國際市場營銷專業(yè)論文

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國際市場營銷專業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國際市場營銷專業(yè)論文篇1

　　淺析企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新

　　摘 要：市場營銷是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。本文闡述了當(dāng)前企業(yè)市場營銷的主要特點，對當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進行了探討分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷;特點;問題;創(chuàng)新;措施

　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng)、不全面，常常造成營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能。基于此，以下就企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新進行探討。

　　1.當(dāng)前企業(yè)市場營銷的主要特點

　　當(dāng)前市場營銷的特點主要體現(xiàn)在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。經(jīng)濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。新經(jīng)濟時代的到來，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化的主要推動力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制，同時也附上了“國際產(chǎn)品”的標(biāo)簽。企業(yè)要想獲得盈利和達成預(yù)定的營銷目標(biāo)，只有將產(chǎn)品營銷之道的航標(biāo)瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。(2)市場營銷可持續(xù)發(fā)展化。傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關(guān)注暫時性的銷售業(yè)績。市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場營銷目標(biāo)可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性，從而取得產(chǎn)品在市場上的占有率。其次，注重營銷關(guān)系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。

　　2.當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的主要問題

　　2.1對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視。網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，要依靠市場營銷實現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長。在這個網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

　　2.2市場營銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足。顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新，只開展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù)。也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務(wù)，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng)，也沒有進行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費支持，直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務(wù)體系納入到市場營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)爭取到顧客。

　　3.加強企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的措施

　　3.1建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。要不斷改革流通渠道，導(dǎo)人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式，開拓營銷網(wǎng)點，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。當(dāng)然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅持社會責(zé)任的原則，要依法辦事，不可違法經(jīng)營，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費者和整個社會的長遠利益。

　　3.2樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念。從國際大環(huán)境來看，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應(yīng)用，信息高速流動，產(chǎn)品硬件標(biāo)準趨同，公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價格大體相當(dāng)，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時，企業(yè)之間競爭主要轉(zhuǎn)向非價格的競爭，包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場經(jīng)濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。

　　4企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

　　4.1綠色營銷。新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展。由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導(dǎo)，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環(huán)境保護觀念為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

　　4.2網(wǎng)絡(luò)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務(wù);電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體。網(wǎng)絡(luò)營銷能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，減少印刷與郵遞成本。

　　4.3知識營銷。知識營銷是通過知識的積累，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，來滿足市場需求，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動。其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，還重視產(chǎn)品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。例如中國聯(lián)想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。

　　4.4體驗營銷。體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產(chǎn)品為載體，通過對產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悅。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態(tài)，最大限度滿足消費者個性化需求。

　　結(jié)束語

　　隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷管理模式已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，這就需要根據(jù)市場情況實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展，最大限度地提升企業(yè)市場營銷能力和綜合競爭力，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

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　　國際市場營銷專業(yè)論文篇2

　　現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)的不足及其改革創(chuàng)新

　　隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，其市場格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經(jīng)濟接軌已成為人們的共識。經(jīng)濟的迅速發(fā)展、市場的巨大變革、供求關(guān)系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，對于營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業(yè)市場營銷人才受到企業(yè)的青睞，然而，對于專業(yè)市場營銷人才的需求標(biāo)準也是與日俱增。因此，對于市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，隨之而來的則是嚴峻的就業(yè)壓力?；诜N種因素，我國高等院校傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)已經(jīng)不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。

　　一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

　　1.培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差

　　市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進行專業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標(biāo)，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場營銷人才供應(yīng)無法滿足市場需求的情況。

　　2.課程設(shè)置混亂

　　目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教學(xué)主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊伍薄弱

　　專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學(xué)隊伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。

　　4.教學(xué)方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué)方法，缺少與學(xué)生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應(yīng)用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學(xué)方法往往無法調(diào)動學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型

　　將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓學(xué)生感到精力不足，無法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實用性很強的學(xué)科，應(yīng)以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué)體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預(yù)見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)及時根據(jù)市場需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負人才培養(yǎng)任務(wù)，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進行相應(yīng)的組織教學(xué)和實習(xí)培訓(xùn)，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識和技能得以應(yīng)用，通過實踐檢驗，使得學(xué)生對所學(xué)知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應(yīng)用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會中獨立學(xué)習(xí)和生活的能力，如學(xué)習(xí)能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學(xué)市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業(yè)，以經(jīng)濟、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的專業(yè)型營銷人才。

　　實踐能力：實踐能力指的是實際應(yīng)用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識用于指導(dǎo)實際應(yīng)用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應(yīng)用性和實踐性很強的學(xué)科，學(xué)校應(yīng)加大對于實踐教學(xué)的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過去的經(jīng)驗與教訓(xùn),在面臨新的問題或任務(wù)時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識和技能的基礎(chǔ)上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

　　3.教學(xué)團隊創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊伍都是學(xué)校老師組建的，而且都是以理論知識教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團隊也應(yīng)該做出改變。學(xué)?？梢耘c企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊伍，即理論型和實踐型兼具。

　　4.教學(xué)方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動學(xué)生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實踐教學(xué)方法用以彌補課堂教學(xué)的不足。

　　①現(xiàn)場教學(xué)：所謂百聞不如一見，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用;②軟件實習(xí)：由于現(xiàn)在的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運而生。學(xué)?？梢詰?yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過多種應(yīng)用型軟件(如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學(xué)生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強實驗室基礎(chǔ)建設(shè)，擴大實驗室開放程度。注重基礎(chǔ)性實驗、擴大綜合性實驗、強化創(chuàng)新性實驗。以情景模擬為主導(dǎo)，重點突出應(yīng)對各種市場因素變化的技能，如商務(wù)談判和廣告營銷活動等;④課題、項目教學(xué)法：即學(xué)生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學(xué)的目的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋€指導(dǎo)者和活動組織者角色，充分調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問題的能力;⑤企業(yè)頂崗實踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標(biāo)準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。

　　5.考核方式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　?、倏己藘?nèi)容豐富化:學(xué)生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應(yīng)該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結(jié)合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結(jié)合學(xué)生的平時表現(xiàn)進行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學(xué)生的考核貫穿于整個教學(xué)過程中，對學(xué)生有一個全面的、綜合的評價。

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