銷售員需要的暗示技巧有哪些

　　個(gè)成功的銷售員會(huì)是社會(huì)活動(dòng)家，社會(huì)活動(dòng)家都擁有影響身邊人的本領(lǐng)，在心理學(xué)上叫做“暗示”。那么銷售員需要掌握的暗示技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧一、保證

　　描述一種情況時(shí)，如果態(tài)度不堅(jiān)決，暗示效果就會(huì)受到影響。為了增強(qiáng)效果，必須加強(qiáng)語氣，讓對方知道你胸有成竹。“保證”的作用就是如此。“我向你保證，你的計(jì)算機(jī)很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“這瓶藥可以讓你的風(fēng)濕不在疼痛”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧二、推理

　　與猜測不同，推理是有理有據(jù)的，更有說服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你覺得胸口發(fā)熱，說明藥物起效了，你的癥狀就會(huì)減輕”;“如果你堅(jiān)持鍛煉，就會(huì)變得越來越健康”;“如果你按我的方法去做，你的進(jìn)步會(huì)超越同事”;“假如你看完本文，那么你現(xiàn)在是不是有收獲了呢?”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧三、感恩

　　感恩是我們每天必做的功課，無論你多么富裕，無論你官多大，我們都有感恩題要做。很多人之所以失敗就是因?yàn)闆]有感恩的行動(dòng)，所以我要求你一定要注重這個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)你與客戶談完之后，給雙方種下感恩的種子。例如：“這套軟件幫助貴公司每年節(jié)省8%的支出，你們老板會(huì)感激你的，你不久就會(huì)升職的”;“我從內(nèi)心感謝你選擇我們的服務(wù)”;“真的恭喜你，你獲得了超越朋友的能力”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧四、描述

　　用陳述句描述對方的表情、行為和生理狀況，可以使其發(fā)生相應(yīng)的變化。例如：“你現(xiàn)在精神飽滿，充滿力量”;“你的呼吸慢慢的變得急促了”;“你正在看的文章對你一定有收獲，你現(xiàn)在正在接收與消化”。如果加點(diǎn)情感色彩，效果會(huì)更好;例如：“哇塞，你的發(fā)型太個(gè)性了吧”;“遭了，你頭上有很多白色的頭皮屑!”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧五、議論

　　你是不是常常和朋友議論某個(gè)事情呢?如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會(huì)更強(qiáng)。例如：“她最近變得越來越苗條了”;“他最近眼圈發(fā)黑，人慢慢的變得沉默了”;“他的肌肉越來越放松了，呼吸也越來越平順了，手腳漸漸變暖了”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧六、猜測

　　我們的喜怒哀樂都是內(nèi)臟活動(dòng)的表現(xiàn)，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測。例如：“現(xiàn)在臉色漸漸變紅，說明血管在擴(kuò)張，血液循環(huán)改善”;“你呼吸越來越平順，有點(diǎn)打呼了，說明你開始進(jìn)入睡眠狀態(tài)了，你感到昏昏欲睡，意識(shí)模糊，感覺遲鈍”。猜測也可以針對非“此時(shí)此地”的情況。例如：“你今天怎么無精打采的，這幾天一定又睡不好了。”“你今天精神飽滿，一定會(huì)發(fā)揮不錯(cuò)的”。

　　我們常常會(huì)使用“可能”、“應(yīng)該”、“一定”、“肯定”等詞來增強(qiáng)效果。例如：“看你這個(gè)樣子，拿第一名應(yīng)該沒有問題”，“聽你說話的聲音就知道，你已經(jīng)相當(dāng)自信了，跟人交往肯定輕松了許多”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧七、預(yù)言

　　對將來的情況進(jìn)行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來看，下個(gè)月銷售額肯定比現(xiàn)在有提升”;“今天的情況已經(jīng)比昨天好多了，明天估計(jì)能痊愈”;“這樣下去，一個(gè)星期就沒事了”;“明天起來，你會(huì)感到全身放松，頭腦清晰”。常用于權(quán)威對人的一種期盼或者肯定，具有一定的激勵(lì)效果。