國際市場營銷畢業(yè)論文

國際市場營銷畢業(yè)論文

　　近年來，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。下文是學習啦小編為大家整理的關于國際市場營銷畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國際市場營銷畢業(yè)論文篇1

　　中小企業(yè)國際市場營銷策略研究

　　現(xiàn)如今國際競爭力越來越激烈，經(jīng)濟全球化與知識經(jīng)濟的到來，既為企業(yè)帶來了機遇，又帶來了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)都在積極地進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，繪制發(fā)展藍圖，不僅將擴大國內(nèi)市場，而且正在制定市場營銷策略，為產(chǎn)品服務推廣到國際市場積極備戰(zhàn)。下面作者從中小企業(yè)如何將其產(chǎn)品服務推廣到國際市場為研究角度，論述了我國中小企業(yè)關于國際市場營銷策略的簡單概述，分析了其在國際市場營銷策略中存在哪些不足，亟待解決的問題，以及針對不足之處應該如何采取積極有效的措施對策。

　　一、中小企業(yè)國際市場營銷策略存在的問題

　　(一)沒有得到政府的高度重視

　　政府具有宏觀調(diào)控、提供公共產(chǎn)品和服務、市場監(jiān)管的三個經(jīng)濟職能。在我國中小企業(yè)面臨復雜的國際市場環(huán)境中，沒有得到政府的高度重視。缺乏對其實行積極的貨幣政策，給予其信息等方面提供咨詢服務。

　　(二)沒有形成強大的品牌特色號召力

　　改革開放以來我國加強了與世界各國地區(qū)的經(jīng)濟聯(lián)系，縱觀經(jīng)過30多年的發(fā)展，中小企業(yè)的出口額有所增長。但就其品牌來看，品牌的缺失是其一個真實存在的發(fā)展障礙。

　　(三)營銷理念落后

　　中小企業(yè)其實在國際市場并不具有優(yōu)勢，在國際市場營銷策略上明顯體現(xiàn)出營銷理念落后的劣勢。缺乏對渠道的必要控制，限制于市場開拓渠道商與代理商的選擇，基本沒有與終端客戶發(fā)生營銷行為。

　　二、中小企業(yè)國際市場營銷策略的基本內(nèi)容

　　(一)價格策略

　　價格是影響消費者進行消費活動的重要因素，這是絕大多數(shù)消費者最普遍的消費心理。在中小企業(yè)的國際市場營銷中，價格策略是一項重要的營銷方式。低價營銷會使企業(yè)出現(xiàn)虧本，會導致其難以正常發(fā)展生存，有些企業(yè)通過低價競爭以在國際市場中獲取經(jīng)濟利益，將假冒偽劣的產(chǎn)品充斥到國際市場中。這是一個極為嚴重的問題，它不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害了中國國家名譽，損害了民族尊嚴。所以在國際市場營銷策略中，其產(chǎn)品價格的定價應該遵循合理的原則，既要保障企業(yè)的根本利益，也要保證國際消費者購買到價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略應以適宜的產(chǎn)品為主，也就是說應選擇什么產(chǎn)品將其在國際市場中推廣。評定適宜產(chǎn)品的標準有企業(yè)應該具備從生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量上滿足市場，即具有生產(chǎn)實力，能夠滿足市場供給，不至于出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象;出口產(chǎn)品也要滿足于特定的需要;企業(yè)結(jié)合自身實際，不出口生產(chǎn)能力達不到要求的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，能夠滿足國外消費者的需求，使消費者由衷地對我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品表示滿意，避免出現(xiàn)退還訂單等現(xiàn)象。

　　(三)人才策略

　　人才不僅是生產(chǎn)活動的主體，更重要的是人才是所有不同類型的企業(yè)，尤其是對中小企業(yè)來說，人才更是將產(chǎn)品出口到國際市場，擴展營銷策略的制勝法寶。我國人口眾多，各種有關市場營銷方面出類拔萃的專業(yè)人才不盡其數(shù)。中小企業(yè)重視人才的培養(yǎng)和引進，不僅是創(chuàng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍，而且是企業(yè)將人才看做是一種強大的生產(chǎn)力，更是將人才策略作為國際市場營銷策略重要內(nèi)容之一的鮮明體現(xiàn)。

　　(四)其它營銷策略

　　除了上述提到了三個重要策略，還有渠道策略、電子商務策略、品牌策略、關系營銷策略、營銷聯(lián)盟策略。

　　渠道策略是企業(yè)通過何種方式將產(chǎn)品出口到國外，對于中小企業(yè)要結(jié)合自身實際，考慮到是否需要中間商、代理商，采取哪種營銷模式，減少中間環(huán)節(jié)所花費的成本費用。電子商務營銷策略是如今發(fā)展最為快速的一種新型營銷策略，它以不受時間和空間的限制使中小企業(yè)獲得了巨大利益，可以說在信息時代發(fā)展迅速的今天，已經(jīng)以良好的發(fā)展勢頭與廣闊的發(fā)展空間，正在推動我國包括中小企業(yè)所有在內(nèi)的國際市場營銷策略發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化。品牌策略對于中小企業(yè)來說重要的是彌補其在自主開發(fā)產(chǎn)品與新技術(shù)、新工藝方面的不足，提升其生產(chǎn)技術(shù)實力，使其發(fā)揮優(yōu)勢。關系營銷策略簡單來說是加強企業(yè)與國外客戶之間的貿(mào)易往來關系。營銷聯(lián)盟策略分為海外零售分銷策略聯(lián)盟、互補策略聯(lián)盟，需要建立上下游聯(lián)合售后服務中心與設立聯(lián)合發(fā)貨倉庫。

　　三、實施中小企業(yè)國際市場營銷策略的措施

　　(一)加強政府深化外貿(mào)體制改革

　　政府要適當對外貿(mào)的干預，深化外貿(mào)體制改革，實行政企分開的政策，堅持“走出去”與“引進來”的基本戰(zhàn)略，鼓勵中小企業(yè)走外向型的發(fā)展道路。加以在法律法規(guī)方面指導，使其向著集約化方式轉(zhuǎn)變，促使其朝著國際化、集團化發(fā)展。

　　(二)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力

　　打響品牌營銷策略的號角關鍵是依靠實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在人文和經(jīng)濟價值。因此中小企業(yè)要加大宣傳品牌價值評估的力度，使其具有強大的市場份額，具有獲取經(jīng)濟效益的能力。

　　(三)樹立全球化營銷觀念

　　中小企業(yè)應該高瞻遠矚，樹立全球化營銷觀念。針對不同的環(huán)境采取不同的營銷策略應對方式手段，以全新的全球化營銷觀念從事國際營銷，充分了解掌握不同國家地區(qū)之間在經(jīng)濟、政治、文化等方面的差異，使全球化營銷觀念具有時代和可認知性的特點。

　　綜上所述，中小企業(yè)的國際市場營銷策略存在沒有得到政府的高度重視，沒有形成強大的品牌特色號召力，營銷觀念落后的問題。國際營銷策略主要分為價格策略、產(chǎn)品策略、人才策略、渠道策略等其它營銷策略，實施營銷策略的措施分別是加強政府深化外貿(mào)體制改革，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力，樹立全球化營銷觀念。

　　國際市場營銷畢業(yè)論文篇2

　　中小企業(yè)的國際市場營銷方式探究

　　[摘要]20世紀90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國以及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來越多的中小企業(yè)在不斷成長，成為支撐我國經(jīng)濟又一個棟梁。中小型企業(yè)的未來發(fā)展已經(jīng)成為各國的國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為既定事實。

　　[關鍵詞]國際市場營銷　國際市場環(huán)境國　內(nèi)中小企業(yè)

　　自20紀90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國以及全球經(jīng)濟的復蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

　　一、當前我國中小企業(yè)營銷誤區(qū)

　　1　高度近視的營銷觀念

　　我國的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經(jīng)營目光十分短淺和經(jīng)營目標也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認為只要有好產(chǎn)品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態(tài)會無限滋長生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動性和創(chuàng)造性，始終停留在那個程度。

　　2　產(chǎn)品開拓缺乏創(chuàng)意

　　許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無法適應市場的需要，或者在打開市場后，沒有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關系。

　　3　價格策略無序

　　在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低級的企業(yè)競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營行為。因為市場的購買力就這么大，市場就這么多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現(xiàn)，同時也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營，根本無法進行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產(chǎn)品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。

　　4　渠道策略急功近利

　　中小企業(yè)在打開市場后，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發(fā)，在現(xiàn)實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會出現(xiàn)很大的問題。

　　二、中小企業(yè)國際市場營銷的營銷策略

　　1　有效的營銷組合

　　如果想讓自己的產(chǎn)品打入國際市場，中小企業(yè)應當考慮到企業(yè)的長期經(jīng)營，從而進行長遠的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個中國企業(yè)夢寐以求的理想。

　　但是中小企業(yè)及決策者也應當知道，產(chǎn)品進入國際市場并不是一件簡單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國際市場生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業(yè)一旦決定開發(fā)海外的潛力市場，就必須對當?shù)氐氖袌鲂枨筇卣饔猩羁痰牧私?，同時在自己的經(jīng)濟范圍內(nèi)，增加對外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)必須針對特定的產(chǎn)品與特定的服務項目，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

　　2　正確的產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)在海外市場銷售產(chǎn)品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對該市場對原有產(chǎn)品進行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應海外市場;第三種是針對海外市場開發(fā)特有的新產(chǎn)品。

　　3　產(chǎn)品調(diào)整策略

　　不同的文化背景會產(chǎn)生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對商品進行適當?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應市場的需求差異。

　　4　產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國外的市場專門開發(fā)一種適宜當?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實，專門為此開發(fā)較小的產(chǎn)品。有時候新產(chǎn)品的開發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應用戶就可以了。

　　三、結(jié)束語

　　在中國加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰(zhàn)略經(jīng)營，是21世紀中小型企業(yè)所面臨的一項十分緊迫的任務。

　　國內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經(jīng)營能力，積極參與國際競爭，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對國際市場開拓模式進行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現(xiàn)實問題，中小企業(yè)有必要也有條件進行國際營銷方式的創(chuàng)新。

　　參考文獻

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