產(chǎn)品分銷渠道有什么功能

產(chǎn)品分銷渠道有什么功能

　　產(chǎn)品分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。那么產(chǎn)品分銷渠道有什么功能?

　　(一)銷售功能

　　企業(yè)通過渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，贏取利潤，這是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

　　(二)洽談功能

　　洽談是生產(chǎn)者或經(jīng)營者尋找潛在的購買者，并與之接觸，實現(xiàn)交易的活動。

　　(三)溝通功能

　　渠道具有上下溝通商品信息，聯(lián)系渠道成員之間客情關(guān)系的功能。

　　(四)服務(wù)功能

　　渠道還承擔(dān)著為下游渠道成員提供服務(wù)的功能。

　　(五)信息功能

　　分銷渠道成員通過市場調(diào)研收集和整理有關(guān)消費者、競爭者級市場營銷環(huán)境中的其他影響者的信息，并通過各種途徑將信息傳遞給渠道內(nèi)的其他渠道成員。

　　(六)物流功能

　　物流主要是商品在流通環(huán)節(jié)的運輸、儲存及配送活動。

　　(七)承擔(dān)風(fēng)險功能

　　承擔(dān)風(fēng)險是指在商品流通的過程中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，市場風(fēng)險在渠道成員之間的轉(zhuǎn)換和分擔(dān)。

　　(八)融資功能

　　渠道也就是一個融資的通道。不論是制造商品，還是銷售商品，都需要投入資金、以完成商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實體流轉(zhuǎn)的任務(wù)。

　　產(chǎn)品分銷渠道特點

　　1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。分銷渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。

　　2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

　　3、商品從生產(chǎn)者流向消費者的過程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過一系列中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品。所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷渠道就越長;反之，也是。

　　4、在分銷渠道中，與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發(fā)揮著相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)和輔助作用。