2020年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)該何去何從
人生總是在不斷地做選擇，當你選擇從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，你有沒有想過你真的適合，真的有能力去承擔一切?這個是創(chuàng)業(yè)之前必須要想的。接下來小編為大家整理了2020年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
2020年，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的我們該何去何從
一說到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) ，一說到網(wǎng)賺，大家都覺得整個空氣中都彌漫著一股不信任的味道。一打開相關(guān)的網(wǎng)頁，網(wǎng)站，刷單，打碼，薅羊毛的廣告漫天飛舞，日賺上千，年入百萬的浮夸廣告比比皆是，閃得我們眼花繚亂，已分不清楚真假，我們怕沒有項目，可當項目多如牛毛，卻又不知道該下手哪一個?
這也是市場惡性競爭演變最終無可厚非的結(jié)果。連集資數(shù)億數(shù)百億的020都開始崩潰，體系塌陷，加上基層各種刷單打字廣告鋪天蓋地，淘寶微商的惡性釣魚宣傳，最終，造就了現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)金融體系意識淡薄，名聲大跌，仔細想想，其實并不難理解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 和現(xiàn)實一樣，誠信才是生意長久的根本，大家都戴著面具在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)恩恩怨怨相恨相殺，快意恩仇，注定會拉低整個行業(yè)的生存標準和節(jié)操。
本人作者，很慶幸進入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 圈子進得早，大概是2012年就進入這個行業(yè)，要說肉多肉肥，還是那幾年，月賺百萬的美夢還真的做過，也美夢成了真。那些年淘寶黃瓜賣家還是黃瓜，華強北的大牛還是大牛，國內(nèi)方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)+也沒有轟轟烈烈的施展開，中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 都停留在“正規(guī)擺攤”的時代層面，也沒有太多人想過去挖彼此的墻角。
可到了后來，看著淘寶賺錢，國人們蜂擁而至，池子大了，就什么魚都有了，坑不了競爭對手，那就各種實力坑買家，那是一段蘋果只要998的歲月，無論別人家是4999還是3999，2999，我們只要998，結(jié)果，那個王八蛋，帶著小姨子跑了。不知道真相的吃瓜群眾被坑得淚流滿面。
今天來聊聊大學(xué)生們，要問網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 圈里韭菜哪里最欣欣向榮，非大學(xué)校園莫屬。溫室里的花朵形容當今的大學(xué)生絲毫不為過，尤其是在面對極其有社會經(jīng)驗的人群的時候，或者面對極高的回報以及相當大的滿足感的時候。
那些所謂的“高人”，“大?！?，“__公司總代理”，在他們眼里感覺就像是遙不可及的大神，對他們的話言聽計從，絲毫不以自己的實際情況出發(fā)想問題。
由于國內(nèi)文化教育的特殊溫養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)雖說是這個時代無可抗拒的洪流，但未必是適合大多數(shù)人的唯一出路。作為學(xué)生，你要明白，專業(yè)比掙錢更重要，知識才是商業(yè)的底蘊，但是往往很多大學(xué)生都認為自己就是那萬中無一的唯一的天命之人。
曾幾何時，作者還是20多歲的小年輕的時候，也這樣自以為是過，嘲笑過同行，競爭對手，甚至是對我好言相勸的姐妹閨蜜，父母兄弟。
可當初那一兩年，也照樣不得不被更加殘忍的競爭局面扼殺在這條道路的中途，也有對手早已躺在我的身后，但也有對手早已甩開我，走向了更高的發(fā)展層次。眼看著父母更加年邁，同學(xué)也散落天涯，各有出路，很多東西被眼睛蒙蔽，掙扎不開這欲望和貪婪筑成的牢籠。很多事也早已不能親口講述具體的慘況。
15年的時候，市場上面膜護膚品大火，超過百分之七十代理是學(xué)生群體，他們每天瘋狂刷圈，宣傳著各大或真或假的公司產(chǎn)品。很多人幾乎是熬到晚上一兩點，盯著最后一單交易完畢，客戶付款，上家發(fā)貨出倉才敢睡覺，然后早上五點多就得起床，關(guān)注支付寶消息，截圖朋友圈進行宣傳，同時注意好友的消息，怕自己不在線錯過多少個單子，錯過幾單就意味著接下來的幾天即將是入不敷出，每天清湯稀粥迎面，學(xué)生黨幾乎都是拿自己的生活費來掙外快，高風險低收入。
往往這些商品的抽成分到這一層次的學(xué)生代理的口袋的時候，幾乎寥寥無幾，幾十塊而已，上百的很少。越來越多的同行，越來越多的競爭手段，迫使本就不多的市場份額分到每一個人的頭上越來越少，于是開始玩新的花樣，放開底線招收代理，這坑，得讓別人來跳。
記得15年的時候，有一款小有名氣的護膚品和面膜，其區(qū)域總代理也不過月收入近萬。而這部分收入主要還是靠招代理的培訓(xùn)費以及微小的銷量堆積而成，并不水他們有多牛逼賣了多少多少貨，而是他們榨干下級代理的手段是越來越高超。
很多時候我真的想問問這些做這行的人，你們?yōu)樯短舆€跳得這么高興，如果這東西真的很賺錢，那為什么他們不帶自己的親戚朋友來做，而要留給你們這樣的素不相識的陌生人。
微商應(yīng)該不能算作網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) ，在我看來，更加類似于傳銷直銷性質(zhì)。各大網(wǎng)絡(luò)店鋪在正規(guī)的大型平臺掛名，背后至少也是一個小型企業(yè)或中型企業(yè)來支撐，也不排除有一些高仿的黑心店家黑心作坊。但他們都在某些平臺的可監(jiān)控范圍內(nèi)，如有不滿，買家可以舉報可以投訴，再差也有這么個保障讓人放心。
可那些微商之流，我們根本無法得知這些產(chǎn)品的源頭來自哪里，每個微商人告訴你的，都說他是一級代理，總代理，沒有中間商，廠家直接發(fā)貨等等，沒有任何一個人敢承認自己是二級三級甚至四五級以下的小代理，你也傻傻分不清楚，不能反駁沒有證據(jù)也自然選擇相信。
可真相是，這些產(chǎn)品可能來自某個山溝溝，也有可能是隱藏在某胡同里的小黑作坊，他們的共同點是：很多微商的牌子都是國家監(jiān)管部門沒有認證過的，你一旦接觸到這種模式的營銷，就會深受其害。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 往往只需要一臺電腦或者一部手機就能完成項目，不占用太多的時間，相比較微商之流如今愈演愈烈的競爭趨勢，也只能說聲善莫大焉。
但網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 也沒有以前那么好了，原因在于渠道逐漸開始被透明公開，接碼平臺開始成片被打壓淘汰，老人無法短期從其他方面獲得極為有限的線報，新人則苦于無法走進這個看似神秘的行業(yè)，要進入那就要交學(xué)費，一說到學(xué)費又望而卻步了。收費的東西太多，偶爾發(fā)發(fā)善心免費分享的干貨反而讓人不敢相信，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后還是選擇了付費的。
圍城似的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) ，其實誰也說不準它的未來將會如何。像我這樣的老鳥，注定是要一輩子留在這個是非之地，再難，靠著多年的經(jīng)驗和嗅覺，也餓不死。也許再過上一些時日，還能涅槃再來一次，絕地反殺呢?
2020年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要具備哪些能力?
1、社交能力
之所以把社交能力列為七大必備能力的第一位，是因為它是如此的重要。會社交是一種能力，更是一種軟實力。特別是在中國的社會中，人脈能夠發(fā)揮的作用比你想象到的還要大。
總的來說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個小圈子，創(chuàng)業(yè)要成功，社交人脈幾乎是必須的。因為人脈在你的互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)生涯中會始終貫穿始終。特別是大公司中，更是各種裙帶關(guān)系，各種熟人介紹。作為一個創(chuàng)業(yè)者，尋找人才需要人介紹，談業(yè)務(wù)需要人介紹，融資更需要人介紹。比如雷軍作為天使投資人就有一個投資準則，看人勝過看項目，只投熟人和熟人的熟人。
不信你可以看看目前統(tǒng)治著中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的大佬們的社交圖譜。之前就曾有媒體總結(jié)過，目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的有十大派系，分別是金山系、谷歌系、騰訊系、百度系、攜程系、雷軍系、蔡文勝系、周鴻祎系、搜狐系、網(wǎng)易系等。所以如果你剛好是其中的一個派系的，成功的幾率就會很大，原因你懂得。
2、新事物快速接受能力
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個充滿著變數(shù)，隨時隨地都會產(chǎn)生變革的行業(yè)。作為一個互聯(lián)網(wǎng)人，就需要隨時準備擁抱變化和接受新事物。同樣的，每一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革，都會涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。正如互聯(lián)網(wǎng)上一句非常流行的話：站在風口上，豬都能飛起來。在一款具有潛力的產(chǎn)品類型誕生后，能夠保持高度的敏感度，并能投身其中。就有可能獲得回報。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要想混的好，就要時刻對新科技和新產(chǎn)品具有強烈的好奇心和敏感度。比如最近流行的比特幣、智能設(shè)備等等。如果你想能夠覓得發(fā)達的良機，就一定要時刻關(guān)注，并盡快的搞懂到底是什么東西，并判斷是否有價值，從而迅速的殺入。
說實話 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)實體經(jīng)濟為什么都不怎么景氣，更多的是因為個人不懂現(xiàn)在的局勢，也不懂如何操作上手，現(xiàn)在都是抱團打天下的時代了，所以現(xiàn)在有很多人，都通過百度搜索到了青艷教練，找到最適合自己的平臺，當然也有很多人通過青艷教練 也學(xué)了很多東西，結(jié)合自己的經(jīng)驗 也實現(xiàn)了自己想要的這個創(chuàng)業(yè)的夢想
3、學(xué)習(xí)能力
學(xué)習(xí)能力也是必備的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是一個復(fù)雜和交叉的行業(yè)，有時候除了你的專業(yè)能力，還需要你具備多種能力。特別是你作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，就更需要有跨界的思維。
比如你是程序員出身就需要學(xué)習(xí)一些知識;如果你是一名市場出身，也需要了解一些技術(shù)工作流程或一些術(shù)語，而你是一名產(chǎn)品出身，更需要懂技術(shù)、市場或，因為這些都是必不可少的。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)說實話對一個人的綜合能力要求非常高，復(fù)合型人才是最容易成長的，也是創(chuàng)業(yè)過程中最容易成功的。
4、堅持做到極致的恒力
總有一天，你會明白堅持會是一個人最核心的競爭力。如果你做了自己喜歡的做的事情，就要堅持下去。持之以恒的堅持做一件正確的事情，帶來的收益是巨大的。相對來說，互聯(lián)網(wǎng)公司的成長周期算是比較快的，不要寄希望于一夜暴富，或很短時間內(nèi)能夠成名。
灑家可以舉兩個站長圈里的名人來說事兒。一位是郭吉軍，站長圈里的會議狂人。他有兩件事做的非常極致，一件是跑會，逢會必去，一年300多天奔波在參會的路上;另一件事是跟人合照，逢人必照，無論是跟百度老大李彥宏，還是跟草根創(chuàng)業(yè)者，只要遇到，就咔嚓來一張合照然后發(fā)到微博上。這兩件事堅持做下去的帶來的收益是什么呢?郭吉軍成為了圈內(nèi)的名人，著名的互聯(lián)網(wǎng)圈里的“皮條客”，成為了互聯(lián)網(wǎng)圈里的人脈中介，他的收益是巨大的。
另一位是牟長青。從07年開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，一直堅持做，然后每天寫博客，說實話文筆很一般，但貴在堅持，能將自己的工作心得分享出去。這樣一直干到了2011年，他不但成為了業(yè)內(nèi)的知名博客，更收了28個徒弟然后創(chuàng)立了一家網(wǎng)絡(luò)推廣交流論壇，目前流量據(jù)說在國內(nèi)前300，收入也不菲。
5、做感興趣的事情的專注力
做自己感興趣的事情是走向成功的必備條件。這不是心靈雞湯，是很多過來人總結(jié)的經(jīng)驗。其實之前說的學(xué)習(xí)能力也跟興趣有關(guān)系，如果沒有興趣，相信沒有人愿意花費額外的功夫去鉆研去學(xué)習(xí)。
關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要具備哪些能力?”的全部介紹就到這里了，雖然說創(chuàng)業(yè)這條路很艱難，但是如果選擇正確了，你恰好又具備這些能力，那比其他人要強的多，要善于發(fā)現(xiàn)和利用自己的能力到創(chuàng)業(yè)中去，發(fā)揮出最大的價值。
2020年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：與其到處碰風口，不如耐心挖存量
前段時間，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎的一條微博在圈內(nèi)引發(fā)熱議，微博內(nèi)容說經(jīng)緯投資的一家公司在將追求規(guī)模變?yōu)樽非蠛侠砩虡I(yè)利潤后，結(jié)果“正向效果明顯。第四季度銷量反而意外地不降反增，比預(yù)計的好很多，從9月開始，每個月利潤遞增，十一月單月利潤創(chuàng)新高到了幾千萬，而且市場份額還有所增加?！睂Υ藦埛f十分得意，表示 “這樣的及時覺醒，創(chuàng)始人的意識轉(zhuǎn)變，和過程中的給力執(zhí)行，讓我覺得過去自己CEO群里的嘮叨提醒也不是完全沒用。很開心，等會吃飯加個雞腿獎勵一下自己?！?/p>
創(chuàng)始人不再追求增長規(guī)模而是商業(yè)利潤，這樣的意識轉(zhuǎn)變，本質(zhì)是從增長思維回歸到存量思維?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)崇尚唯快不破，擴張優(yōu)先，用補貼拉用戶，以虧錢換規(guī)模，規(guī)模增長是第一位。接下來，在互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭階段后，挖掘存量市場變得更加重要。
什么是存量市場?
什么是存量市場?字面意義看就是現(xiàn)存的看得到的確定市場，整體市場規(guī)模已經(jīng)不再增長、低速增長甚至走向下滑。增量市場則是從無到有的新興市場，正在高速增長且充滿想象空間。
2019年，互聯(lián)網(wǎng)正式進入存量時代。QuestMobile發(fā)布的2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告顯示，2019年到三季度末，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶僅增長200萬，人均單日時長僅增加18分鐘，移動互聯(lián)網(wǎng)大盤不再增長，而搜索引擎、瀏覽器、社交、游戲、廣告、工具諸多互聯(lián)網(wǎng)重要細分市場，則已進入慢速增長狀態(tài)，從各家互聯(lián)網(wǎng)上市公司財報來看，行業(yè)增長率普遍已降到10%左右，股票的市盈率則從高峰期的四五十倍跌到今天的十倍。增長難，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律。
互聯(lián)網(wǎng)公司，不論是BAT三巨頭、TMD三小巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司都在尋求新增量?？焓?020年春晚將撒出11億現(xiàn)金紅包，淘寶成為春晚合作伙伴重點推廣聚劃算百億補貼計劃，都是瞄準了下沉市場。下沉市場外，百度押注AI和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，前幾年高速增長的字節(jié)跳動瞄準搜索和社交……同時，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體to B轉(zhuǎn)向，以各自方式落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，干苦活重活累活賺辛苦錢。
2020年，來勢洶洶的5G很難快速普及，難以給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來直接增量。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長的機會點，依然會是下沉市場、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新消費、AI和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域。不過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積極而艱難地開拓增量的做法，可能是“端著金飯碗討飯吃”，大家在四處挖掘增量時，卻忽視了眼前的存量。不論是社交、搜索、瀏覽器還是工具等互聯(lián)網(wǎng)細分市場，金礦并沒有被挖完，只是越來越難挖而已，整個行業(yè)從淘金時代走向煉金時代。
很多巨頭和創(chuàng)業(yè)公司擠在了5G、區(qū)塊鏈、自動駕駛諸多新的“風口”，然而這些新技術(shù)風口對于很多玩家來說都“太早了”，恐怕會起個大早趕個晚集。一些公司在開拓增量上甚至有些走火入魔，類似于“用戶走路可賺錢”“用戶看新聞/廣告賺錢”的模式出現(xiàn)，形成表面增長的夢幻泡影。
在增長越來越難時，在存量中尋找增量，或許是一個新思路。
何不擁抱存量思維?
存量市場規(guī)模巨大，雖然增速變緩，但是卻依然有增長的可能性。就算市場不再增長，依然可以實現(xiàn)從有到優(yōu)，以調(diào)整結(jié)構(gòu)的方式實現(xiàn)價值增長：營收不再增長，利潤可以增長;活躍用戶撞到天花板，用戶時長卻可不斷深挖;免費+后向商業(yè)模式增速放緩，用戶付費商業(yè)模式正在興起……存量市場依然充滿很多可能性，重視存量市場，在存量市場中尋求增量的“存量思維”，將越來越重要，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實踐來看，典型的存量市場挖掘有如下方式：
第一個是小程序模式。
微信發(fā)明的小程序應(yīng)該說是存量挖掘的一大創(chuàng)新，如今已成為百度、字節(jié)跳動、支付寶、360等超級平臺的標配，小程序本質(zhì)上是“應(yīng)用內(nèi)應(yīng)用”，即依附于某個超級平臺應(yīng)用的應(yīng)用。對超級App用戶來說，小程序是一種所見即所得的新體驗;對開發(fā)者來說，小程序是享受平臺流量溢出的手段;對平臺來說，小程序是對存量用戶價值深挖的核心工具。
即便App本身用戶基數(shù)增長停滯不前，但小程序讓App覆蓋更多場景，獲取更多時長，形成更多價值。2019阿拉丁小程序白皮書顯示，微信小程序DAU突破3.3億，數(shù)量突破300萬，應(yīng)用數(shù)量已跟AppStore應(yīng)用數(shù)在一個量級，其預(yù)計2020年微信小程序數(shù)量將會達到500萬、DAU將會達到4.5億、小程序用戶人均單日使用時長有望突破1500秒。微信外，百度、支付寶、360等小程序平臺均交出了亮眼答卷，當微信推出小程序時我說這玩意兒短期不可高估，長期不可低估，現(xiàn)在這一判斷被驗證。
第二個是老市場新應(yīng)用。
2019年，先是馬桶、聊天寶和多閃三款社交App推出，后來今日頭條推出飛聊，微博推出了綠洲。社交一哥騰訊更是不甘示弱，2019年9月以來先后推出卡噗、貓呼、輕聊、回音、有記、朋友、歡遇、燈遇結(jié)交，其中11月推出4款，12月推出3款，覆蓋熟人、半熟人、陌生人等多種社交關(guān)系，職場、校友、愛情、興趣、生活記載等社交場景，音頻、視頻和形象秀等多種社交方式。雖然截至目前這些社交新應(yīng)用沒有一款全面爆發(fā)，但至少說明，古老的社交市場在多年沉寂后，迎來全新可能。
2019年，古老的搜索市場同樣上演的“老市場新應(yīng)用”的現(xiàn)象，字節(jié)跳動高調(diào)進軍搜索引擎，支持支持今日頭條、抖音、西瓜、火山、懂車帝等跳動系A(chǔ)pp，張一鳴說“如果沒有搜索場景的拓展和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，頭條的增長空間可能只剩4000萬DAU?！蔽⑿挪徽f只做，多個版本修修補補后，微信搜索已經(jīng)成為一個完善的全網(wǎng)搜索引擎。
在瀏覽器、電商、工具諸多成熟市場，都出現(xiàn)了“老市場新應(yīng)用”的趨勢。就連最古老的PC市場，也迎來了華為、小米等后來者，各自的市場表現(xiàn)很不錯。原因不難理解：存量市場雖然規(guī)模巨大，但痛點依然存在，創(chuàng)新者永遠不會缺少機會。且多年沒有變化市場存在“用戶疲勞效應(yīng)”，用戶期待看到新玩意兒，新用戶群體特別是95后年輕人的崛起，創(chuàng)造了大量的機會。
第三個是大平臺流量溢出。
流量日益稀缺，且正加速向頭部集中。對于開發(fā)者來說，要靠獨立App成功已越來越難，唯一的出路恐怕是擁抱大平臺。大平臺流量豐厚產(chǎn)生溢出效應(yīng)，形成新一輪流量紅利。小程序、公眾號、拼團裂變、私域流量、KOC等等，均是挖掘大平臺流量紅利的手段。
如今，頭部超級平臺都已推出小程序，擁抱小程序是獲取大平臺流量溢出效應(yīng)、實現(xiàn)存量深耕的最佳途徑。微信是最早推出小程序的平臺，卻不是唯一一家。對于開發(fā)者來說，應(yīng)該擁抱所有小程序平臺，利用好不同小程序平臺的特色，將利益最大化。
微信小程序用戶規(guī)模大，有獨特的社交場景適合拼團裂變等模式的開展，然而其問題是絕對的去中心化，開發(fā)者面臨冷啟動問題，大都難以起量;百度智能小程序基于移動搜索和信息流等場景，提供AI技術(shù)加持，對開發(fā)者有獨特價值;支付寶小程序則有類似于用戶征信這樣的獨特能力，是共享充電寶等支付強相關(guān)應(yīng)用，以及城市市民服務(wù)等身份強相關(guān)應(yīng)用的首選平臺;360小程序則是唯一一家基于PC場景的小程序平臺，相對于移動設(shè)備而言PC交互能力更強，且具有深度沉浸的特點，是占據(jù)白領(lǐng)黃金8小時辦公場景的最佳平臺，同時360小程序提供強大的推送、分享、變現(xiàn)等能力，給開發(fā)者經(jīng)營私域流量提供便利。360是PC桌面客戶端頭部玩家，因此360小程序雖然推出時間最晚，但對于想要覆蓋白領(lǐng)用戶上班8小時場景的開發(fā)者來說具有獨特價值。
360小程序是360挖掘存量的關(guān)鍵舉措，對于開發(fā)者來說，也是挖掘存量市場的關(guān)鍵平臺。去年9月360小程序開發(fā)者大賽啟動，超過4000名開發(fā)者報名，征集到600多件優(yōu)秀作品，覆蓋近30個行業(yè)領(lǐng)域，工具類小程序提交的數(shù)量最多，占比12%;其次是商務(wù)服務(wù)及教育行業(yè)，分別占比11%和8%。從參賽情況來看360小程序很受開發(fā)者青睞，對工具、商業(yè)服務(wù)、視頻、教育、游戲等行業(yè)來說，360小程序不可或缺，比如參賽的海能淘股讓用戶在辦公時間可以在PC上了解股市動態(tài)，進行數(shù)據(jù)分析，快速決策操盤。再比如教育行業(yè)，長時間、沉浸式、強交互的特點讓PC成為在線教育第一終端，360小程序成為教育開發(fā)者的價值洼地，環(huán)球網(wǎng)校360小程序單月用戶增長超過40%，用戶留存達18%。
對于開發(fā)者來說，擁抱不同平臺的小程序，針對性開發(fā)和運營，不錯過任何有流量的平臺，是挖掘存量的明智之舉。
第四個是老用戶新價值。
即對存量用戶的價值深挖，提高用戶活躍度、付費意愿和付費能力，最終提高ARPU值。
視頻平臺會員模式就是對用戶價值深挖的典范，基于此，視頻平臺在用戶大盤不再怎么增長時，在廣告模式外開拓了全新的收入增量，愛奇藝、騰訊視頻付費會員均已破億，且2019年三季度愛奇藝會員收入已首次超過50%。前段時間騰訊視頻和愛奇藝推出“會員50元搶先看”功能備受爭議，實際上無可厚非，本質(zhì)上這是視頻平臺對存量會員用戶的二次深挖，這樣的做法是存量時代的必然。
不只是視頻平臺，音樂平臺、電商平臺、音頻平臺、閱讀平臺都已刮起會員風，這表明只要給用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶就愿意付費，對平臺來說就有全新的商業(yè)模式，實現(xiàn)在存量市場挖掘增量的目標。不只是會員模式，類似的付費模式、運費險等商業(yè)模式都是讓老用戶貢獻新價值，進而實現(xiàn)挖掘存量的舉措。
第五個是不斷擴展邊界。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，自身的存量市場是別人的增量市場，反過來亦是如此。因此，主動突破邊界，跨越到更多領(lǐng)域，哪怕是成熟領(lǐng)域，也可以實現(xiàn)增長。
比如快手，2019年最重要的兩個增量不是用戶，而是直播和電商，前者是從短視頻到直播的跨越，后者是流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，如果快手推出自有電商平臺，則是一種跨界的行為，這個時間點應(yīng)該很快了。
再比如蘋果，iPhone最近幾年幾乎不再創(chuàng)新，功能伐善可是，智能手機銷量面臨增長天花板，一方面蘋果推出了AirPods，在耳機這一看似成熟的市場開拓新品類，重新定義無線耳機并實現(xiàn)高速增長，2019 年銷額近60 億美元，有分析師指出2020年里AirPods銷量可能會翻一番以上，達到8500萬副，銷售額將達150億美元，整體營收比例將達3.5%左右。另一方面蘋果不斷強化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)屬性，推出音樂、新聞、視頻等服務(wù)爭奪互聯(lián)網(wǎng)存量市場。
將別人的存量變?yōu)樽约旱脑隽浚谴媪扛偁幍闹匾厔?，同時意味著存量競爭會更加殘酷。
第六個是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
以AI、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)正在重構(gòu)各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身亦不例外，基于技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，在研發(fā)、 營銷、變新諸多經(jīng)營環(huán)節(jié)實現(xiàn)數(shù)智化，一方面可以降本增效，最終實現(xiàn)效率和利潤的增長。另一方則可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)重構(gòu)創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式增長。存量競爭時代，企業(yè)更要學(xué)會向數(shù)據(jù)要效率，找技術(shù)求增量。
總結(jié)一下：
互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)進入存量時代，不論是巨頭企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該只想著去抓增量。創(chuàng)造增量非常難，不只是要冒著巨大的風險，而且一個增量市場的形成往往是需要一定時間的，產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期，技術(shù)有技術(shù)的成長曲線，市場有市場的成長規(guī)律。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)造增量時，更要關(guān)注存量，擁抱在存量市場挖掘增量的“存量思維”。當年很多互聯(lián)網(wǎng)公司拼命出海去全世界找增量，多年后全球化沒有幾家公司成氣候的，然而拼多多、快手、水滴籌們卻在巨頭眼皮底下崛起，很長時間下沉市場就像灰犀牛一樣被大家視而不見?，F(xiàn)在，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將目光放在5G、AI、區(qū)塊鏈之類的新風口上，卻忽視了存量市場依然有大把機會，雖然不是遍地黃金，但深挖就能找到金礦，擁抱“存量思維”或許是2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個新趨勢。
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