增加銷售的簡單方法

　　在銷售競爭激烈的環(huán)境下，銷售們的壓力是可想而知的。沒有收入的增加，就意味著裁員和降薪，但是銷售的增長究竟和什么有關(guān)系呢?很多人會以為和工作時間的長短有關(guān)，但是這是大錯特錯的一個想法。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹增加銷售的簡單方法，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　增加銷售的簡單方法：

　　1、把你的產(chǎn)品想成一個動詞

　　假設(shè)你公司是生產(chǎn)膠水的。如果你去賣膠水(名詞)，你會談到產(chǎn)品的特點和功能。如果你認(rèn)為你在賣“粘結(jié)”(動詞)，你會談?wù)撃愕漠a(chǎn)品在客戶的業(yè)務(wù)中扮演的角色。結(jié)果你會賣的更多。

　　2、僅僅跟蹤那些預(yù)先具有資格的單子

　　聯(lián)系更多潛在客戶通常不會成比例的帶來更多銷售，因為你花了時間在那些不可能買你產(chǎn)品的人身上。相反，利用在線調(diào)查，把那些時間優(yōu)先給那些過去曾經(jīng)購買的人。

　　3、從不浪費客戶的時間(或者你自己的)

　　決定你從絕不銷售客戶不需要的東西開始。寧可不斷嘗試銷售，很快發(fā)現(xiàn)是適合對方。如果不合適，終止談話，繼續(xù)前進(jìn)。

　　4、聽的比你說的多

　　當(dāng)和客戶說話時，不要可以強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能做什么。相反，談話要更多集中在客戶需要什么。問那些聰明問題，以便你們二者知道何時，以及你們?nèi)绾慰梢砸黄鸸ぷ鳌?/p>

　　5、削減你的文書工作

　　如果你花費更多時間在銷售，尤其是那些有價值的單子上，你一定會賣的更多。這就是為什么找到方法，減少時間在文書工作，而花更多時間和客戶在一起時聰明的。

　　6、降低你的銷售反饋時間

　　你的銷售周期越短，在一定的時間內(nèi)，你銷售的就越多。當(dāng)客戶以自己的節(jié)奏購買，確信你的每個單子都會立即兌現(xiàn)。

　　7、增加你的平均訂單的規(guī)模

　　記住，做成一個百萬美元的單子，比10個10萬美元的單子要容易。保留那種敏感度，知道哪些額外的產(chǎn)品可以被額外地增加到訂單中。你這是對你的客戶好，因為節(jié)約了他們的時間。

　　8、保持你的前進(jìn)動力

　　當(dāng)你已有大量客戶的時候，很容易去停止建立更多機(jī)會。但是如果你停止做基礎(chǔ)工作了，下個季度可能你就會難過了。一天花一小時在你前面的工作上，你會對你做的感到高興的。