市場營銷專業(yè)方面的論文

市場營銷專業(yè)方面的論文

　　隨著營銷市場的廣泛普及,市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力培養(yǎng)變得更加重要。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷專業(yè)方面的論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷專業(yè)方面的論文篇1

　　淺議市場營銷的風(fēng)險與控制

　　中國在加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)面臨的是前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。今天中國企業(yè)界，科技進(jìn)步、信息爆炸以及全球化為企業(yè)帶來了種種便利和商機(jī)，但同時也迎來了國外強(qiáng)勁的競爭對手。為企業(yè)的營銷活動帶來了很多風(fēng)險。營銷風(fēng)險管理逐步成為營銷學(xué)者們研究的一個熱點(diǎn)。由于企業(yè)市場營銷活動的環(huán)境具有復(fù)雜多變的特點(diǎn)，如何進(jìn)行有效的營銷決策及風(fēng)險預(yù)防，對企業(yè)更好更快的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

　　1 國內(nèi)外風(fēng)險研究現(xiàn)狀

　　1.1 國外。關(guān)于風(fēng)險管理，有的學(xué)者是這樣定義的，風(fēng)險管理是一種通過對風(fēng)險的識別衡量和控制，以最少的成本將風(fēng)險導(dǎo)致的各種不利后果減少到最低限度的科學(xué)方法。風(fēng)險管理既是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)，它提供系統(tǒng)的識別和衡量企業(yè)所面臨的損失風(fēng)險的知識，以及對付這些風(fēng)險的方法。通過查找國外文獻(xiàn)，可將國外風(fēng)險管理研究大致分為三個階段：第一階段，1930年至1970年代前，以客觀實體派為主;第二階段，1970年后至1990年前，現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險管理的形成轉(zhuǎn)折點(diǎn);第三階段：1990年代至今，財務(wù)性風(fēng)險管理又邁向新的里程。

　　1.2 國內(nèi)。我國大陸對企業(yè)風(fēng)險管理的研究始于20世紀(jì)80年代。1980年代中期，旅美華人著名學(xué)者段開齡博士應(yīng)我國教育部邀請，正式將風(fēng)險管理知識引進(jìn)中國內(nèi)地。武漢大學(xué)與上海財經(jīng)大學(xué)率先開授風(fēng)險管理課程。自此，中國內(nèi)地的風(fēng)險管理發(fā)展開始萌芽并發(fā)展起來[1]。而在專著上，國外的專著始于80年代初，國內(nèi)的專著見于90年代初，98年之后才大量出現(xiàn)。這些專著研究和介紹風(fēng)險管理的基本概念、原理和方法，有的將風(fēng)險管理與風(fēng)險投資、保險、銀行管理、項目管理、外貿(mào)管理、企業(yè)經(jīng)營管理等結(jié)合起來進(jìn)行研究和討論。

　　2 我國市場營銷存在哪些風(fēng)險

　　2.1 外部環(huán)境復(fù)雜多變。企業(yè)營銷活動離不開它的外界環(huán)境，企業(yè)營銷環(huán)境的變化會給公司的營銷活動帶來不同程度的影響，有時這種影響會造成企業(yè)的營銷危機(jī)。由于營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都相當(dāng)復(fù)雜，且處于一種動態(tài)變化之中，因而這些復(fù)雜環(huán)境的不規(guī)則變動就必然存在許多不確定性，會給營銷活動帶來風(fēng)險。如面對技術(shù)創(chuàng)新加快的環(huán)境，一些企業(yè)產(chǎn)品不能及時更新?lián)Q代，遭受被市場淘汰的風(fēng)險。海洋中的狂風(fēng)巨浪制造了無數(shù)悲劇，使今天的人們?nèi)匀挥洃洩q新。自然災(zāi)害不但會毀壞人們的居所，對于企業(yè)來說，更是毀壞生產(chǎn)資料和產(chǎn)品的最大威脅。洪水、地震等會瞬間摧毀整個企業(yè)。另外，企業(yè)的營銷活動離不開的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國內(nèi)政局、國家間的外交與貿(mào)易、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策等因素一旦發(fā)生變化，也必然會給企業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響，從而帶來企業(yè)營銷活動的風(fēng)險。[2]而中國加入WTO之后，相關(guān)行業(yè)不再受到國家相關(guān)政策的保護(hù)及支持，自由經(jīng)濟(jì)區(qū)域和新出臺的政策等都為國外公司進(jìn)入中國市場創(chuàng)造了新的機(jī)會，這些都會導(dǎo)致營銷風(fēng)險的發(fā)生。國內(nèi)市場國際化，國際市場國內(nèi)化的趨勢更加明顯，企業(yè)競爭的激烈程度趨強(qiáng)，這些都加劇了營銷風(fēng)險出現(xiàn)的頻率。面臨著經(jīng)濟(jì)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識化浪潮，面臨著從法律到經(jīng)濟(jì)體制、到政府職能、到企業(yè)體制，到企業(yè)規(guī)模、品牌規(guī)模、對WTO的不熟悉不適應(yīng)。而發(fā)達(dá)國家的企業(yè)應(yīng)付以上局勢的時間、經(jīng)驗、能力、手段比我們強(qiáng)得多。這無疑給我國廣大企業(yè)增加了巨大壓力，使我國企業(yè)的風(fēng)險急增。

　　2.2 需求變化迅速。市場需求是企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。時代的發(fā)展、大眾知識水平的提高和激烈的競爭帶給市場越來越多的產(chǎn)品，消費(fèi)者價值觀念也隨之發(fā)生了顯著變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量以及對銷售服務(wù)的要求都越來越高，并且隨著市場環(huán)境的變化，出現(xiàn)了較大差異和隨機(jī)性，個性化消費(fèi)逐步興起，這必然影響到了企業(yè)的營銷活動，相應(yīng)的營銷風(fēng)險也呈現(xiàn)增大趨勢。為了適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須使用所能夠想到的各種營銷手段和策略達(dá)到自身的目標(biāo)。在此過程中，企業(yè)作為盈利性組織必然面臨各種各樣的營銷風(fēng)險。

　　2.3 營銷人員自身問題。營銷人員由于自身素質(zhì)、責(zé)任心等原因，在工作質(zhì)量上出現(xiàn)問題，會給企業(yè)帶來風(fēng)險和損失。營銷人員主觀上的疏忽與過失，也會增加營銷風(fēng)險事故發(fā)生的機(jī)會或擴(kuò)大損失程度，例如優(yōu)秀即營銷人員的責(zé)任心和工作質(zhì)量問題所帶來的風(fēng)險和損失。如某一知名企業(yè)的部分銷售人員在成功地開發(fā)一目標(biāo)市場后，與企業(yè)討價還價，并威脅說，如不答應(yīng)其條件，就把客戶拉到該企業(yè)的競爭對手那里去，該企業(yè)為了淺談市場營銷風(fēng)險管理。由于市場營銷環(huán)境的復(fù)雜多變與參與營銷活動的行為者不確定因素造成市場營銷活動負(fù)面影響，降低了企業(yè)的市場利潤，因此，將市場營銷風(fēng)險管理方法引入市場的營銷活動中，有著非常積極的作用。

　　3 風(fēng)險控制方法

　　3.1 做好營銷預(yù)警管理。建立預(yù)警指標(biāo)體系，使信息定量化、條理化和可操作化。不同類型的企業(yè)，預(yù)警系統(tǒng)的指標(biāo)體系有所差異，但最重要的是選擇敏感指標(biāo)和主要指標(biāo)，以便預(yù)警指標(biāo)體系能真正反映企業(yè)所面臨風(fēng)險的實際情況。預(yù)警指標(biāo)體系可以分成兩類：一是潛在指標(biāo)，它主要用于對潛在因素的定量化或?qū)φ髡仔畔⒌亩炕?二是顯現(xiàn)指標(biāo)，它主要用于顯現(xiàn)因素的定量化或?qū)ΜF(xiàn)狀信息的定量化。預(yù)警準(zhǔn)則的設(shè)置要把握尺度，如果準(zhǔn)則設(shè)計過松，則會使得有危險而未能發(fā)生警報即造成漏警，從而削弱了預(yù)警的作用。如果準(zhǔn)則設(shè)置過嚴(yán)則會導(dǎo)致不該發(fā)警報時卻發(fā)出警報導(dǎo)致誤警，使企業(yè)虛驚一場。

　　3.2 更新觀念，加強(qiáng)營銷人員自身能力。對營銷人員在哪些情況下需要主動承擔(dān)一部分風(fēng)險損失，規(guī)避一些風(fēng)險損失，哪些風(fēng)險是營銷人員必須承受的，哪些是可以且應(yīng)當(dāng)規(guī)避的，不能規(guī)避是處于成本的考慮還是戰(zhàn)略、策略的考慮等等，應(yīng)當(dāng)做出正確決策和安排，否則承受或規(guī)避不當(dāng)就會引發(fā)新的風(fēng)險損失，實際所承擔(dān)的損失就會比預(yù)計的要大得多，即會由一種風(fēng)險導(dǎo)致出新風(fēng)險，由小風(fēng)險引出大風(fēng)險。要樹立“服務(wù)營銷”思想與“客企關(guān)系營銷”理念，將成本消耗與市場風(fēng)險融合在市場與消費(fèi)者的有機(jī)結(jié)合之中[3]。同時，要提高素質(zhì)。高素質(zhì)的人可以正確理解與把握成本與風(fēng)險的關(guān)系，有效消除不利因素而正確決策。還要加大教育和監(jiān)督力度，有效控制日常成本甚至因此而引發(fā)的訴訟成本與風(fēng)險。

　　3.3 增強(qiáng)信用，得到更大的利益。加強(qiáng)合同管理。合同是締約當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，以法律形式確定雙方各自權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的一種協(xié)議、契約。合同是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，作為商品交換的法律形式，是當(dāng)前銷售活動不可缺少的重要工具，也是營銷風(fēng)險出現(xiàn)的“高發(fā)區(qū)”;重客戶信用調(diào)查?？蛻羰瞧髽I(yè)交易的對象，也是企業(yè)賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，客戶管理在現(xiàn)代營銷中的地位和作用日益重要;貨款回收風(fēng)險防范。銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤，企業(yè)銷售商品必須按合同付款方式及時結(jié)算和回收貨款，以使銷售工作能夠及時、安全、順利地進(jìn)行，保證銷售利潤的實現(xiàn)。

　　結(jié)束語

　　市場營銷風(fēng)險是不確定性事件發(fā)生、表現(xiàn)和影響于市場參與主體的營銷活動和結(jié)果的特殊形態(tài)。中國已加入WTO，面對未來的大趨勢，，我國必將努力、迅速地溶入世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流。面對西方過節(jié)企業(yè)的強(qiáng)勢，我們要做好準(zhǔn)備和風(fēng)險應(yīng)對的對策。盡管我們的市場營銷的能力還落后的多，但我們的財力、規(guī)模、人才資源更不可同日而語。在我們前面的風(fēng)險乃至危機(jī)非常嚴(yán)峻。

　　市場營銷專業(yè)方面的論文篇2

　　試談新媒體在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣中的作用

　　摘 要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介。現(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購買自己需要的產(chǎn)品。本文結(jié)合新媒體的優(yōu)勢和表現(xiàn)形式，重點(diǎn)探討怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力，并列出個人認(rèn)為可行的推廣品牌的辦法。

　　關(guān)鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農(nóng)產(chǎn)品

　　一、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

　　目前，國內(nèi)市場上的農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多、良莠不齊。常見的具有一定認(rèn)知度的有北大荒、中糧等市場上的主導(dǎo)品牌，但多數(shù)中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費(fèi)者認(rèn)知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產(chǎn)生信任感，消費(fèi)者在選擇和購買商品時更傾向于名牌產(chǎn)品。

　　1.1 企業(yè)對自我品牌意識不夠，缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識

　　企業(yè)人員對自我品牌的認(rèn)知程度還不夠，沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場中的品牌定位。品牌對農(nóng)產(chǎn)品在市場中的分類、層次不夠清晰，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒有適應(yīng)公司未來的發(fā)展方向，不利于拓展系列產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品具有時效性，生產(chǎn)要和銷售相對接，而一些企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與銷售時間沒有具體的概念。

　　1.2 供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競爭激烈

　　在我國農(nóng)產(chǎn)品供大于求的背景下，品牌農(nóng)產(chǎn)品之間競爭激烈。樹立自我品牌的高信任額度，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是大勢所趨。

　　為了提升建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的水平，必須在政府的科學(xué)引導(dǎo)下，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)，整合品牌營銷策略，塑造農(nóng)產(chǎn)品的高美譽(yù)度和高附加值的品牌形象，實現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大國到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

　　1.3 消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品牌意識增強(qiáng)

　　隨著社會和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大眾對生活質(zhì)量的要求也越來越高?？蛻糁饾u由追求實惠型產(chǎn)品，向追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?？蛻魧ζ放妻r(nóng)產(chǎn)品的購買力越來越強(qiáng)。一方面，相較于普通農(nóng)產(chǎn)品，知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品會讓人更放心;另一方面，購買品牌農(nóng)產(chǎn)品送親戚朋友，已然成為當(dāng)今社會的一種普遍現(xiàn)象。因此，樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒體的優(yōu)勢

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣。尤其網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或者在一些農(nóng)業(yè)的門戶網(wǎng)站上宣傳，這樣更方便人們認(rèn)知和購買產(chǎn)品，滿足他們的購買需求。

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書籍、報刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產(chǎn)生審美疲勞，僅靠語言文字的描述，顧客對產(chǎn)品并沒有直觀的認(rèn)識。當(dāng)今社會更多的是要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、放心的特點(diǎn)，有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品才是當(dāng)今社會的主題。

　　新媒體廣告可以通過視頻、gif動態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產(chǎn)品，可以將親情、愛情等感情投入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品富有生命力，讓人們感受到產(chǎn)品能帶給大家人文關(guān)懷和感情寄托。賦予消費(fèi)者物質(zhì)與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現(xiàn)的地方。

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費(fèi)者全新的購物體驗

　　在新媒體到來之前，我們在購買某品牌的物品時，好與壞全憑個人感受，對傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時間的積累，逐漸得到老百姓的認(rèn)可。在品質(zhì)一樣的情況下，產(chǎn)品想要提高在大眾心中的地位，只有通過降價、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時間、供求關(guān)系等因素的不平衡會讓產(chǎn)品在人們還沒接受的情況下就倒閉破產(chǎn)了。對于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒有新媒體的明顯優(yōu)勢。

　　在新媒體產(chǎn)生的條件下，如將某品牌的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，網(wǎng)站會出現(xiàn)某一類產(chǎn)品的專欄，供顧客在性價比、口碑、質(zhì)量各方面進(jìn)行對比，給予購買者最好的購買建議，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)輕松做出選擇。如果購買者對某產(chǎn)品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費(fèi)者，也擴(kuò)大了銷售方的市場。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產(chǎn)品打入市場，讓人們快速、簡單地了解它們，對這些產(chǎn)品、品牌做出自己的判斷。

　　三、怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動性、共享性等特點(diǎn)，我們可以利用這些特性進(jìn)行推廣產(chǎn)品，樹立品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體可以在全球?qū)崟r發(fā)布和接收產(chǎn)品信息，這利于農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在第一時間推出自己的新產(chǎn)品。人們往往會對新鮮事物感到好奇，可以做一些知識競賽、抽獎類活動，增加發(fā)布者的人氣。這都有助于提升產(chǎn)品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號，實時發(fā)送一些自己品牌的產(chǎn)品信息，并介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果大眾關(guān)注了，覺得這個公眾號無趣怎么辦?我們在無新產(chǎn)品推出時，可以發(fā)一些有“營養(yǎng)”的美文或與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識。例如，“如何挑選較優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜?”“那些農(nóng)產(chǎn)品配合著吃會比較營養(yǎng)均衡?”等生活小竅門，也許這樣會讓受眾自發(fā)地從心里覺得這個公眾號值得留下。

　　3.2 利用新媒體信息擴(kuò)大銷售渠道，拓展客戶層次

　　新媒體信息豐富并且非常動感，帶給人們非凡的視覺享受，會讓產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)頁、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會不自覺地去觀看一下具體的廣告內(nèi)容。例如，網(wǎng)頁上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實時的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業(yè)可以與其進(jìn)行合作，在一方面宣傳電影等項目的同時，切入推廣產(chǎn)品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會更吸引當(dāng)代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對產(chǎn)品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時就和“中華”牙膏相結(jié)合，以職場的危機(jī)和工作性質(zhì)為切入點(diǎn)，引出“上火的女人”這一副標(biāo)題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。

　　如果農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中，由于用戶的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶分享利潤，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

　　四、結(jié)論

　　對于推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，我們應(yīng)該切合時代潮流，利用線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，并側(cè)重利用新的傳播方式。也許這樣，會穩(wěn)固提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場中的有序發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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