做銷售提高業(yè)績(jī)的方法

做銷售提高業(yè)績(jī)的方法

　　銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的做銷售提高業(yè)績(jī)的方法，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的五個(gè)方法：

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的方法一、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新功能

　　發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新功能本身就是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，它對(duì)于銷售的成功非常重要。你應(yīng)該運(yùn)用自己的創(chuàng)造力去發(fā)現(xiàn)你所推銷的產(chǎn)品的新功能。

　　創(chuàng)意銷售始于對(duì)產(chǎn)品的深刻了解。你對(duì)自己所賣的產(chǎn)品了解得越清楚，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它更多的新功能，你也就會(huì)產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性的銷售方法。

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的方法二、發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何差異，這很重要。你在什么方面具有領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?你怎么個(gè)好法?為什么好?

　　正如通用電氣的杰克?韋爾奇(JackWelch)說(shuō)過(guò)的，“如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就別競(jìng)爭(zhēng)!”

　　你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是讓客戶選擇你的而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的最重要原因。完全理解自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)是形成既有效又有創(chuàng)造性的銷售推介的關(guān)鍵。

　　神舟電腦之所以銷售全國(guó)，低價(jià)是它的優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)想電腦則是以品質(zhì)上乘、售后服務(wù)好而占領(lǐng)電腦市場(chǎng)的高端。

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的方法三、給客戶留下好印象

　　進(jìn)行有創(chuàng)意的銷售，就要保證你的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的利益優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是你的廣告、客戶開發(fā)和銷售等活動(dòng)的關(guān)鍵要素。

　　在銷售的過(guò)程中，如果你的客戶真心需要只有你的產(chǎn)品才具有的那些特別功能時(shí)，完成銷售就容易多了。

　　大公司往往花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去為自己的獨(dú)特銷售主張建立知名度。

　　中國(guó)著名的白色家電大戶——海爾，從一街道小廠發(fā)展成為著名的跨國(guó)公司，把廠子開到歐洲和美國(guó)，就是因?yàn)樗谑酆蠓?wù)方面的突出表現(xiàn)。

　　完善的售后服務(wù)給客戶留下了良好的印象，消除了客戶的后顧之憂。海爾產(chǎn)品也因此銷向全世界。

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的方法四、開發(fā)潛在市場(chǎng)

　　哪個(gè)地方你的產(chǎn)品還沒(méi)有到達(dá)，你的產(chǎn)品還適應(yīng)于哪些人使用，這些地方和這些人可能是根本不在市場(chǎng)上出現(xiàn)的。

　　對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，這些都是你最大的潛在市場(chǎng)。如果你能識(shí)別出他們，并加以開發(fā)，你就能在這片沒(méi)有銷售也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或價(jià)格排斥的地方，創(chuàng)造出你的銷售奇跡。

　　做銷售提高業(yè)績(jī)的方法五、做好售后調(diào)查

　　使客戶滿意是你重復(fù)銷售和推薦客戶的最好資源。如果你肯花時(shí)間詢問(wèn)一下他們?yōu)槭裁促I你的而不是買別人的，他們一定會(huì)告訴你他們的理由。

　　如果你知道了客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的真實(shí)原因，你就可以在發(fā)展新客戶時(shí)，提高針對(duì)性。

　　打一個(gè)電話或當(dāng)面拜訪你的客戶，詢問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，包括滿意的方面和不滿意的方面，有哪些改進(jìn)意見等。

　　將客戶的意見記在心里，他們的意見會(huì)為你以后的銷售和產(chǎn)品改進(jìn)提供很大的幫助。做好售后調(diào)查也是體現(xiàn)你銷售創(chuàng)造力的一個(gè)重要方面。