與市場營銷有關的參考論文(2)
與市場營銷有關的參考論文
與市場營銷有關的參考論文篇二
《企業(yè)市場營銷中存在的問題與對策分析》
摘要：當前，我國的市場經(jīng)濟體削日益完善。市場開始由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，但是企業(yè)市場營銷中仍然存在諸多問題。本文主要指出了企業(yè)市場營銷中存在的問題：觀念比較落后，沒有明確的營銷策略，缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的能力，難以發(fā)揮營銷網(wǎng)絡。并提出了相應對策：更新市場營銷觀念。樹立品牌戰(zhàn)略。建立營銷網(wǎng)絡，加強市場營銷的創(chuàng)新等。
關鍵字：企業(yè)市場營銷;問題;對策;分析
隨著我國改革開放的步伐不斷推進與發(fā)展，社會主義的市場經(jīng)濟體系越來越完善，我國的經(jīng)濟格局模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，市場的主要角色由原來的賣方市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)換。并且隨著我國加入世貿(mào)組織，我國的企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)與機遇：信息化時代的來臨與可持續(xù)發(fā)展模式的不斷深入對企業(yè)的各個方面都提出了新的要求，使企業(yè)面臨更多的競爭與壓力。為了更好的適應時代的發(fā)展，企業(yè)必須改革在市場營銷中的傳統(tǒng)模式，積極創(chuàng)新滿足新時期提出的新要求。
一、企業(yè)市場營銷中的問題
(一)企業(yè)的市場營銷觀念比較落后
由于受計劃經(jīng)濟體制的影響.目前我國大多數(shù)企業(yè)仍然推行傳統(tǒng)的推銷觀念、生產(chǎn)觀念以及產(chǎn)品觀念。這些傳統(tǒng)觀念嚴重阻礙了企業(yè)未來的發(fā)展，讓企業(yè)無法在市場競爭中站得更穩(wěn)，走的更遠。在已經(jīng)形成的新型的以買方為主的市場經(jīng)濟面前，有的企業(yè)只能隨波逐流地推銷自己的產(chǎn)品，并沒有真正采取有效的銷售手段來提高效益，結果就造成大量的產(chǎn)品被積壓，應收賬款單逐漸增加，資金周轉(zhuǎn)變得困難，以至于大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀況。
(二)有的企業(yè)沒有明確的營銷戰(zhàn)略
如果一個企業(yè)沒有明確自身的銷售戰(zhàn)略方針，就無法在市場中獲取良性的經(jīng)濟發(fā)展。就像一架飛機穿梭在狂風暴雨中，如何沒有正確的導航駕馭，就一定會迷失方向，最后造成飛機墜毀。目前，我國有很多企業(yè)都像一架無人駕駛的飛機，急需一個明確額銷售戰(zhàn)略方針，為企業(yè)指明方向，幫助企業(yè)在市場中打開屬于自己的銷售之路。樹立明確的銷售戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我國有很多的知名企業(yè)用實際行動證明了這一點，比如“小天鵝”、“長虹”、“海爾”等，為其他中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供了寶貴的銷售經(jīng)驗。
(三)缺少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場的能力
現(xiàn)如今，我國已經(jīng)前面進入消費時代，人們對商品的需求也在不斷變化與追新。企業(yè)只有抓住人們?nèi)招略庐惖南M需要，才能滿足新時期下市場發(fā)展的新要求。保潔公司就是一個相對比較成功的例子，其公司出品的各種洗發(fā)水能滿足不同層次的消費者要求，通過對市場的分析與研究來獲得在市場中競爭優(yōu)勢。但是我們也要清楚的認識到除了要了解市場的需要外，還要積極創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的競爭力，這也是企業(yè)想要保持市場活力的最好途徑。
(四)不能充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡的功能
隨著網(wǎng)絡走近千家萬戶，網(wǎng)絡營銷手段就像給企業(yè)注入了一只強心針，它能快速的提高企業(yè)在社會上的知名度，同時網(wǎng)絡是一把雙刃劍，企業(yè)如果能充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡的功能對企業(yè)來說絕對時十分有利的競爭武器，企業(yè)可以依靠營銷網(wǎng)絡來調(diào)節(jié)對流動資金的把握，促使企業(yè)不斷發(fā)展壯大;但如果企業(yè)無法正確利用營銷網(wǎng)絡的資源，沒有及時發(fā)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡中出現(xiàn)的問題，將會給企業(yè)帶來嚴重的后果，甚至制約企業(yè)的發(fā)展。但是我國目前很多企業(yè)仍然沒有清楚的認識到營銷網(wǎng)絡對企業(yè)銷售能起到的巨大能動力。沒有完全發(fā)揮其作用。這樣不僅浪費了營銷的資源，更加不利于企業(yè)的健康成長。
二、解決市場營銷中存在問題的對策
(一)企業(yè)應該更新市場營銷的觀念
在現(xiàn)代的營銷策略中，市場永遠是生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點。企業(yè)在進行任何生產(chǎn)活動前，都必須對市場需求進行分析與研究，充分了解市場的形式，將滿足市場需求的商品作為生產(chǎn)的有充分的了解和細致的分析。把滿足市場的需求當作產(chǎn)品起始點。這是一種對市場營銷全新的闡釋，它是以消費者的需求和市場要求為中心點，積極開發(fā)需要，在適應當前的消費基礎上引導新消費。正因如此，我國企業(yè)應該正確樹立市場營銷觀念，那就是知識營銷的觀念、全球營銷的觀念和綠色營銷的觀念。
(二)企業(yè)要樹立起品牌戰(zhàn)略
如今的企業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代。由于消費者對于商品的選擇更加苛刻，導致企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇，因此企業(yè)必須提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，從而能不斷滿足消費者的新需求。只有獲得消費者認可的產(chǎn)品才會取得成功。企業(yè)要想創(chuàng)立自身的品牌，就要明確自己的品牌戰(zhàn)略，講提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量視為成敗的關鍵，不斷更新產(chǎn)品的新材料和技術。積極開發(fā)新產(chǎn)品，來更好地適應消費者與市場的需求。
(三)建立起高效、科學的營銷網(wǎng)絡
營銷網(wǎng)絡對市場營銷有重要的作用.可以促進企業(yè)產(chǎn)品在市場中的流通性。而且隨著當前市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷意識也在不斷增強，營銷網(wǎng)絡也具有推廣的職能。所以，企業(yè)應該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的把網(wǎng)絡視為銷售渠道這一觀念，充分認識到網(wǎng)絡對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。要想建立完善的營銷網(wǎng)絡，可以從以下幾個方面著手：第一，企業(yè)要針對不同的消費者需求來進行市場細分;第二，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)目標、市場特點以及營銷資源具體特點確定具體的細分變量：第三企業(yè)要積極調(diào)動起自身的營銷資源，將其分配到市場中。從而加強各個市場之間的聯(lián)系，形成一個高效的營銷網(wǎng)絡。
三、結語
企業(yè)要有一定的社會責任意識，在社會目標與營銷目標之間尋求平衡，樹立正確的市場營銷觀念，用合理的手段對市場進行開發(fā).加快對新產(chǎn)品的研發(fā)，使自身能夠適應不斷變換的市場需求，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化。
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