網(wǎng)絡(luò)保險營銷話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)保險營銷話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
第一次拜訪
代理人：你好張先生，最近生意還好嗎?
客戶：還行，馬馬虎虎吧。
代理人：我們最近和網(wǎng)絡(luò)公司合作，為客戶提供一項附加值服務，就是免費幫客戶制作網(wǎng)站，并幫客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣。您一直很支持我的工作，所以我首先想到了您。
客戶：怎么做呀?
代理人：很簡單的，您平時聯(lián)系生意最常用的手機號是哪個?經(jīng)營范圍是什么?平時宣傳有沒有什么好詞，我?guī)湍阕龅骄W(wǎng)上宣傳。
客戶：我的情況你不是都知道嗎?
代理人：好的，我?guī)湍阏硪幌拢瑑扇炀湍茏龀鰜?。到時候我再告訴你怎么用。
客戶：那謝謝啦。
代理人：不客氣，哦，對了張先生，我們公司剛出了一個新產(chǎn)品，我覺著挺適合您的，給你留點資料先看看。今天比較忙就不多打攪您了，再見。
兩三天后拜訪
代理人：張先生您好，網(wǎng)站幫您做好了，請您看一下。
客戶：哦，怎么用?你來操作吧。
(打開客戶的網(wǎng)址，并設(shè)置成主頁)
客戶：這不是和以前的電腦主頁差不多嗎?就是上邊增加了我的內(nèi)容。
代理人：是的，這樣做是為了便于推廣，我已經(jīng)把你的電腦主頁設(shè)置成這個了，不影響您原來的使用，這右邊有個分享，您看鼠標移到上邊就出來分享到您的好友，點一下按提示操作，你的好友就能看到了，點微信還可以生成你網(wǎng)站的二維碼，用手機掃一掃試試看看，就是你的網(wǎng)站吧，很方便的。
客戶：是不錯
代理人：您可以把您的網(wǎng)址和二維碼都印到名片和您的宣傳材料里。
客戶：確實不錯。
代理人：您還可以讓您的朋友把電腦主頁設(shè)置成您的網(wǎng)站，用網(wǎng)站的分享功能幫您推廣宣傳。
客戶：怎么設(shè)置呀?我還不會，他們更不會了。
代理人：這樣吧，您把要好的朋友列個名單告訴我，我?guī)湍闳プ鲞@件事。
客戶：那辛苦你了，我自己還真說不清楚。
(列名單)
代理人：您現(xiàn)在就給他們打個招呼，要不人家不認識我。
客戶：怎么說呀?
代理人：您就說自己做了個網(wǎng)站，需要幾個人幫忙激活，電話里說不清楚，我讓人家?guī)臀易鼍W(wǎng)站的跟你聯(lián)系。
客戶：好的，我現(xiàn)在就打電話。
。。。。。。
代理人：張先生您人緣真好，這么多朋友愿意給你幫忙，我這幾天幫您教會這幾個人操作。
客戶：做生意可不就靠朋友幫忙嗎?對了，這幾天事比較多，你給我的資料還沒顧上看，你放心，有買保險的我一定介紹給您。
代理人：沒關(guān)系的，您生意這么成功肯定忙，不過不能光掙錢不享受啊，要不老婆孩子跟著你圖什么呀?買保險也是為了解決后顧之憂，也很重要的。
客戶：是啊。
代理人：我馬上去幫您找這幾個朋友，教給他們幫你推廣。
轉(zhuǎn)介紹的客戶電話
代理人電話：您好是李先生嗎?我是幫您的朋友張先生做網(wǎng)站的。他說你們關(guān)系最好了，您肯定會幫他的。
李先生：哦，他說了，我不明白什么意思，只說給他幫個忙，怎么幫呀?
代理人電話：這樣吧，電話里說不清楚，你什么時候方便，我過去親自給你操作一遍，您一看就明白了。您看是今天下午4點還是明天上午10點方便，有十來分鐘就可以了。
李先生：那你下午過來吧，上午一般都比較忙。我在辦公室等你，地址是------
代理人：好的，下午4點見。
見面后
李先生：辛苦你了，到底是怎么回事呀?
代理人：沒關(guān)系，咱們都是給朋友幫忙嗎。請你先打開一下張先生的網(wǎng)址。
李先生：網(wǎng)址是什么呀?你來操作吧。
代理人：好，(邊操作邊說)其實很簡單的，前邊是3652488.com后邊是他的手機號。
李先生：這不就是個網(wǎng)址導航嗎?和平時用的差不多呀
代理人：是啊，所以不影響你平時的使用，我把他設(shè)置成了你的電腦主頁，你只要打開瀏覽器就是這個，就不用每次輸入網(wǎng)址了，您看這里有個分享功能，這樣就可以把這個網(wǎng)址和宣傳詞發(fā)送給你的好友或者其他地方了，舉手之勞就幫朋友宣傳了。
李先生：還不錯，你是專門做網(wǎng)站的嗎?做一個這樣的網(wǎng)站多少錢?
代理人：不是專門做網(wǎng)站的，我是保險公司的，張先生是我們的保險客戶，我們和3652488網(wǎng)絡(luò)合作為客戶免費提供的這項服務。
李先生：保險是不錯，但是有些業(yè)務員死磨爛纏很煩人的，哦，對不起，我不是針對你啊。
代理人：沒關(guān)系，保險確實讓有些人做爛了，影響到整個行業(yè)的信譽。
李先生：我看你和他們不一樣，保險業(yè)務員都想你這樣替客戶著想就好了。
代理人：謝謝，我也需要繼續(xù)學習，這是我們的一些資料，你有時間看看
李先生：我先看看吧，還沒有這方面的打算。
代理人：沒關(guān)系，你電腦上不是有張先生的網(wǎng)址嗎，打開后如果不使用過一分鐘左右就有我的電話和QQ在線，有什么需要的隨時和我聯(lián)系，都是張先生的朋友，不管買不買保險咱們也會成為好朋友的。今天就不多打攪了，再見。
李先生：好的，隨時聯(lián)系。再見。
幾天后
代理人：李先生你好，我是XXX，前幾天拜訪過您，張先生的朋友。
李先生：知道，幫老張做網(wǎng)站的，咱們也是朋友了。
代理人：我就是回訪一下，看看有沒有什么問題。
李先生：哦，我都幫他發(fā)出去了，回頭讓老張請咱們，
代理人：呵呵，好啊，李先生，我看你的事業(yè)做的也很大呀，有網(wǎng)站嗎
李先生：有啊，好幾年了，花了好幾千呢，
代理人：我看一下，做的很漂亮，效果怎么樣?
李先生：宣傳一下公司形象吧，效果也不好統(tǒng)計，沒有網(wǎng)站也不太合適。
代理人：是，你告訴別人你的網(wǎng)址，也就是看一下感覺不錯，也就過去了，肯定不會把你的公司網(wǎng)站設(shè)成人家的主頁的。
李先生：那倒是，我自己都不會。
代理人：一般人的主頁都是網(wǎng)址導航或者百度
李先生：我電腦以前上邊也是這樣的網(wǎng)站，也不知道怎么設(shè)置的，好像買回來就有，搜索個什么東西倒是方便。這不是你剛給我設(shè)置成老張的網(wǎng)站了嗎。開始有點不習慣，慢慢就好了。
代理人：是，其實比以前的更方便，原來有的功能都有，現(xiàn)在又增加了天氣預報話費充值打折購物的內(nèi)容。
李先生：是不是所有買你們保險的都可以給免費做呀?
代理人：是的，只要客戶有需要我們都免費提供。其實你原來的網(wǎng)站做的很漂亮的，只不過不適合做電腦主頁，我們可以幫您做一個和張先生類似的，然后鏈接到你原來的網(wǎng)站上就可以了。
李先生：那我是不是必須先買你們的保險呀?
代理人：既然大家都是朋友了，我可以先幫你做，買不買保險看你的需要吧
李先生：好的，以后買保險一定找你
代理人：請你提供經(jīng)常聯(lián)系業(yè)務的手機號，我先幫你做吧
李先生：就是名片上的，公司介紹您看我原來的網(wǎng)站吧
代理人：好的，等兩三天做好了我告訴您
李先生：謝謝了，保險的事我先考慮一下。主要是反感以前的業(yè)務員，所以。。。
代理人：可以理解，沒關(guān)系，我先幫你做好網(wǎng)站吧。
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