)備，即是在開口說話前，你該想好說話的主題，話題該如何開展，怎樣措辭才會吸引人，這樣交流會高效許多。

4、刻苦的練習(xí)

鐵柱能磨成針是因為磨針人不懈的努力，你要提高口才能力也必須經(jīng)過一番刻苦的練習(xí)。常進行語音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練、繞口令訓(xùn)練、闡述訓(xùn)練，你的口才能力一定會有所提升。

5、閱讀口才類書籍

要更好地提高你的口才能力，你不能只關(guān)注先生的口才學(xué)，還要多閱讀其他的口才類書籍，絕不放過任何一個可提高口才的機會，這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

梅花香自苦寒來，只要你用心訓(xùn)練口才，你的口才能力一定會提升的。