運(yùn)用速贏策略有哪些技巧

　　對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)恰恰是他們脫穎而出的機(jī)會(huì)。是知難而退，還是抓住機(jī)會(huì)，領(lǐng)先一步?一些企業(yè)之所以在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的客戶已經(jīng)有所洞察，并將這寶貴的客戶知識(shí)積極地加以運(yùn)用。善用速贏策略，是這些企業(yè)一條重要的成功經(jīng)驗(yàn)。那么運(yùn)用速贏策略有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　運(yùn)用速贏策略的四個(gè)技巧：

　　運(yùn)用速贏策略的技巧一、選擇目標(biāo)細(xì)分客戶群、主打產(chǎn)品和項(xiàng)目時(shí)機(jī)

　　在哪個(gè)細(xì)分客戶群開(kāi)展項(xiàng)目，難度相對(duì)較小，同時(shí)預(yù)期收益較大?比如，如果自己的產(chǎn)品在北京的銷售要比上海好，那就一般會(huì)優(yōu)先考慮北京市場(chǎng)。如果小家電的銷售團(tuán)隊(duì)比大家電的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)提供更好的后續(xù)銷售支持，那也可能會(huì)從小家電中選擇速贏項(xiàng)目的主打產(chǎn)品。項(xiàng)目時(shí)機(jī)的選擇也很重要，比如一些行業(yè)圣誕新年的促銷，就往往是容易取得成效的推進(jìn)良機(jī)。

　　運(yùn)用速贏策略二、進(jìn)行客戶的描述性分析，描述目標(biāo)細(xì)分客戶群的客戶特征

　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確地回答“誰(shuí)是我的客戶”。比如：“30-55歲;90%男性;有海外生活或教育經(jīng)歷;擁有豪華品牌汽車”等。

　　運(yùn)用速贏策略三、租用潛在客戶名單開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　上述客戶特征描述要落實(shí)在一份目標(biāo)客戶名單上，這需要借助專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)公司的名單租用服務(wù)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于速贏項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，必須選用高質(zhì)量的名單并進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。在渠道選擇上，短信和Email的方式雖然成本較低，但在中國(guó)目前的狀況看，其收益也相對(duì)較低。從速贏項(xiàng)目需要取得較高收益的目的看，一般適合采用直郵和電話營(yíng)銷的方式。同時(shí)，要爭(zhēng)取相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)的密切跟進(jìn)配合，將營(yíng)銷成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為收入。

　　運(yùn)用速贏策略四、項(xiàng)目評(píng)估與推廣

　　對(duì)速贏項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，特別是投入產(chǎn)出的評(píng)估。實(shí)際上，做好總結(jié)評(píng)估的基礎(chǔ)是在于規(guī)劃階段有預(yù)期的定量目標(biāo)，目標(biāo)篩選階段有參照組的有效安排，項(xiàng)目執(zhí)行階段有及時(shí)跟蹤。這些前期工作做好了，項(xiàng)目評(píng)估也就水到渠成。評(píng)估是為了推廣，在速贏項(xiàng)目取得成功的基礎(chǔ)上，要趁熱打鐵，制定推廣計(jì)劃，并穩(wěn)步落實(shí)推進(jìn)。

　　快速與客戶成交的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說(shuō)：“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購(gòu)買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購(gòu)買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí)，會(huì)先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“哦，你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他：“那是我的人品不行?”他說(shuō)：“哦，不，怎么會(huì)呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問(wèn)，最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷售員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對(duì)比成交法

　　寫出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購(gòu)買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少，然而在對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。