提高成交率的銷售技巧有哪些

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么提高成交率的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高成交率的銷售技巧1、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶。

　　不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間(也就是工作時(shí)間)浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷售，任何其他的事情都是無用功。

　　提高成交率的銷售技巧2、別想一下完成很多。

　　大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。

　　提高成交率的銷售技巧3、不要重復(fù)自己。

　　許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。

　　提高成交率的銷售技巧4、不要期望**。

　　除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)**意見，否則不要自己提出**意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

　　提高成交率的銷售技巧5、查明真正的**意見。

　　如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的**(如，我不太確定這樣做有何意義)，提出能夠搞清楚形勢(shì)的問題，這樣你才會(huì)知道該如何處理。

　　提高成交率的銷售技巧6、尋求更多的推薦。

　　可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。

　　提高成交率的銷售技巧7、只拜訪決策者。

　　只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購的人身上。

　　提高成交率的銷售技巧8、控制您的日程。

　　第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺得方便的時(shí)間。上圖美衣旺我xinying_010

　　提高成交率的銷售技巧9、優(yōu)化您的會(huì)議日程。

　　例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶。