市場分析方法

　　市場分析方法有什么

　　1、選擇定位概念

　　市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行市場定位要進行如下分析：

　　市場定位研究模型

　　2、定位模型分析

　　2.1 市場細分分析

　　為了細分市場，需要使用一系列的指標來細分市場，通常具有代表性的市場細分標準因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等：

　　2.2 地理因素

　　按照消費者的地理位置來細分市場是一種傳統(tǒng)的細分市場的方法。如通常按城市與農(nóng)村分為：城市市場與農(nóng)村市場，按行政區(qū)域劃分為浙江市場、山東市場。

　　2.3 行為因素

　　根據(jù)購買者對真實產(chǎn)品特性的知識、態(tài)度、使用與反應等行為將市場細分為不同的群體。行為因素包括購買時杭、追求的利益、使用量和使用狀態(tài)。

　　購買時機：根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的時機進行劃分細分市場，如在保健品中區(qū)分為禮品市場與日常保健市場。

　　追求的利益：以顧客所追求的利益來細分市場。如：曾有人做過一項牙膏市場研究，發(fā)現(xiàn)牙膏顧客所追求的利益有四項：低價格、防駐牙、潔白牙齒、味佳。因此，可以將牙膏市場細分為上述的四個細分市場。

　　使用量：可根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用量來劃分為：輕度使用者、中度使用者以及重度使用者等，其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消費量比例卻很高，這部分的目標人群是非常有價值的人群。

　　使用狀態(tài)：市場可依據(jù)購買者的使用情況進行分類，一般分為：從未使用者、曾經(jīng)使用者、初次使用者、潛在使用者以及固定使用者等。

　　2.4人口統(tǒng)計因素

　　這類統(tǒng)計因素有很多，通常有性別、年齡、收入、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模等因素，這類因素與消費者的欲望、行為與偏好有著密切的聯(lián)系。

　　2.5 心理因素

　　從溝通行為學的角度來說，人的行為模式如下圖2所示：

　　從上圖可知，什么樣的需要就會引發(fā)什么樣的動機，什么樣的動機會產(chǎn)生什么的行為，因此，從心理層面對消費者進行劃分，能有效的對消費群體進行細分。如何對消費者進行心理細分，最著名心理細分系統(tǒng)就是VALS(價值觀和生活方式系統(tǒng)，Values & Lifestyle System)，這是由美國斯坦福研究所建立的。這個系統(tǒng)的理論前提是：個人的生活方式受“自我導向”和“個人資源”兩個方面因素的制約。

　　2.6 競爭情況分析

　　為了有效的尋找適合企業(yè)的目標市場，有必要對產(chǎn)業(yè)進行分析，主要分析如下方面：

　　2.6.1 產(chǎn)業(yè)演變

　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，了解產(chǎn)業(yè)的歷史，能有效的判斷產(chǎn)業(yè)所處的周期，以及發(fā)展動向。

　　2.6.2 產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型對產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，了解行業(yè)目前的整體競爭情況。產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型參見圖。

　　產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型

　　2.6.3 戰(zhàn)略種群

　　戰(zhàn)略種群指行業(yè)內(nèi)采用同種戰(zhàn)略的企業(yè)的集合體。研究戰(zhàn)略種群的目的是因為在同一個行業(yè)內(nèi)，競爭最激烈的是戰(zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)。因為同一戰(zhàn)略種群內(nèi)部的企業(yè)其目標顧客是相同的，他們競爭的是同一個目標群體。 在此處研究戰(zhàn)略種群的目的在于弄清楚不同的細分市場的競爭激烈程度。

　　2.6.4行業(yè)集團

　　行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團的分析，是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團，并分析各集團間的相互關(guān)系和集團內(nèi)的企業(yè)關(guān)系，從而進一步認識行業(yè)及其競爭狀況。一般地，各戰(zhàn)略集團的市場占有率相同，而經(jīng)營戰(zhàn)略很不相同，集團間的抗衡就會激烈;或各戰(zhàn)略集團的目標是同一類顧客，其戰(zhàn)略差異越大，抗衡也就會越激烈;一個行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團越多，相互的對抗也就越激烈。如果一個行業(yè)中雖然有不少戰(zhàn)略集團，但其中少數(shù)戰(zhàn)略集團處于領(lǐng)導地位，并且市場占有率很高，這個行業(yè)戰(zhàn)略集團間的對抗就不會激烈。在上述分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場細分的情況，可以找到競爭不激烈或者市場空白點的市場細分，從而能有效的選擇確定企業(yè)的對目標市場的選擇，進而研發(fā)適合目標市場的產(chǎn)品。

　　3、制定有效的定位傳達方式及賣點

　　產(chǎn)品定位的傳達方式包括品牌名稱、標語、產(chǎn)品外觀或者其他產(chǎn)品特點、銷售地點、員工形象等。另外，還要設(shè)計正確的產(chǎn)品定位的概念，包括廣告語的選擇。

　　4、整合傳播組合定位

　　在完成了上述工作基礎(chǔ)上,定位工作的另外一個部分還包括營銷策劃傳播組合定位。通常,拓索中國的營銷傳播組合定位模式。

　　最簡單有效分析市場的方法

　　一個是穩(wěn)健，畢竟房地產(chǎn)公司真的有業(yè)績，還不算被高估，比那些被高估的板塊強多了;二是，房地產(chǎn)今年非常火爆，地王頻現(xiàn)，還沒有下跌的預兆，那就有理由相信至少房價能維穩(wěn)，甚至繼續(xù)上漲;三是，前面因為舉牌概念而漲起來的一波地產(chǎn)股漲幅較大，位置較高，而其他地產(chǎn)股則股價和漲幅都非常低，有補漲的可能性。這是我昨天分析的，所以今天就特地看地產(chǎn)股的表現(xiàn)，只能說表現(xiàn)的較弱。后面還可以繼續(xù)觀察，畢竟邏輯還沒消失。其實這種東西我們分析太多也沒用，主要看主力的膽量跟魄力，我們事先給主力向好理由，如果主力干，我們稍微跟點，如果主力不干，我們絕不染指。

　　另外一個暴跌反彈的，比如融捷股份，昨天一個放量漲停板，今天直接就跌。也是慫的不行。看到這兩個都慫了，我就知道今天沒戲。還好我們拿的股票相對穩(wěn)健，板塊現(xiàn)在沒啥好玩的了，只能是個別優(yōu)秀的龍頭公司的股票可以拿一拿。期望市場能慢慢走出泥淖，給個給力的方向。我們現(xiàn)在最客觀理性的做法是輕倉參與一些穩(wěn)健的股票。
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