2017國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文

2017國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各種營(yíng)銷方式、策略的不斷變更導(dǎo)致投入也日益增加。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　2017國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇1

　　淺析國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　　摘要:闡述了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響以及國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。

　　關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易;國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系;影響

　　國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集與分析等。

　　一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的聯(lián)系

　　國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國(guó)和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中指出:“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。”

　　國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的共同性是兩者都是以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤(rùn)為主要目的而進(jìn)行的跨越一國(guó)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國(guó)選定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。例如,兩者都是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國(guó)際市場(chǎng)是聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的重要紐帶。

　　它們的共性有以下5個(gè)方面:

　　其一,二者都是超越一國(guó)國(guó)界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的的國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)。

　　其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。

　　其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說”、弗農(nóng)的“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。

　　其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國(guó)際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別

　　盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

　　(一) 交易形式的不同

　　既然國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國(guó)際貿(mào)易包括購(gòu)進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國(guó)際市場(chǎng)需求,向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。當(dāng)然,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也不是毫不涉及購(gòu)進(jìn)。

　　(二)交易的主體不同

　　國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際之間的商品和勞務(wù)的交換,國(guó)際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國(guó)家,換言之,國(guó)際貿(mào)易的組織者是國(guó)家。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國(guó)家,也可能是這個(gè)國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是由企業(yè)組織的。當(dāng)然,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有著不容忽視的重要影響。

　　(三)是否超越國(guó)界

　　就國(guó)際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國(guó)界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,作為超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國(guó)界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷額往往大于國(guó)際貿(mào)易額。

　　(四)涉及范圍不同

　　國(guó)際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如產(chǎn)品購(gòu)銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則涉及上述所有活動(dòng)。從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的上述差異性看,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上要比國(guó)際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。

　　三、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

　　國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù),從總體上說,是研究國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易水平和一國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國(guó)均卷入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹立起國(guó)際營(yíng)銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,哪家公司就能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國(guó)際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易成功與否的重要原因。

　　國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。一個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國(guó)家所有企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家傳遞到另一個(gè)國(guó)家,促使國(guó)家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。

　　四、結(jié)語

　　國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。但是國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又有差異,隨著國(guó)際營(yíng)銷的深入開展,必將帶來國(guó)際貿(mào)易水平的提高,而國(guó)際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國(guó)際營(yíng)銷水平的升華。

　　參考文獻(xiàn):

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　　2017國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇2

　　淺析我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　摘要：現(xiàn)如今，隨著全球一體化經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)正在全國(guó)逐漸崛起，并且隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，我國(guó)中小企業(yè)逐步進(jìn)入并適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大潮之中。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，我國(guó)中小企業(yè)在某種程度上會(huì)直接影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。但是由于中小企業(yè)普遍存在自身資金不足、有限規(guī)模的生產(chǎn)能力及運(yùn)作能力有限等問題，因此在國(guó)際市場(chǎng)上較為活躍的主要都是大型企業(yè)。在這種狀況下，怎樣提升自己在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓寬生存空間，是所有中小企業(yè)面臨并且急需解決的問題。本文首先分析了我國(guó)中小企業(yè)目前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題，然后以國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，以我國(guó)中小企業(yè)怎樣能夠合理有效的進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷為側(cè)重點(diǎn)，粗略探討了我國(guó)中小企業(yè)如何有效的進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷模式

　　一、我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題

　　(一)沒有充分認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)充分的分析、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境威脅充分的了解、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及時(shí)的把握是我國(guó)中小企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要條件。特別是那些實(shí)力及規(guī)模都較為弱小的中小企業(yè)，這點(diǎn)尤為重要。

　　一個(gè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的中小企業(yè)，必須要對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)家的各項(xiàng)商業(yè)法律、政策、政府如何干預(yù)、人文風(fēng)俗及經(jīng)濟(jì)等多個(gè)方面，通過專業(yè)的國(guó)際商務(wù)咨詢公司進(jìn)行全面的分析和了解，并據(jù)此制定相關(guān)對(duì)策，若是有良好的市場(chǎng)前景則開拓，否則就放棄。讓人感到惋惜的是，在我國(guó)，數(shù)量眾多的中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易合作國(guó)現(xiàn)任政府的各項(xiàng)商業(yè)政策沒有給予足夠的關(guān)注，因此給國(guó)家及企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　(二)缺乏專業(yè)人才

　　我國(guó)中小企業(yè)很難吸引到真正的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)人才。如果要做好國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，就需要大量具備專業(yè)素質(zhì)人員 相互之間的配合，這在無形中就增加了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本，對(duì)于我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)來說，這顯然力不從心。因此，在我國(guó)中小企業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象就是每每引進(jìn)一個(gè)人才，既希望你能勝任翻譯工作，又希望你能同時(shí)是法律和談判的人才。只是一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的開展不可能是一個(gè)或者幾個(gè)人就能夠完成的，作為一名外貿(mào)人員，不可能做到面面俱到。因此，就很可能會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不充分導(dǎo)致一些無法預(yù)計(jì)的事情發(fā)生。

　　(三)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯

　　多數(shù)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的商品都是低檔次、種類單一的同質(zhì)產(chǎn)品，而且由于受到資金短缺、缺乏技術(shù)支持等方面的影響產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外，由于出口渠道狹窄，各個(gè)中小企業(yè)為推銷而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)甚至低價(jià)傾銷，這直接影響了出口市場(chǎng)的秩序，甚至招致國(guó)外的反傾銷調(diào)查，更加惡化了我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境。

　　此外，我國(guó)一些中小企業(yè)不太重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，一旦見到市場(chǎng)上出現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)于自身，就組織力量研究、嫁接、改進(jìn)甚至模仿，缺乏申請(qǐng)專利意識(shí)。一件沒有專利的產(chǎn)品就有可能使外商陷入糾紛，很難引起外商的興趣。這也是限制我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的原因之一。

　　二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　由于我國(guó)中小企業(yè)受限于資金、技術(shù)、規(guī)模等方面，因此它們不得不選擇同大型企業(yè)相似的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，但是往往類似于自上而下等適應(yīng)于大企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在我國(guó)中小企業(yè)中難以實(shí)施，如果硬是套搬照用的話又容易被大公司吞并。因此，我國(guó)中小企業(yè)可采取以下幾種營(yíng)銷策略來打開國(guó)際市場(chǎng)。

　　(一)利基營(yíng)銷

　　利基營(yíng)銷也可稱為“補(bǔ)缺營(yíng)銷”，是指通過避免與力量較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，利用靈活的營(yíng)銷方式，在國(guó)際市場(chǎng)中攫取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷模式。我國(guó)中小企業(yè)為了在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)避開與大型企業(yè)等強(qiáng)有勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策略選擇的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)以大企業(yè)無暇企及的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)集聚所有的力量專攻目標(biāo)市場(chǎng)，合理利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和靈活的企業(yè)機(jī)制發(fā)揮規(guī)模效益，提供既具有成本優(yōu)勢(shì)又具有特色的小產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或者半成品，由此來獲得一定的市場(chǎng)占有率，最終在國(guó)際市場(chǎng)上取得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(二)借力營(yíng)銷

　　作為一種“寄生”式的營(yíng)銷方法，我國(guó)中小企業(yè)能夠借助有利的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以靈活的機(jī)制、有效地管理及生產(chǎn)的專業(yè)化等特長(zhǎng)，借助本地區(qū)大型企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)開展借力營(yíng)銷策略。其主要有以下幾條方法：一是通過借助自身在某個(gè)行業(yè)里某些方面的特長(zhǎng)，接受大型跨國(guó)公司或者采購(gòu)集團(tuán)的定點(diǎn)或者定牌生產(chǎn)，通過大公司的渠道將自己的產(chǎn)品推向國(guó)外;二是通過技術(shù)合作或者合資與外商合資聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品，通過外商的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng);三是與外向型企業(yè)或者外資企業(yè)建立起生產(chǎn)協(xié)作配套關(guān)系，從而能讓我國(guó)中小企業(yè)的小產(chǎn)品、配件及半成品轉(zhuǎn)嫁在它們的產(chǎn)品上打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　(三)聯(lián)合營(yíng)銷

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各種營(yíng)銷方式、策略的不斷變更導(dǎo)致投入也日益增加，致使企業(yè)營(yíng)銷成本不斷提高。和大企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力弱的問題，因此在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往處于不利的地位。每個(gè)中小企業(yè)都缺乏能夠在較大范圍內(nèi)與大型企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因此為了能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以雙贏為理念聯(lián)合起來，合理利用各個(gè)企業(yè)在各個(gè)地域、領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，尋找一些能夠互補(bǔ)的企業(yè)建立伙伴關(guān)系，建立一種新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

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