保險(xiǎn)HR邀約話術(shù)技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險(xiǎn)HR邀約話術(shù)技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
第一：明確電話邀約起止簡(jiǎn)歷
很多HR，往往在每天晨會(huì)過(guò)后，立刻投入到打電話邀約的過(guò)程中去，卻忽略了一點(diǎn)，就是你打電話的時(shí)間和所有企業(yè)HR的時(shí)間是一致的，那么，在同一起跑線上，如何能贏別人? 更有多數(shù)人資，點(diǎn)開(kāi)第一頁(yè)，從上往下挨個(gè)打，這種情況，相信會(huì)出現(xiàn)在很多地區(qū)的人資身上。
人類的大腦意識(shí)，對(duì)數(shù)字、字母、特殊標(biāo)志具有敏感記憶功能
如果你們單位的名字不是數(shù)字或者字母，或是沒(méi)有“特殊標(biāo)簽”
請(qǐng)按著我的方法做：
從昨天下午你截止的簡(jiǎn)歷數(shù)開(kāi)始撥打電話邀約!(倒著打)
切記：這個(gè)時(shí)候你是獨(dú)一無(wú)二打進(jìn)求職者熱線的HR
根本就不用擔(dān)心新的簡(jiǎn)歷會(huì)流失，因?yàn)槭悄愕?，永遠(yuǎn)都是你的
第二：尋找有效簡(jiǎn)歷
點(diǎn)開(kāi)簡(jiǎn)歷庫(kù)簡(jiǎn)歷，千萬(wàn)不要是個(gè)簡(jiǎn)歷就打電話，更不能盲目從第一個(gè)往下打!
要尋找屬于你們自己?jiǎn)挝坏挠行Ш?jiǎn)歷，一般情況下，早會(huì)結(jié)束后半個(gè)小時(shí)，就是你尋找優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷的時(shí)間!什么是優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷?簡(jiǎn)而言之，符合你們單位發(fā)展的人才就是優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷!
符合：
地域/地點(diǎn) 距離上班地點(diǎn)是否方便
學(xué)歷/經(jīng)驗(yàn) 根據(jù)你們公司的要求，可以篩選
個(gè)性/懶得 有些簡(jiǎn)歷寫(xiě)得天花亂墜，有些就是基本信息
切記：點(diǎn)擊量高的簡(jiǎn)歷，你打還是不打?
之前打過(guò)的簡(jiǎn)歷，還算優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷嗎?
第三：電話邀約開(kāi)篇話術(shù)
千篇一律的開(kāi)篇話術(shù)：喂，你好，我看到了一份您發(fā)的簡(jiǎn)歷，我這邊是中國(guó)平安的，想了解下，你還在找工作嗎?
這種開(kāi)篇，是98%的人資使用話術(shù)，一般求職者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)每天接聽(tīng)企業(yè)邀約電話至少是在10個(gè)以上(煙臺(tái)地區(qū)數(shù)據(jù))，沒(méi)有新意，也不會(huì)讓求職者記住你單位。
剛才我們講到，要瀏覽簡(jiǎn)歷的相關(guān)信息，那就是法寶：
話術(shù)一：下定心丸
HR：喂，你好，小張是吧，我看到你發(fā)的簡(jiǎn)歷住址是在福州街，我們單位就在
福州街這里，這樣上班距離很方便!
話術(shù)二：找共同點(diǎn)
HR：喂，你好，小張是吧，我看到了一份你發(fā)的簡(jiǎn)歷，你是寧夏大學(xué)的畢業(yè)生嗎?哪一屆的?我也是唉?
話術(shù)三：假設(shè)朋友
HR：喂，起床沒(méi)?就知道你還睡覺(jué)呢!別睡了，下午來(lái)我們單位面試，你都找了
這么久工作了，聽(tīng)不出我是誰(shuí)啊，唉，地址發(fā)過(guò)去了，下午見(jiàn)，傷心啊!
話術(shù)四：夸張法
HR：喂，你好，小張是吧，你的簡(jiǎn)歷都瀏覽的500多次，怎么還在找工作?
讓你來(lái)我們單位你不來(lái)?看我多執(zhí)著，一遍遍給你打電話，下午有時(shí)間沒(méi)，過(guò)來(lái)聊聊唄!
話術(shù)五：設(shè)置懸念法
HR：喂，你好，小張是吧，有一家全煙臺(tái)最大的、最知名的、最年輕的公司
想讓你來(lái)上班，你下午有時(shí)間沒(méi)?(帶點(diǎn)邪惡的笑聲)
求職：啊?哪家公司
話術(shù)六：吸引力發(fā)
HR：喂，小張是吧，我都給你打過(guò)兩次電話了(其實(shí)一次也沒(méi)打過(guò))有沒(méi)有印象
沒(méi)有?不是吧!!我們公司600多號(hào)人，都是你這個(gè)年齡段的，你還不來(lái)?
切記：不能一開(kāi)始就自報(bào)家門(mén)
第四：巧妙回答求職者問(wèn)題
你們?cè)靻?作為我們HR，最怕的就是三個(gè)問(wèn)題：
第一：你們單位是做什么的?或者是做什么產(chǎn)品的?
第二：你們工資怎么算的?
第三：有底薪嗎?底薪多少錢(qián)?
當(dāng)你把這三個(gè)問(wèn)題全部回答后，他會(huì)淡淡的飄來(lái)一句 ~~~~
所以說(shuō)，有時(shí)候我們不能被牽著走，更不能在自作聰明!
巧妙回答?是答?還是不答?
伙伴們記?。何覀円鸱撬鶈?wèn)，還能正中靶心!
切勿打擦邊球?為什么?因?yàn)椴吝吳颍€是擦邊了!
舉例： 求職者：你們工資多少錢(qián)?
HR：你想要多少錢(qián)? (大哥大姐們，糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去還在談工資)
Q1：你們單位是做什么的?
一般HR：我們單位是平安保險(xiǎn)的，綜合金融…
建議HR：我們單位啊!是上市公司，你要問(wèn)我具體是做什么的我電話里無(wú)法回答你，因?yàn)槭裁炊伎梢宰?，一份工作多種收入!(重音)簡(jiǎn)單的給你舉幾個(gè)例子，我們有銀行，可以做信用卡業(yè)務(wù)，我們可以做貸款，可以做車險(xiǎn)，等等，假如你想掙錢(qián)，想工作自由的話
那你下午四點(diǎn)有時(shí)間沒(méi)，可以過(guò)來(lái)具體了解下，我們這個(gè)月是招聘月，平時(shí)不招聘的。(立刻轉(zhuǎn)移話題，邀約)
Q2：你們工資怎么算的?
一般HR：你上一家工資有多少 / 你想要多少工資
建議HR：工資啊，你放心，肯定可以滿足你的需求!剛來(lái)前3個(gè)月的一半收入在3000以上。3個(gè)月以后收入過(guò)萬(wàn)很正常!我們單位(開(kāi)始說(shuō)優(yōu)勢(shì))600多號(hào)人
都是咱們這個(gè)年齡段的，還有好多都是你老鄉(xiāng)，到時(shí)候他們都會(huì)幫你一起工作的，
(不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì))下午四點(diǎn)過(guò)來(lái)砸門(mén)聊聊可以吧，我一會(huì)把地址發(fā)給你。
Q3：你把地址發(fā)過(guò)來(lái)，我有時(shí)間就過(guò)去看看?
一般HR：好的，那你注意查收下
建議HR：唉，一般說(shuō)這話的，下午都不會(huì)來(lái)!(停頓下)你到底是怎么想的(探求顧慮)
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