銷售員樹立信心的方法

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售員樹立信心的方法，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售員樹立信心的六個方法：

　　銷售員樹立信心的方法一、、以自我為核心

　　人比人死，貨比貨扔。沒有任何東西是完美的，任何現(xiàn)實的東西都是有缺憾的;在特別是產(chǎn)品上不要去攀比別人的產(chǎn)品，更不要由于看到別人的比自己強就慚愧;因為別人也是表面光鮮，也有很多難言之隱。

　　因此，電話銷售人員把別人的跟自己比是銷售中最大的忌諱。要充分意識到自身價值，所提供的機會與所攜帶的直接資源與衍生資源的價值。在銷售中，敝帚自珍是很值得提倡的心態(tài)。

　　銷售員樹立信心的方法二、、準(zhǔn)備充分

　　所謂準(zhǔn)備充分不是要抓細(xì)節(jié)，而是要抓大概的輪廓，要遵循30秒電梯銷售的原則，甚干什么至用10秒鐘讓對方不想貿(mào)然掛斷你的電話;即使他掛斷你的電話，很多時候也不是你做的不好，而是人家確實很忙，或者有更重要的事情需要立刻處理。

　　銷售員樹立信心的方法三、不要強迫自己

　　不要強迫人家接受你的垃圾信息，如果真的是垃圾信息，就要盡量避免占用人家更多的時間;如果是不容錯過的黃金信息，那么就用最精當(dāng)?shù)恼Z言和方式告訴他。

　　銷售員樹立信心的方法四、、選擇性記憶

　　人都是有選擇記憶的功能的。

　　當(dāng)電話銷售人員慣于記得負(fù)面消息的時候，信心就會受到打擊;所以你需要忘記挫敗感，只記得積極信息。即使那真的是貌似負(fù)面消息，是否可以從另一個比較積極的角度去解釋呢?比如他告訴你“他不感興趣”，只是對你說的內(nèi)容、對你說話的方式或者他所感覺到的東西不感興趣，而不是對你這個人不感興趣。至少他告訴你他拒絕了什么，而你的執(zhí)著會讓他真正對你有印象，會讓他從一個最刁難的客戶變成一個優(yōu)質(zhì)客戶，甚至為你開啟一個新機會。

　　銷售員樹立信心的方法五、后發(fā)制人

　　當(dāng)你著急要把自己的更多信息告訴對方的時候，是否能夠把發(fā)言權(quán)給對方。銷售者，請先不要滔滔不絕地介紹自己，而是遵循先聽對方說，然后插嘴的順序。

　　電話銷售人員給客戶提供的信息是有限的，是資源，不要把它當(dāng)包袱與垃圾扔出去，當(dāng)你不考慮對方的切身感受，滔滔不絕地把信息像垃圾一樣傾倒給對方的時候，即使你是以善意地幫助對方為出發(fā)點，在不了解對方的需求與心理狀態(tài)的時候，如何能夠讓對方對你感恩戴德呢?

　　只有后發(fā)制人才能夠立于有利地位，才能夠發(fā)現(xiàn)對方的破綻而拿下對方。而你的信息是去了解別人的工具與武器，不是的由于要讓它們發(fā)揮最大的價值，需要對方用自己的來交換甚至是投資才給的。

　　銷售員樹立信心的方法六、創(chuàng)造氛圍

　　電話銷售人員身邊的同事會影響到你，也受你的影響;所以在辦公室你要遵循從我做起，營造積極的工作氛圍的原則;你的客戶的態(tài)度影響到你的心情，同時你可以影響到你的客戶的決策;所以，面對客戶，你也要遵循從我做起，把電話溝通引向積極方向的原則。