互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思索，更象是在黑暗中探索，不斷地經(jīng)歷絕望與希望交替的心路歷程。絕望是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功幾率是很低的，互聯(lián)網(wǎng)概念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變數(shù)很多，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)，下面小編給大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路1、網(wǎng)站的價(jià)值

　　網(wǎng)站的價(jià)值取決于是否能夠解決某個(gè)實(shí)際問題，網(wǎng)站本質(zhì)上是為解決某個(gè)實(shí)際問題而采取的具有獨(dú)創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)解決方案;簡(jiǎn)單地說解決實(shí)際問題和獨(dú)創(chuàng)性是網(wǎng)站的核心價(jià)值。 因此當(dāng)我們策劃一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我們思考的出發(fā)點(diǎn)首先是這個(gè)網(wǎng)站要解決的實(shí)際問題是什么?是解決哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)人群的實(shí)際問題?解決的方案是什么?其次是你的網(wǎng)站是否是獨(dú)一無二的，你的解決方案是否具有獨(dú)創(chuàng)性?這是我們策劃一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的思想出發(fā)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才會(huì)繼續(xù)考慮項(xiàng)目的可行性操作性，以及技術(shù)實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)推廣等等環(huán)節(jié)。一個(gè)不具備核心價(jià)值的網(wǎng)站，不論如何去包裝也必然是一個(gè)泡沫網(wǎng)站。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路2、網(wǎng)站的核心思想

　　關(guān)于網(wǎng)站的核心思想，目前可以說已經(jīng)有了一個(gè)廣泛的共識(shí)：用戶的積極參與，參與制造內(nèi)容和傳播內(nèi)容，并依靠這些內(nèi)容吸引更多的用戶來參與。用戶的參與度和積極性，決定了網(wǎng)站的前途。因此如何選擇一個(gè)切入點(diǎn)，并以此切入點(diǎn)吸引用戶積極地參與網(wǎng)站的建設(shè)，是策劃成敗的關(guān)鍵。決定用戶參與的積極性的動(dòng)力源于用戶對(duì)網(wǎng)站的歸屬感，這種歸屬感必然是與現(xiàn)實(shí)問題相結(jié)合的，現(xiàn)實(shí)感越強(qiáng)烈則歸屬感越強(qiáng)烈，當(dāng)用戶想解決現(xiàn)實(shí)生活中的某類問題時(shí)，自然就會(huì)想到某個(gè)網(wǎng)站，則說明該網(wǎng)站能夠給予用戶強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)歸屬感。用戶在參與的過程中不僅能幫助別人，同時(shí)自身也要能獲得幫助與收益。正因?yàn)橛脩舻膮⑴c，互聯(lián)網(wǎng)站也將由以網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者為主導(dǎo)的服務(wù)平臺(tái)向以用戶為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)轉(zhuǎn)化，因此我們可以將網(wǎng)絡(luò)就是服務(wù)的核心思想進(jìn)一步理解為網(wǎng)絡(luò)就是服務(wù)型社區(qū)。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路3、網(wǎng)站的創(chuàng)新性

　　我們都知道思路決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，但具體到實(shí)際以后，因?yàn)闆]有正確清晰的思路，缺乏對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的深入了解，所以創(chuàng)新也就往往無從談起。也正因?yàn)槿绱耍屓烁械竭z憾的是，在以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真正有創(chuàng)新性的網(wǎng)站卻非常少。國(guó)內(nèi)所謂一些創(chuàng)新性的網(wǎng)站大都是對(duì)國(guó)外網(wǎng)站的模仿，如51.com vs myspace, 校內(nèi)網(wǎng)vs facebook，飯否vs twitter …等等，當(dāng)然我們不否定拿來主義，借鑒和吸取國(guó)外網(wǎng)站的模式和概念是必要的，而且即使是國(guó)外模式的翻版如果能在國(guó)內(nèi)發(fā)展的成功，當(dāng)然也是好事。但是模仿畢竟不是創(chuàng)新，如果只是將web2.0的英文網(wǎng)站翻譯成中文，再換一個(gè)網(wǎng)名就是創(chuàng)新的話，創(chuàng)新也實(shí)在是太容易了。問題的關(guān)鍵是中國(guó)和美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，其人群和文化有很大差異，因此簡(jiǎn)單的模仿并不一定適合國(guó)內(nèi)。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：在美國(guó)的Myspace、Facebook等SNS社區(qū)網(wǎng)站和眾多本土創(chuàng)新性網(wǎng)站遭遇資本熱捧的時(shí)候，中國(guó)的模仿者們?nèi)兆訁s大都并不好過，看來拿來主義有時(shí)也并不好使。

　　那么究竟如何才能做到創(chuàng)新呢?創(chuàng)新并不需要模仿美國(guó)的模式，需要的是是否適合我們的市場(chǎng)需求和用戶心理;創(chuàng)新更不是玩概念，創(chuàng)新首先需要的是一種務(wù)實(shí)的精神，以務(wù)實(shí)的態(tài)度象做傳統(tǒng)行業(yè)一樣去做互聯(lián)網(wǎng)是我們創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和市場(chǎng)的深入了解，通過嚴(yán)格的市場(chǎng)分析和細(xì)分，了解目標(biāo)客戶的潛在心理和需求，捕捉其中存在的現(xiàn)實(shí)矛盾和問題，通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有效地解決這一矛盾和問題，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求和用戶心理的商業(yè)模式，為目標(biāo)人群提供一系列的服務(wù)與資源，而創(chuàng)新自然就會(huì)產(chǎn)生于這種商業(yè)服務(wù)模式的設(shè)計(jì)之中。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路4、降低和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　我們生活的這個(gè)社會(huì)就象是弱肉強(qiáng)食的熱帶雨林，風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)無處不在。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)里，同樣是強(qiáng)者恒強(qiáng)，大的互聯(lián)網(wǎng)公司在推動(dòng)創(chuàng)新的同時(shí)，也在利用其強(qiáng)大的實(shí)力和資本在吞噬著創(chuàng)新，導(dǎo)致弱小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者失去生存的空間。面對(duì)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)巨頭們，弱小的創(chuàng)業(yè)者們?cè)摵稳ズ螐哪?對(duì)于弱小的創(chuàng)業(yè)者，首先必須通過市場(chǎng)細(xì)分，通過對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的了解和集中耕耘，學(xué)會(huì)在夾縫中求生存，。同時(shí)因?yàn)榧夹g(shù)并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心所在，任何一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式都很容易被模仿，特別是被大的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)模仿并后來者居上，所以練好內(nèi)功是關(guān)鍵，因?yàn)槟Ｊ诫m然容易被模仿，但具體的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)能力是無法模仿的，弱小的創(chuàng)業(yè)者能否堅(jiān)持生存下去并逐漸由弱變強(qiáng)最終取決于其團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和市場(chǎng)能力。另外為了降低風(fēng)險(xiǎn)必須實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，既以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)為核心發(fā)展多元化業(yè)務(wù)模式，同時(shí)發(fā)展網(wǎng)下業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下業(yè)務(wù)的互相融合、互相促進(jìn)與互動(dòng)，從而保證盈利模式的多樣性，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，避免在網(wǎng)站社區(qū)還沒有成熟，網(wǎng)站還沒有做大之前就被餓死。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路5、互聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式

　　看過很多國(guó)內(nèi)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站之后，大部分讓我感到疑惑和費(fèi)解，我不知道這些網(wǎng)站除了廣告之外還能有什么收入，究竟是在靠什么養(yǎng)活自己?雖然自認(rèn)為自己在市場(chǎng)理論和實(shí)踐上都算是比較專業(yè)，但作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門外漢，也許是因?yàn)樽约旱臒o知，我確實(shí)是看不懂或者是不了解這些網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么?這至少說明了大部分掛著web2.0等頭銜的網(wǎng)站并沒有一個(gè)讓我等外行能夠看清楚的比較清晰的盈利模式。策劃任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的盈利模式和投資收益的分析是必然要重點(diǎn)考慮的環(huán)節(jié)，何況對(duì)于資金實(shí)力本來就比較弱的創(chuàng)業(yè)者也沒有能力做長(zhǎng)期商業(yè)項(xiàng)目的投資，因此如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并不清楚自己該如何從市場(chǎng)獲得收益，那么這個(gè)項(xiàng)目在策劃上本身就是失敗的，就沒有立項(xiàng)的必要。

　　當(dāng)然也有所謂的網(wǎng)絡(luò)精英會(huì)認(rèn)為：“指望一個(gè)網(wǎng)站和社區(qū)在短時(shí)間內(nèi)賺錢是不可能的，社區(qū)的培育和人氣的量變都需要較長(zhǎng)的時(shí)間，只要能吸引用戶并獲得VC的支持，即使沒有清晰的盈利模式，在社區(qū)成熟后，依靠大量的用戶資源，自然會(huì)有盈利的辦法。”社區(qū)的培育當(dāng)然需要時(shí)間，但有多少人有資金實(shí)力能堅(jiān)持到最后并修成正果呢?中國(guó)畢竟不是美國(guó)，還會(huì)有多少VC愿意象過去一樣不明智地把資金投給盈利模式并不清晰的小網(wǎng)站呢?能夠吸引用戶并不代表將來就一定能盈利，吸引用戶的方式也代替不了盈利模式，例如新浪博客的用戶很多，但新浪博客至今也無法給新浪帶來利潤(rùn)。至少我絕不會(huì)冒險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)做一個(gè)在剛開始并不知道怎么賺錢的項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也不例外。

　　互聯(lián)網(wǎng)站要具備清晰的盈利模式就必須改變以休閑娛樂為主的模式，向商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，離開了商務(wù)，盈利也就無從談起。社區(qū)、內(nèi)容和商務(wù)作為構(gòu)成網(wǎng)站的要素，其中社區(qū)和內(nèi)容是基礎(chǔ)，但目的卻是商務(wù);離開了社區(qū)和內(nèi)容就不可能實(shí)現(xiàn)商務(wù)，但是如果不能依托社區(qū)資源，向社區(qū)用戶提供具體的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)最終的商務(wù)環(huán)節(jié)，網(wǎng)站的商務(wù)價(jià)值也就不會(huì)得到體現(xiàn)，盈利也就無從談起。因此互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)社區(qū)，既是休閑、娛樂、溝通的社區(qū)同時(shí)也應(yīng)是商務(wù)的社區(qū);正如學(xué)習(xí)型組織是將學(xué)習(xí)與工作融合在一起一樣，互聯(lián)網(wǎng)只有將生活社區(qū)與商務(wù)融合在一起，才能實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式。這種互聯(lián)網(wǎng)生活與商務(wù)相融合的社會(huì)化商務(wù)模式，才是我們發(fā)展方向的人間正道。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路6、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　在有了正確的思路和方向之后，所有的想法最終要靠執(zhí)行來落實(shí)，因此如果沒有一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的話，一切都會(huì)變成紙上談兵。我認(rèn)為很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以會(huì)失敗，雖然有外部生存環(huán)境惡劣的因素，但根本的原因仍是團(tuán)隊(duì)本身的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由年青人組成的居多，充滿了激情與靈感，但是年青也就意味著閱歷與經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，激情有時(shí)也會(huì)帶來浮躁與沖動(dòng)，而靈感更不能代替踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目分析，因此年青的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中其創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高。真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，即使現(xiàn)在一無所有，其成功也是早晚的事情。因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身就是最大的財(cái)富，擁有這種財(cái)富之后，就沒有什么做不成的事情。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，我并不會(huì)去考慮其背景、年齡等外在條件，我唯一看重的是其內(nèi)在的品質(zhì)，這些品質(zhì)包括務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、誠(chéng)信正直的品格、優(yōu)秀的溝通與協(xié)作能力、沉穩(wěn)寬容的性格……等等。當(dāng)然組建一個(gè)真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是很難的，很多時(shí)候可以說是可遇而不可求。

　　另外優(yōu)秀的人才聚集在一起并不一定會(huì)組成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的人才構(gòu)成結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)居多，對(duì)于核心技術(shù)很高的項(xiàng)目，技術(shù)型團(tuán)隊(duì)當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于大部分創(chuàng)意型的項(xiàng)目，技術(shù)門檻并不高，因此技術(shù)型團(tuán)隊(duì)并不適合。技術(shù)雖然重要，但在大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中技術(shù)并不是核心，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成必須合理，合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括四種成員：市場(chǎng)、技術(shù)、管理和對(duì)項(xiàng)目針對(duì)的傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)非常熟悉的專業(yè)人員。其中市場(chǎng)和技術(shù)人員是團(tuán)隊(duì)的必然核心，但在此雙核中團(tuán)隊(duì)的靈魂既決策核心應(yīng)該更傾向于市場(chǎng)人員，因?yàn)槭袌?chǎng)人員作為項(xiàng)目的策劃者和市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作者，更清楚團(tuán)隊(duì)的方向。如果您打造了一個(gè)有情有義，有能力有夢(mèng)想，高效團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，那么就不要再猶豫了，立刻開始創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)吧，因?yàn)槟汶x成功其實(shí)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。