營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理淺談?wù)撐?/h1>
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營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理淺談?wù)撐?/p>
財(cái)務(wù)管理主要從保障市場(chǎng)營(yíng)銷資本投入和保障市場(chǎng)營(yíng)銷收益兩個(gè)方面推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，投入方面通過規(guī)劃融資渠道和融資時(shí)機(jī)來控制成本，收益方面通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)等方式提高收益。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理淺談?wù)撐?，希望大家喜歡!
營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理淺談?wù)撐钠?/h2>
《探析財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用》
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、提高市場(chǎng)占有率的常用手段，也是企業(yè)獲取更高產(chǎn)品利潤(rùn)的主要途徑之一，而市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必然涉及到投入成本和預(yù)期收益，如何在最小的成本代價(jià)下獲得更高的收益，這就關(guān)系到財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，因此財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有重要意義。財(cái)務(wù)管理主要從保障市場(chǎng)營(yíng)銷資本投入和保障市場(chǎng)營(yíng)銷收益兩個(gè)方面推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，投入方面通過規(guī)劃融資渠道和融資時(shí)機(jī)來控制成本，收益方面通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)等方式提高收益。
關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;成本;收益;分析
中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2014)08-00-01
引言
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是通過利用一定的宣傳手段和產(chǎn)品推廣策略讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度持續(xù)提升，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率方面的提升，最終獲取更多的銷量和利潤(rùn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是獲取利潤(rùn)。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)必然會(huì)付出營(yíng)銷成本，而這些成本的支出屬于預(yù)支出，也就是在投入之時(shí)并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價(jià)，這里的代價(jià)不僅指的是獲取的收益高于成本，而是指高于營(yíng)銷成本的資金總額投資在其他渠道比如銀行存款、基金等項(xiàng)目時(shí)獲得的收益，簡(jiǎn)而言之，就是只有營(yíng)銷成本所帶來的利潤(rùn)高于其他投資渠道的收益時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷才算是成功的。而財(cái)務(wù)管理的目的就是為企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷過程中必須輔助以規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，才能更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用，獲取更大的營(yíng)銷利益。
一、擴(kuò)寬融資渠道，保障營(yíng)銷投入
在營(yíng)銷資金的籌集和融資過程中，需要利用恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理手段來制定最佳的融資方案，這包括融資時(shí)間和融資渠道兩個(gè)層面。
1.規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資額度和時(shí)機(jī)
企業(yè)籌集營(yíng)銷資金的數(shù)量并不是越多越好，最優(yōu)效果應(yīng)該是既能滿足企業(yè)營(yíng)銷規(guī)模對(duì)資金的需求，又不產(chǎn)生富余資金閑置。企業(yè)籌集資金不一定需要一次性全額到位，可以根據(jù)資金使用的階段性，分不同時(shí)段籌集。因此企業(yè)在籌資行動(dòng)之前，必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)模的大小、投入時(shí)間的要求，運(yùn)用專門財(cái)務(wù)方法進(jìn)行測(cè)算，確定籌資規(guī)模和時(shí)間。
2.規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資渠道
企業(yè)進(jìn)行資金籌措的渠道有多種選擇，但是籌資的方式可大致分為股權(quán)、債券兩種融資方式，利用股權(quán)換取融資的方式雖然不必額外支付利息，并且也不必進(jìn)行債務(wù)償還，但是對(duì)于企業(yè)的原所有人而言，股權(quán)的分離會(huì)降低其對(duì)企業(yè)的掌握程度，也相當(dāng)于其出讓了部分企業(yè)資產(chǎn)，這是最大的風(fēng)險(xiǎn);而債券融資則屬于借貸行為，只要企業(yè)能夠保障資金使用的利潤(rùn)率高于借貸利息，就可以進(jìn)行借貸。但是負(fù)債籌資會(huì)帶來如債務(wù)利率上升、息前利潤(rùn)率下降等負(fù)面影響，使負(fù)債經(jīng)營(yíng)初衷向相反方向轉(zhuǎn)化，不僅可能帶來?yè)p失，而且可能出現(xiàn)償債風(fēng)險(xiǎn)，因此必須高度重視財(cái)務(wù)杠桿的作用，把握適當(dāng)?shù)呢?fù)債比率。企業(yè)籌集長(zhǎng)期營(yíng)銷資金，原則上采取股權(quán)籌資或長(zhǎng)期負(fù)債方式籌集資金，以保證企業(yè)最低資金需求，使之具有長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。預(yù)收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道，但是預(yù)收貨款的實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)必須有足夠的市場(chǎng)信譽(yù)，也就是在向市場(chǎng)投放貨物之前，目標(biāo)客戶就提前支付貨款，并且不需要額外的支出貨款利息，這樣就能夠利用貨款作為營(yíng)銷成本，所以這種方式的融資成本最低，但是對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求也最高。
二、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，保障營(yíng)銷收益
1.施行全面預(yù)算管理制度
全面預(yù)算管理制度指的是將企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全面納入財(cái)務(wù)管理體系中，從原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面都關(guān)系著企業(yè)的最終利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)存在的主要目的就在于通過投入成本并銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的核心價(jià)值在于提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。利用全面預(yù)算管理能夠真實(shí)的反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，從而指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展。通過實(shí)行全面預(yù)算管理，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)作為利潤(rùn)中心的效益目標(biāo)，配合相應(yīng)的考核制度和激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，使企業(yè)日常營(yíng)銷活動(dòng)得到真實(shí)反映和有效控制，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)提供基礎(chǔ)保證。
2.強(qiáng)化基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理
基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)了解運(yùn)營(yíng)狀況的最直接途徑，也是進(jìn)行后續(xù)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)活動(dòng)的支撐，因此必須高度重視基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理。價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分，是營(yíng)銷環(huán)節(jié)不可缺少的重要因素。通過對(duì)銷售成本、數(shù)量、利潤(rùn)的核算和分析，求得企業(yè)在盈虧臨界點(diǎn)的保本銷售價(jià)格，為制定商品最低銷售價(jià)格提供依據(jù);將企業(yè)制定的營(yíng)銷利潤(rùn)目標(biāo)分解到單位商品上，可計(jì)算出實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)目標(biāo)需達(dá)到的商品價(jià)格水平，便于控制商品定價(jià)水平。
3.深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)主要有產(chǎn)品的銷售數(shù)量、成本、利潤(rùn)等，通過對(duì)上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的深入分析，并考慮企業(yè)在不同區(qū)域的市場(chǎng)布局以及市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定出具有針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，從而最大限度的調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷資源，合理的在不同區(qū)域進(jìn)行分配，從市場(chǎng)整體上實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
4.合理運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)
企業(yè)的財(cái)務(wù)管理必須服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過使用合法的財(cái)會(huì)財(cái)務(wù)技術(shù)，選擇合適的結(jié)算、核算方式，合理規(guī)避和減少稅費(fèi)支出，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。例如，總部與分支經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分屬不同區(qū)域，依據(jù)地方稅收政策差異，設(shè)計(jì)結(jié)算流程的環(huán)節(jié)，分別采取不同結(jié)算方式，達(dá)到既符合國(guó)家法律法規(guī)，又節(jié)約稅費(fèi)支出，還加強(qiáng)了與用戶的關(guān)系，提升了服務(wù)效果和用戶滿意度。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上可以看出，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，財(cái)務(wù)管理具有重要的保障作用，無論是在前期準(zhǔn)備的融資規(guī)劃，還是在營(yíng)銷過程中的財(cái)務(wù)管理，都需要充分的利用財(cái)務(wù)管理手段來提高資本的使用效率，保障收益的順利實(shí)現(xiàn)。但是在選擇財(cái)務(wù)管理手段時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行甄別，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)及產(chǎn)品營(yíng)銷的目的進(jìn)行選擇，避免為了財(cái)務(wù)管理而忽視營(yíng)銷目的，也就是說不能單純的考慮短期的營(yíng)銷利潤(rùn)，還應(yīng)該考慮到營(yíng)銷對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品定位等的長(zhǎng)期影響，正確的對(duì)成本及收益作出評(píng)估。
參考文獻(xiàn)：
[1]秦明晶.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系[J].市場(chǎng)周刊(理論研究)，2009(09).
[2]鄧騰江，孔慶林.簡(jiǎn)評(píng)財(cái)務(wù)管理中心論與市場(chǎng)營(yíng)銷中心論[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002(01).
[3]賈永生.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的“催化劑”[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2002(02).
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