怎樣銷售才能更讓消費(fèi)者買賬

怎樣銷售才能更讓消費(fèi)者買賬

　　說到銷售大家一定不陌生，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，無時(shí)無刻不在“銷售”或者“被銷售”。但是怎樣銷售才能更讓消費(fèi)者買賬?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的五個(gè)方法：

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的方法一、占有消費(fèi)者的“第一次”

　　俗話說：第一印象很重要，人們往往都會對一件自己第一次碰到的事情記憶猶新，銷售也是如此，我們應(yīng)該把所有的努力都聚焦在如何占有消費(fèi)者的“第一次”上，或千方百計(jì)的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者第一次接觸我們的機(jī)會。失去這兩點(diǎn)，我們的銷售產(chǎn)品就基本上難以獲得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未來要付出巨大的時(shí)間成本和銷售成本。只有占據(jù)了消費(fèi)者的第一次，才可能有第二次、第三次，我們常說的回頭客就是這個(gè)道理。

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的方法二、把自己賣出去

　　要想讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，首先就要讓消費(fèi)者認(rèn)同你，相信你，這就需要首先銷售自己，也就是我們所說的“把自己賣出去”。如果沒有銷售好自己，即使再好的產(chǎn)品，恐怕也不會引起消費(fèi)者的興趣。至于怎樣銷售自己，每個(gè)銷售員都有自己的方法和營銷技巧，無論是內(nèi)在的提升還是外在的包裝，對銷售自我都是很重要的。

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的方法三、要學(xué)會換角度思考

　　我們經(jīng)常會說：凡事?lián)Q個(gè)角度，其實(shí)，銷售產(chǎn)品也是如此。正著說的時(shí)候客戶不能接受，那我們就反過來說，倒著說還是不行，我們就可以“翻來覆去”的說，也許就是這么一轉(zhuǎn)彎，就能達(dá)到你預(yù)期的效果。就像一則銷售故事中說的一樣：一個(gè)人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后他對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：自從我這么干以后，每次都能一下賣掉3瓶。這也許不光是一種銷售產(chǎn)品的技巧，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式!很顯然，有時(shí)候換個(gè)角度思考，換個(gè)角度銷售，確實(shí)能帶來意想不到的收獲。

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的方法四、刺激購買行為

　　購買行為的形成通常是消費(fèi)者本身的內(nèi)在環(huán)境(比如饑餓)和外在環(huán)境(比如同事穿了一件很漂亮的衣服)決定的，銷售人員可以制造刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求的外部環(huán)境，從而刺激購買行為的發(fā)生?？梢?，對于一個(gè)沒有內(nèi)在需求的消費(fèi)者，后者就顯得尤為重要，怎樣銷售，怎樣刺激一個(gè)本沒有需求的消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，就需要我們運(yùn)用一些技巧和銷售手法制造一些外在環(huán)境了。

　　銷售更讓消費(fèi)者買賬的方法五、學(xué)會說“但是”

　　怎樣銷售才能更快的把產(chǎn)品賣出去?怎樣銷售產(chǎn)品才能更輕松的被消費(fèi)者所接受?適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)折不乏是個(gè)與客戶溝通的銷售技巧。在銷售產(chǎn)品的過程中，不要急于敘說自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，而打斷消費(fèi)者的話語。傾聽消費(fèi)者的觀點(diǎn)也是很重要的，尤其是消費(fèi)者不認(rèn)可你的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要等對方說完，然后首先加以認(rèn)可，“但是”……再闡述自己的觀點(diǎn)，也就是銷售你的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者更加容易接受，容易傾聽進(jìn)去你說的話。

　　當(dāng)然對于銷售人員來說，搜集客戶資料和客戶挖掘這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。那么如果找客戶資料呢?傳統(tǒng)的方法就是用黃頁，或者自己在網(wǎng)上查找，這樣不僅費(fèi)時(shí)還費(fèi)力，現(xiàn)在很多搜索客戶資料的軟件用起來方便快捷。

　　銷售讓客戶成交的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個(gè)很大的錯誤，有時(shí)候即使是一個(gè)小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí)，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時(shí)間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷售員就要改變策略，暫時(shí)不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。