獲得經(jīng)銷商尊重的技巧

獲得經(jīng)銷商尊重的技巧

　　銷售員獲得了經(jīng)銷商的尊重，就能夠讓經(jīng)銷商很配合你的工作，業(yè)績自然也就上升了。即使離開了原來的公司，那些經(jīng)銷商也會和你聯(lián)系希望能繼續(xù)和他合作。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹獲得經(jīng)銷商尊重的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　獲得經(jīng)銷商尊重的技巧

　　一、踏實勤勉，把經(jīng)銷商的事當(dāng)自己的事來做。

　　王建出差到經(jīng)銷商那里和到自己家里是一樣的，這不僅是和經(jīng)銷商關(guān)系好，更重要的是王建在幫經(jīng)銷商做事的時候就像做自己的事一樣。王建和經(jīng)銷商合作的時候，一般都會幫助經(jīng)銷商下去鋪貨，因為知道經(jīng)銷商的車往往走的早，所以有一次王建六點左右就來到了經(jīng)銷商的倉庫，經(jīng)銷商劉老板的人還沒來，于是王建就打電話給經(jīng)銷商，說劉哥，我已經(jīng)在你的倉庫門口了，今天咱們一起下去鋪貨!經(jīng)銷商還在家里沒動身，接到這樣的電話，心里感動的不行，以后就認準(zhǔn)了王建是個實干的人。

　　二、出謀劃策，幫經(jīng)銷商賺到應(yīng)該賺的錢。

　　和王建合作的經(jīng)銷商幾乎沒有不賺錢的。在商言商，經(jīng)銷商扎本做生意第一要務(wù)就是要能賺錢。王建深諳這一點，他不僅幫助經(jīng)銷商干一些實實在在的事情，在遇到一些市場難題的時候也常常給經(jīng)銷商出謀劃策，幫助經(jīng)銷商解決市場難題。一次王建到了客戶那里，時值六月，是方便面的淡季，客戶張老板就抱怨現(xiàn)在市場難做，貨不好賣。王建就幫助張老板分析，六月天氣熱相比于十月份，銷量自然會受到一些影響，但是不等于沒有銷量，另外不僅是這個品牌的銷量受到了影響，所有品牌都會受到影響，當(dāng)務(wù)之急是如何讓二批和終端客戶更好的接受咱們的產(chǎn)品占領(lǐng)他們的陳列和庫存，這樣才不至于被競爭對手擠壓市場空間。經(jīng)王建這么一分析，張老板有了信心，于是王建就和張老板商量了針對二批和終端的促銷政策，并迅速落實，取得了很好的效果，以后張老板再遇到市場問題自然就想到了王建，王建在經(jīng)銷商心目中自然也樹立了自己的威信。

　　三、人情往來，把經(jīng)銷商當(dāng)長期合作伙伴和朋友看待。

　　和王建合作的經(jīng)銷商都把王建當(dāng)成了朋友，甚至是親人。王建常常會帶一些家鄉(xiāng)的特產(chǎn)給經(jīng)銷商，雖然價錢不貴，但經(jīng)銷商很受用，畢竟他們覺得王建心里惦記著他們，對于經(jīng)銷商那里的一些紅白喜事，王建也是毫不吝惜主動參與。一次經(jīng)銷商李老板的女兒考上了武漢大學(xué)，李老板很高興，準(zhǔn)備宴請親朋表達喜悅，因為剛和王建合作，就沒有通知他，王建從其他人那里知道了這個消息，趕到了李老板的門店那里留下了自己的紅包表示祝賀。事后李老板趕忙打電話表示歉意和感謝。從此李老板就認準(zhǔn)了王建是一個有情有義的人值得長期合作而引為好友。

　　當(dāng)下的一些業(yè)務(wù)人員越來越急功近利，越來越缺乏彎下腰沉下心的工作狀態(tài)，到經(jīng)銷商那里蜻蜓點水，走馬觀花，不解決實際問題，反而把經(jīng)銷商當(dāng)成提款機，忽悠欺騙經(jīng)銷商，這樣的業(yè)務(wù)人員怎能獲得經(jīng)銷商的尊重!

　　把經(jīng)銷商的事情當(dāng)自己的事情做，讓經(jīng)銷商賺到他應(yīng)該賺到的錢，把經(jīng)銷商當(dāng)長期合作伙伴和朋友看待，業(yè)務(wù)人員不僅會獲得經(jīng)銷商的尊重，自己的路也會越走越寬!