做一手房銷售要怎么鍛煉口才

做一手房銷售要怎么鍛煉口才

　　話說“人才未必有口才，而有口才的人一定是人才?！比巳褐锌诓藕玫挠肋h都是焦點，那么如何練好口才呢?　普通人能不能快速提升自己的口才呢?尤其是銷售人員就靠一張嘴吃飯。下面小編給大家整理了關于做一手房銷售要怎么鍛煉口才希望你喜歡。

　　做一手房銷售要怎么鍛煉口才

　　1、厚臉皮，多練習。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。

　　2、多讀書，多看報。有時候，不會說話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報紙，認真的去吸收書本中的知識，心中有本，自然會讓我們更加自信了，當然讀書習慣是需要長期堅持下去才有效果的。

　　3、可以聽聽評書。經(jīng)常聽評書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進行模仿。所以，如果有時間可以聽聽評書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進行模仿。

　　銷售技巧

　　01“誘”的技巧

　　一般來說，推銷員推銷商品，是在短時間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話能留得住顧客并打動他的心，生意就成交了;留不住，一筆買賣就吹了。此外，在市場競爭中，突出自己，把顧客吸引到自己的身邊，也需要與眾不同的鮮明的語言。所以，銷售人員的話應具有強烈的誘惑性和渲染色彩。

　　例如：在集市上，魚販子早晨高聲叫“新鮮活魚，兩元一斤”，極力突出“新鮮”二字。下午則變成“快來買呀!一元錢兩斤”，這是突出便宜的信息。

　　02“激”的技巧

　　當客戶產(chǎn)生購買商品的欲望，但又猶豫不決的時候，適當使用激的技巧，激發(fā)對方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。

　　03“比”的技巧

　　俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨?！蔽覀冊谕其N的時候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進行恰當?shù)膶Ρ龋尶蛻粼趯Ρ戎挟a(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實為依據(jù)，不能言過其實。

　　04“問”的技巧

　　在推銷的過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會不假思索地拒絕推銷，因此，“推銷是從拒絕開始的”這話一點不假。

　　遇到這種情況，推銷員不應“退避三舍”，而應“迎難而上”，這時巧妙設問是關鍵。提問，可以消除雙方的強迫感，緩和商談氣氛，了解對方需求;可以確定推銷過程進行的程度;可以了解顧客的障礙所在，尋找應對措施;可以留有情面地反駁不同意見……提問是推銷應對口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運用。

　　05“演”的技巧

　　有的問題如果僅憑三寸之舌還難以讓顧客明白，那就要采用實物、圖片、模型等來加以說明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在顧客面前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機床等，或抽象的商品如證券、勞務、服務等，因無法隨身攜帶，需要將其好處具體化、形象化。必要時請顧客親臨現(xiàn)場，將商品的功能、特點、使用方式逐一演示，充分展現(xiàn)商品的魅力，這比單純的語言更有吸引力和說服力。例如一位推銷員走進客戶的辦公室，向主人打招呼以后，指著一塊粘滿油漬污垢的玻璃，有禮貌地說：“請允許我用帶來的清潔劑擦一下?！苯Y果，不用水就毫不費力地把玻璃擦得干干凈凈，從而引起了客戶的興趣，于是買賣便很快做成了。

　　06“貼”的技巧

　　有人說，一句貼心話，招來萬戶客。這話十分有道理。

　　在推銷商品時，一句貼心話，會使顧客“忘記”你是推銷員，而把你當成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與顧客之間的距離，使顧客對你好感倍增。這樣，既為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友，幫助了顧客，也幫助了自己。

　　訓練銷售口才的五點建議

　　1、培養(yǎng)自信與勇氣

　　先生認為我們應該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅定自我后再學習訓練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話，不再畏畏縮縮了。所以，進行口才訓練之前，你不妨先進行自信心的培訓。

　　2、增強記憶力

　　擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進良好的交流。當然，好的記憶力要靠訓練得來，而一些好的記憶秘訣絕對能幫助你快速提高記憶力，但有一點你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點更重要。

　　3、說話前的準備

　　為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說話前的準備，即是在開口說話前，你該想好說話的主題，話題該如何開展，怎樣措辭才會吸引人，這樣交流會高效許多。

　　4、刻苦的練習

　　鐵柱能磨成針是因為磨針人不懈的努力，你要提高口才能力也必須經(jīng)過一番刻苦的練習。常進行語音訓練、速讀訓練、繞口令訓練、闡述訓練，你的口才能力一定會有所提升。

　　5、閱讀口才類書籍

　　要更好地提高你的口才能力，你不能只關注先生的口才學，還要多閱讀其他的口才類書籍，絕不放過任何一個可提高口才的機會，這樣你既能學到口才學知識，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

　　梅花香自苦寒來，只要你用心訓練口才，你的口才能力一定會提升的。

　　鍛煉口才分三個途徑

　　1、多說 敢說

　　不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結。

　　比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準確，還是需要長期訓練的

　　2.多聽講評書的

　　多刻意效仿講評書老師、講故事的手法，效仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到自己設定的場景里面去，讓客戶身臨其境。

　　反復揣摩，大量練習，最后練就開口就能吸引對方目光，三分鐘內(nèi)安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

　　3.多練習反復說

　　剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

　　頂級銷售技能到底是什么?

　　我不喜歡“技巧”這個詞，但我覺得“技能”還不錯。我大體上覺得頂級的銷售技能應該是這樣的：

　　1、你能聽懂客戶說的是什么;

　　2、能站在他的角度考慮為什么這么說?

　　3、他到底想要什么，可以就此展開溝通，甚至是長時間的溝通;

　　4、他問你專業(yè)問題時你能答得上來，而且能為你的回答提供憑據(jù)(比如數(shù)據(jù)、政策解答等等)

　　5、能給他幾個方案供他們選擇(而且能幫他分析，幫他分析的標志是他也能搞懂這是怎么一回事，而且自己可以求證!坦白說你沒辦法幫他決策，但可以提高他們的決策效率);

　　6、房產(chǎn)交易額外加一條：能把簽約后的一應服務都搞定。