調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的三個方法：

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法一、調(diào)整銷售目標(biāo)

　　傳統(tǒng)智慧認為，通常80%的業(yè)務(wù)開拓投資將不會產(chǎn)生任何收入，這一議題講述的就是調(diào)整---使銷售人員和開拓計劃完全聚焦在最有可能產(chǎn)生銷售結(jié)果的客戶和渠道之上。

　　誰是決策者?他們是如何決策購買什么產(chǎn)品或服務(wù)的?他們是如何證明自己的決策是正確無誤的?要回答上述問題，我們必須超越以往銷售業(yè)績，運用客戶數(shù)據(jù)進行深度分析。在經(jīng)濟蕭條時期，重要的不是過去，而是未來!公司評判客戶的價值不但要基于他們的潛在價值，而且要分析他們的購買傾向。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法二、改變銷售行為

　　合適的銷售行為能夠使利潤放大多倍。例如，薪酬和業(yè)績監(jiān)控在改變行為方面發(fā)揮著相當(dāng)?shù)淖饔谩５桥嘤?xùn)---特別是銷售模擬---似乎能產(chǎn)生最大的和最立竿見影的效益。

　　過去，銷售型組織通常使用兩種培訓(xùn)技巧來改善銷售人員的行為方式：教室指導(dǎo)和角色扮演。然而，一旦課程結(jié)束，這兩種方式在強化和鞏固新行為習(xí)慣方面都成效甚微。部分原因在于培訓(xùn)很少針對行為。

　　調(diào)整銷售疲軟狀態(tài)的方法三、提高銷售能力

　　一家公司基本的銷售能力包括建立全新或改良的流程、管理銷售線索、進行客戶規(guī)劃、預(yù)測等。這些流程中包括能夠自動操作非生產(chǎn)性活動的工具;它們使得度量銷售業(yè)績更容易;它們還包括一系列解決方案，這些方案能夠分析客戶數(shù)據(jù)、傳遞關(guān)鍵的銷售情報、有助于決策者選用恰當(dāng)訊息和合適的銷售策略。正如Bouygues公司和其他公司的親身經(jīng)歷所顯示的，這些能力使得調(diào)整銷售目標(biāo)成為可能。

　　提高銷售的方法：

　　一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。