談判的著裝技巧有哪些

　　不在乎什么形象、氣質(zhì)品位的人有福了，他們一定不會有我們這樣的時(shí)尚焦慮和品位情節(jié)。他們更加不會像我們這樣不是為了明天的談判上說什么而左思右想而是為了明天的穿著而絞盡腦汁。那么談判的著裝技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判的三個(gè)著裝技巧：

　　談判的著裝技巧一：時(shí)髦的正裝

　　既然你不敢貿(mào)然地選擇非正裝作為你的“談判服”那么你可以在襯衣上、裙擺上做做文章?，F(xiàn)在的西方人常常由衷的感嘆上海、北京等地的大都市女郎們在街頭保持著與巴黎紐約幾乎同步的時(shí)尚敏銳，但是一進(jìn)寫字樓姑娘們就變的老氣橫秋，尤其是深色套裝里的尖領(lǐng)令人顯得過于呆板。

　　而現(xiàn)在時(shí)髦的職業(yè)裝應(yīng)該里襯有點(diǎn)閃光的彈力面料———低領(lǐng)而不暴露，它所傳達(dá)的流行主題是“8小時(shí)以后，你要去酒吧輕松一下。”那時(shí)里面的上衣正合時(shí)宜。除此以外，你還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領(lǐng)口、衣襟時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的爛漫會體現(xiàn)一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優(yōu)秀的職業(yè)女性所希望的。除此之外，你還可以選擇有著幽雅的側(cè)面開叉的套裙———只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男孩子則可以讓同色的襯衫和領(lǐng)帶顯示你不是一個(gè)只會看報(bào)表的家伙，雖然你得穿西裝打領(lǐng)帶但是質(zhì)地不同的襯衫和領(lǐng)帶還是可以顯示你是一個(gè)很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發(fā)出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時(shí)令別人的頭腦里留下你“光輝形象。”

　　談判的著裝技巧二：專業(yè)人士的“隨便穿”

　　如果你從事的是電腦程序設(shè)計(jì)人員或者服裝師以及其他從事創(chuàng)造性勞動的人士，那你大可以愛怎么穿就怎么穿，無論樽領(lǐng)毛衫牛仔褲還是運(yùn)動便鞋和拉鏈衫你都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因?yàn)槟銈冃睦锒加袛?shù)，他要和你談的是你的設(shè)計(jì)而不是你的著裝— --你穿什么他才不在乎呢!而對你來說只要不穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象就算沒出位。一身黑衣的你可以從容的出現(xiàn)在任何場合。而且只要你能確定這次談判的氣氛并不太過正式，對手也是老相識，那你更可以放心地做你的時(shí)尚楷模了。“別穿得那么正式了，你不知道國際的流行發(fā)展到了辦公室隨便穿的階段了嗎?”

　　談判的著裝技巧三：小飾物定格調(diào)

　　從現(xiàn)在的流行來看，選擇正裝與否并不是關(guān)鍵所在。最應(yīng)該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針的品質(zhì)以及發(fā)型的固定等小問題。眼鏡可以是你的一種道具，即使你并不近視也能用它傳達(dá)你的職業(yè)形象或前衛(wèi)或嫻靜都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。至于發(fā)型我還要嗦一句，發(fā)型的整齊干凈當(dāng)然不能忽視，但也不要為了這個(gè)重要的談判專門去做一個(gè)莊重的新發(fā)型———如果你從沒有嘗試過這個(gè)發(fā)型，那么在這樣一個(gè)場合開始對一種新感覺的把握往往不會成功。

　　與套裝反其道而行的CALVINKLEIN小禮服，將腰線移上新高位，立刻讓下半身變得修長起來。

　　作為“救命色”的黑色穿在100個(gè)人身上就會有100種表情，這是一種永遠(yuǎn)不會錯(cuò)的選擇，質(zhì)地、款式你可以隨便選。談判時(shí)不可做性感打扮的論調(diào)已漸漸過時(shí)，健康的性感已經(jīng)成為辦公室中的流行形象。

　　談判的報(bào)價(jià)技巧：

　　一、直接報(bào)價(jià)

　　顧客問價(jià)格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個(gè)關(guān)注的問題，這個(gè)無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。冰箱導(dǎo)購采取直接報(bào)價(jià)法：4960。一開始并沒有說出任何的優(yōu)惠政策，這個(gè)是非常正確的。很多導(dǎo)購在顧客問價(jià)格后，馬上把優(yōu)惠政策拋出來，這是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

　　筆者也常常這樣，有一次明明看到一個(gè)標(biāo)價(jià)500元的東東，還是問多少錢。沒想到導(dǎo)購一句話把筆者趕了出來。導(dǎo)購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎　　銷售心態(tài)比什么都重要，銷售心態(tài)不好，80%的顧客都會被趕跑。

　　二、用反問回應(yīng)價(jià)格訴求

　　當(dāng)導(dǎo)購不拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?最低多少錢?這個(gè)時(shí)候是最考驗(yàn)導(dǎo)購的時(shí)候，導(dǎo)購因?yàn)檫@個(gè)問題處理不好，導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導(dǎo)購使用的方法是用反問回應(yīng)顧客的價(jià)格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個(gè)反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。

　　三、要求對方報(bào)價(jià)

　　在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能地讓對方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，當(dāng)對方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導(dǎo)購非常聰明，馬上問顧客愿意出價(jià)多少。

　　由于顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價(jià)：4500。要求對方報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)就是可能超出了自己的底線。4500的報(bào)價(jià)導(dǎo)購不能接受，接下來就需要運(yùn)用談判策略進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)?？磥韲篮筒耸袌鍪且粯拥模憙r(jià)還價(jià)聲不絕于耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　四、對客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)說NO

　　顧客的出價(jià)是4500，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀?，顧客就會感到他上?dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出。

　　就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對顧客的第一個(gè)報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使最后同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。

　　五、報(bào)價(jià)留有余地

　　標(biāo)價(jià)是4960，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是4870，最后主任說底價(jià)是4800，而結(jié)果是4650成交，比最初的報(bào)價(jià)優(yōu)惠了310。假設(shè)導(dǎo)購方的底價(jià)是4650，那她在報(bào)價(jià)的時(shí)候是要高于4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報(bào)價(jià)和最后成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左右補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式最后達(dá)成平衡。