怎樣才能做成功的醫(yī)藥銷售團隊

　　正因為團體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過團體銷售以達到一對一銷售所不能達到的目的，所以團體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細致和專業(yè)，而且效果十分明顯。那怎樣才能做成功的醫(yī)藥銷售團隊?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的五個方法：

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的方法一一、事前準(zhǔn)備與規(guī)劃

　　首先你應(yīng)分析為什么要舉行這次團體銷售，有何需求，設(shè)定本次活動的目標(biāo)、選擇參加的醫(yī)生，然后你要選擇主題、日期、會議場所。

　　選擇參加醫(yī)生的原則：

　　1.有潛力或影響力的醫(yī)生;

　　2.對探討內(nèi)容具有共同的興趣;

　　3.他們在你所覆蓋的區(qū)域;

　　4.注意醫(yī)生的科別與差異性。

　　最后在公司內(nèi)部取得認(rèn)識上的統(tǒng)一，擬定會議綱要。這一切準(zhǔn)備完成后將公司內(nèi)部人員作出明確的分工，分頭行動，各司其職

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的方法二、內(nèi)容的設(shè)計

　　根據(jù)公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場的需要及你想達成的目的，設(shè)計本次團體銷售的內(nèi)容?？紤]是否要請專家主講，主講題目及內(nèi)容準(zhǔn)備，主講專家與擔(dān)任大會主席的專家之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)。

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的方法三、你作為主講人時應(yīng)注意表達的技巧

　　你要確定講解內(nèi)容的架構(gòu)，了解醫(yī)生想聽什么，增加一些有趣的資料，準(zhǔn)備自我提示的卡片。而后在活動之前預(yù)演!預(yù)演!再預(yù)演!

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的方法四、場地安排

　　根據(jù)活動的目的，邀請人員的情況及內(nèi)容的安排選擇適合的場地。會議室的面積以每人2.5平方米為標(biāo)準(zhǔn)進行計算。

　　做成功的醫(yī)藥銷售團隊的方法五、會議流程和控制

　　當(dāng)你對這次團體銷售有了充分的準(zhǔn)備后，你就成功了三分之一。另外在活動過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會議流程呢?你必須有一個詳細的會議議程，同時將議程發(fā)給每一個參會者，嚴(yán)格按照議程進行，同時還應(yīng)預(yù)想到各種會影響會議效果的事件發(fā)生，并想好多種解決補救的方案。

　　醫(yī)藥銷售團隊的成功方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。