創(chuàng)業(yè)成功名人老板的故事成功案例(2)
創(chuàng)業(yè)成功老板的故事三：
順豐IPO路上被掌摑 神秘人王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)成功故事
23年前，1993年，一位快遞員在經(jīng)歷數(shù)年的“水客”(即從香港運(yùn)送“水貨”到大陸的人)生涯后，在廣東順德成立了自己的快遞公司，當(dāng)時(shí)這家公司一共只有6個(gè)人，創(chuàng)業(yè)資金來自于他父親資助的10萬元港幣。人手不夠，這位“老板”亦親自上陣，時(shí)而背雙肩包、拖著行李箱，時(shí)而騎摩托，往返粵港兩地，一時(shí)間，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由這家公司承運(yùn)。這家公司后來發(fā)展成為員工數(shù)量35萬人、年?duì)I收超過200億元人民幣的大型企業(yè)。它的名字叫順豐，這名“親自上陣”的老板就是順豐總裁王衛(wèi)。
23年后，2016年，一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北京城里的大街小巷。4月17日上午，他駕駛電動(dòng)三輪車運(yùn)送快遞，與一輛黑色現(xiàn)代發(fā)生刮蹭?，F(xiàn)代車司機(jī)下車后連續(xù)掌摑快遞員6次，這個(gè)場(chǎng)景被圍觀者用手機(jī)拍下并發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上，引起了社會(huì)對(duì)快遞“小哥”尊嚴(yán)的廣泛討論。
4月17日當(dāng)晚，朋友圈和微博風(fēng)傳一張據(jù)說為王衛(wèi)個(gè)人朋友圈的截圖，上面寫道：“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明!如果我這事不追究到底!我不再配做順豐總裁!”此舉又激發(fā)了輿論熱議，在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)等出租車的任正非、捐錢做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛(wèi)，被網(wǎng)友并稱為“中國好老板”。順豐深圳總部公關(guān)專員康慧敏(化名)向時(shí)代周報(bào)記者證實(shí)，此朋友圈狀態(tài)確為王衛(wèi)本人所發(fā)。
然而很少有人知道，為員工怒發(fā)沖冠，聲言“追究到底”的順豐總裁王衛(wèi)，卻是一位佛教徒。他常通過內(nèi)部講話表明佛教對(duì)自己修身養(yǎng)性、保持平靜心態(tài)的作用。因而這次發(fā)怒，媒體紛紛以“罕見”形容。佛教在世人眼中平和，卻也一直有著“金剛怒目”之說。“如果這個(gè)世界是用錢或一個(gè)道歉就可以解決問題，而不以法律解決問題，法律要它干嗎?”在此事件后，王衛(wèi)破天荒地組織線上記者會(huì)，接受媒體采訪。而在此前，王衛(wèi)絕少曝光在鎂光燈下，被認(rèn)為是中國最神秘的商界領(lǐng)袖。
而王衛(wèi)帶領(lǐng)的順豐，對(duì)外界也一直隔著一層面紗。2002年，順豐在深圳福田設(shè)立企業(yè)總部，據(jù)說當(dāng)時(shí)官方甚至不知道有這樣一家民營快遞龍頭在本市扎根。今年，這層面紗將逐漸落下。
2月2日，順豐發(fā)布了上市輔導(dǎo)公告。據(jù)媒體報(bào)道，早在2013年，順豐引入中信資本、元禾控股、招商局集團(tuán)，融資80億元。當(dāng)時(shí)已有猜測(cè)，認(rèn)為這是在為順豐上市作準(zhǔn)備。而王衛(wèi)曾經(jīng)對(duì)上市的看法是：“上市就是為了圈錢，這不是順豐要做的。”
快遞咨詢網(wǎng)首席咨詢師徐勇向時(shí)代周報(bào)記者表示，順豐上市最快將在今年6月份。隨著王衛(wèi)的發(fā)聲和順豐上市進(jìn)程的開啟，這家民營快遞行業(yè)的旗艦將逐漸浮出水面。
隱者
6點(diǎn)，起床練氣功;8點(diǎn)，到公司開始上班;5點(diǎn)半，下班回家，陪家人，游泳或跑步;22點(diǎn)休息。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，王衛(wèi)每天的作息時(shí)間相當(dāng)規(guī)律。他在接受媒體采訪時(shí)自稱，如果拖延到6點(diǎn)下班，已經(jīng)算是遲到回家。在一次內(nèi)部講話中，王衛(wèi)向順豐員工說道：“其實(shí)，我25歲的時(shí)候也曾經(jīng)是一副標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶做派。……得感謝我的太太，她在我得意忘形的時(shí)候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜。”家庭在王衛(wèi)的生活中扮演著不可或缺的角色。而他本人亦透露，不愿多接受采訪的原因，除了個(gè)人性格，也是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏緊張，想把空閑盡量安排給自己和家人。
即使在順豐員工眼中，王衛(wèi)也頗為低調(diào)?？祷勖舾嬖V時(shí)代周報(bào)記者，即便身處深圳總部，但“幾乎只有在公司年會(huì)的時(shí)候才能見到他”。時(shí)代周報(bào)記者亦向多位順豐高層提出采訪申請(qǐng)，均遭到婉拒。
有關(guān)王衛(wèi)刻意與公眾保持距離的段子在快遞行業(yè)內(nèi)流傳度頗高。這位熱愛戶外與極限運(yùn)動(dòng)的總裁卻極少接受媒體的采訪，連順豐公司的內(nèi)刊上，都從未出現(xiàn)過王衛(wèi)的照片。直到2010年春，王衛(wèi)花3.5億港幣在香港九龍購置一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買賣引起了香港媒體記者對(duì)王衛(wèi)的注意。隨后攝影記者在順豐深圳總部守候數(shù)日，才終于第一次拍到了王衛(wèi)的真容。
在極少次接受專訪時(shí)，王衛(wèi)也定下規(guī)矩，所有媒體禁止拍照。他給出的理由是“因?yàn)榻?jīng)常要到基層‘微服私訪’，所以需要保持神秘感作掩護(hù)”。而彌漫在整個(gè)順豐中刻意的低調(diào)氛圍，則來源于他年少時(shí)的經(jīng)歷。家庭條件、學(xué)習(xí)成績一般以及曾經(jīng)的“水客”經(jīng)歷，養(yǎng)成了他相對(duì)敏感的性格。“我比較享受低調(diào)的感覺，喜歡回歸本性真實(shí)而平淡的存在感。”
據(jù)曾經(jīng)采訪到王衛(wèi)的《快遞》雜志描述，王衛(wèi)的辦公室“彌漫著佛香，并擺放著九尊佛像”。他把對(duì)佛教的體會(huì)遷移到對(duì)順豐的管理上，“我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，把未來很多不確定的看似偶然的東西變成必然”。
王衛(wèi)在訪談中認(rèn)為自己對(duì)利益并不看重。“做快遞最初的動(dòng)機(jī)就是為了養(yǎng)家糊口，為了生存。當(dāng)生存不是問題的時(shí)候，我開始考慮順豐的發(fā)展、定位，因?yàn)槲乙獙?duì)我的家人、同事和朋友有個(gè)交待。”
王衛(wèi)的順豐在低調(diào)中迅速擴(kuò)張。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，2004年，順豐銷售額為13億元;2010年則增長至120億元，年平均增長率50%，利潤率30%;2013年，順豐營業(yè)額則達(dá)到280億元，凈利潤約為12億元，快遞量約11億件。至2014年，順豐的年?duì)I業(yè)額則突破400億大關(guān)。
在突出的成績單下，順豐的資產(chǎn)負(fù)債率一直保持在50%左右(截至2012年底)，優(yōu)于國際物流巨頭UPS，與美國聯(lián)邦快遞、EMS相當(dāng)，其流動(dòng)比率和速動(dòng)比率則優(yōu)于EMS。另有一組數(shù)據(jù)頗為耀眼：2012年，順豐的凈資產(chǎn)收益率為18.8%，而普遍上，凈資產(chǎn)收益率常年保持15%以上便可被視為績優(yōu)公司。無怪乎眾多資本對(duì)順豐趨之若鶩。
王衛(wèi)的謹(jǐn)慎和敏感延續(xù)到他對(duì)資本的態(tài)度上。早在2004年開始，業(yè)界就一直不斷傳言有PE經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各種關(guān)系找王衛(wèi)，但他要么不見，要么婉拒。而順豐內(nèi)部也從來不回避一直都有PE找其合作的事實(shí)。而對(duì)于上市，王衛(wèi)的態(tài)度則更加明確：“我可以負(fù)責(zé)地講，順豐在短期內(nèi)不會(huì)上市。”
“不缺錢!”快遞行業(yè)資深分析師徐勇向時(shí)代周報(bào)記者介紹順豐融資謹(jǐn)慎的原因，“順豐是以商務(wù)快遞和中高端網(wǎng)購市場(chǎng)為主，其他民營快遞企業(yè)以網(wǎng)購快遞為主。由于市場(chǎng)定位不同，使得順豐的件均收入高，流動(dòng)資金充裕，從經(jīng)營的角度看，對(duì)資金的依賴度較低。”
“順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的，”王衛(wèi)說。
怒目金剛
在回應(yīng)“北京順豐快遞員被打”一事上，王衛(wèi)一反往日低調(diào)的作風(fēng)。“看這個(gè)視頻時(shí)，我覺得是我在挨打。這不是賠錢和道歉的問題，這是尊嚴(yán)的問題。順豐一貫教育員工從內(nèi)心尊重每一個(gè)人。如果我在這件事上妥協(xié)，如何面對(duì)所有的順豐員工，如何配做順豐總裁?”
雖然負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)此事公關(guān)的順豐北京宣傳負(fù)責(zé)人盧萍向時(shí)代周報(bào)記者表示，順豐內(nèi)部目前已在淡化此事，但王衛(wèi)的反常之怒已令外界嘩然，而時(shí)間恰好處在順豐宣布接受上市指導(dǎo)后不久，也引起外界的諸多猜測(cè)。但在康慧敏看來，王衛(wèi)對(duì)基層員工的關(guān)注由來有自。“‘快遞員才是順豐最可愛的人’這句話就是從他這里出來的。”
在順豐內(nèi)部有一項(xiàng)制度：所有管理者每年都要下去實(shí)習(xí)一段時(shí)間。2010年12月24日，王衛(wèi)以物料管理員的身份，經(jīng)人力資源部介紹到某區(qū)部網(wǎng)店獨(dú)自實(shí)習(xí)，騎著電瓶車邊隨快遞員派送、邊了解巴槍、背包等物料使用和員工勞動(dòng)強(qiáng)度及待遇情況。“作為管理者，我必須了解與客戶接觸最近的一線收派員和二線呼叫中心的感受，是他們每天代表著企業(yè)、率領(lǐng)著企業(yè)在前線作戰(zhàn)，”王衛(wèi)說。
某業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，快遞企業(yè)老板普遍重視基層，原因或與他們?cè)缒甏蠖紡氖逻^基層工作有關(guān)。
王衛(wèi)生于上海，在香港長大。在年輕的時(shí)光里，他做過小工和快遞員，每天背著背包往來深港兩地，因此總有一股江湖氣質(zhì)。在順豐內(nèi)部，關(guān)于王衛(wèi)尚義的行為，流傳著一些故事。一位工號(hào)“00002”、自順豐成立初始就一直在王衛(wèi)身邊的老清潔工，受到了王衛(wèi)的特殊禮遇。他向這位清潔工承諾：“你在這個(gè)公司一天，我就養(yǎng)你一天。”
據(jù)前順豐員工李越向時(shí)代周報(bào)記者透露，王衛(wèi)的貼身保鏢大多來歷不凡，通常兩到三年一換，每屆保鏢在退役之后，往往會(huì)晉升為公司內(nèi)部的中層干部。“能力強(qiáng)的會(huì)成為區(qū)域經(jīng)理，次一點(diǎn)的也會(huì)讓他留下當(dāng)區(qū)域主管。”“為王總長期忠誠服務(wù)的員工，無論高低，相當(dāng)于拿到一張終身飯卡。”
李浩認(rèn)為，順豐至今仍保持著一些“江湖氣息”：“許多管理人員、區(qū)部經(jīng)理是從基層的快遞員、倉庫管理員慢慢上來的。他們有時(shí)候有一種底層的豪爽，面對(duì)媒體又因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)而顯得靦腆，不知道說什么。”
王衛(wèi)保持刻意的低調(diào)，在上市問題上遷延已久。但對(duì)事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)節(jié)點(diǎn)，他毫不手軟。
在創(chuàng)立初期，順豐為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度，每建一個(gè)點(diǎn)就迅速注冊(cè)新公司，聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能人來管理。分公司所有權(quán)歸順豐所有，但地方經(jīng)理具有獨(dú)立的行政、人事、財(cái)政、經(jīng)營管理權(quán)。彼時(shí)，順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。野蠻增長的模式，被一家競(jìng)爭(zhēng)者稱為“老鼠會(huì)”。
“這種模式極大地激發(fā)了分公司開拓市場(chǎng)的積極性，也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中，管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，總公司必須負(fù)全責(zé)。”在接受媒體采訪時(shí)，王衛(wèi)介紹道。
王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”，21世紀(jì)以來，他開始對(duì)各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運(yùn)動(dòng)”，成立總部，將地方站點(diǎn)的經(jīng)營權(quán)收歸自己手中。
而康慧敏稱，順豐處理快遞員被打事件的快速反應(yīng)，也與直營模式、總部層面直接關(guān)注有關(guān)。“事情發(fā)生當(dāng)晚，就有總部的管理層前去陪同這名收派員，進(jìn)行一些安撫工作。”
入世與上市
作為商人，王衛(wèi)的信仰更帶有入世色彩。
有關(guān)上市的波折，最能體現(xiàn)王衛(wèi)入世的精神。對(duì)于上市時(shí)間表，順豐方面一直模棱兩可。但在2013年，順豐卻引進(jìn)了三家投資者，并于2015年底聘美國權(quán)威投資機(jī)構(gòu)摩根副主席梁翔為副總裁，被業(yè)內(nèi)普遍解讀為是在為上市做熱身運(yùn)動(dòng)。而漢森供應(yīng)鏈總裁黃剛向時(shí)代周末記者介紹，順豐“早就計(jì)劃上市了”。
“上市之后，快遞企業(yè)可以依托資本的力量，整合市場(chǎng)資源，推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。”徐勇向時(shí)代周報(bào)記者分析。而轉(zhuǎn)型，正是王衛(wèi)近年來投注精力的焦點(diǎn)。
王衛(wèi)的戰(zhàn)略眼光一直為業(yè)內(nèi)所稱道。近年來，王衛(wèi)帶領(lǐng)順風(fēng)涉足更多領(lǐng)域，包括電商、O2O、物流普運(yùn)、金融等。順豐嘿客、順豐海淘、順豐優(yōu)選等板塊相繼浮現(xiàn)。“順豐的多數(shù)創(chuàng)新都是由老板直接發(fā)起的。”康慧敏坦言。
對(duì)于快遞行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，徐勇向時(shí)代周報(bào)記者分析道：“未來，大型快遞企業(yè)向綜合物流轉(zhuǎn)型，中型快遞企業(yè)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，小型快遞企業(yè)向個(gè)性化轉(zhuǎn)型。”
黃剛在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)稱，2016年，中國快遞進(jìn)入全面的資本化歷程，順豐、三通一達(dá)、百世等企業(yè)全面進(jìn)入上市流程。“各大企業(yè)都在掐位上市，上半年非?；?。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電商崛起，定位高端的順豐受到與電商聯(lián)系緊密的其他民營快遞品牌越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)，順豐也希望用資本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的。
“資金實(shí)力上，國外一家企業(yè)就有600多架飛機(jī)，而中國所有快遞企業(yè)加起來，也只有不到50架飛機(jī)。”王衛(wèi)對(duì)媒體表示。這或許能管窺王衛(wèi)的資本野心。
創(chuàng)業(yè)成功老板的故事四
“紅牛之父”從年薪92元到身家650億
在《2015年胡潤百富榜》上，有位隱形而低調(diào)的富豪。他親手建立華彬帝國，業(yè)務(wù)橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。他就是華彬集團(tuán)董事局主席嚴(yán)彬，一個(gè)極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。
提起嚴(yán)彬，很少有人知曉。不過，提起他創(chuàng)立的“紅牛”飲料、北京華彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等，很多人才恍然大悟，原來他就是這些項(xiàng)目的持有者?！囊粋€(gè)落魄異邦靠賣血求生的青年，到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個(gè)下鄉(xiāng)插隊(duì)的知青，到游走于中泰高層的巨賈;這個(gè)當(dāng)初貧困潦倒的窮小子，是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?
害怕窮困，不得已到泰國尋出路
1954年，嚴(yán)彬出生于山東一個(gè)貧窮的家庭，16歲初中畢業(yè)，作為那個(gè)年代必須上山下鄉(xiāng)的知識(shí)青年，他來到河南省林縣插隊(duì)。在這個(gè)與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，只得了92元錢。這一年里，他沒見過幾眼白面，天天吃的是紅薯。
后來，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國尋找新的生路。
初到泰國，身上沒錢，沒飯吃，嚴(yán)彬曾賣血度日。所以，當(dāng)找到一個(gè)肯收他打工的老板時(shí)，老板問他要多少工錢，他的回答很簡(jiǎn)單：管飯。與嚴(yán)彬一起在唐人街打工的學(xué)徒中，還有兩個(gè)來自昆明的大陸人，他們?nèi)硕汲缘锰貏e多，而身為北方人的嚴(yán)彬比那兩個(gè)南方人更能吃。老板娘不高興了，說：北方佬吃得真多!于是，他只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買米，煮熟后用醬油拌著吃。
打工期間，嚴(yán)彬特別勤快。別的學(xué)徒都是睡到8點(diǎn)鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點(diǎn)鐘就起來打掃院子，做好工前的準(zhǔn)備工作。結(jié)果，不到兩個(gè)月，他就被老板任命為經(jīng)理。
正是因?yàn)檫@種常人做不到的毅力和堅(jiān)持，嚴(yán)彬經(jīng)過多年打拼，終于在30而立之時(shí)，于泰國創(chuàng)辦了華彬集團(tuán)，主要經(jīng)營物業(yè)、旅游、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。后來逐漸成為當(dāng)?shù)厝A僑中非常有實(shí)力的企業(yè)。
第一桶金來自房地產(chǎn)
嚴(yán)彬說：“每個(gè)成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來自于1989年的房地產(chǎn)，那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個(gè)大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點(diǎn)，但是歷史的見證。”
泰國曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商業(yè)地理位置相當(dāng)于北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級(jí)的索菲特酒店，右邊10米處是四星級(jí)的王朝酒店，后面5米處是準(zhǔn)五星級(jí)國際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。
在大廈方圓200米的范圍內(nèi)，還分布著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建筑相比，華彬大廈在泰國房地產(chǎn)界的檔次并不高：房屋老化、設(shè)施陳舊、保安不嚴(yán)……但就在這座大廈內(nèi)，嚴(yán)彬設(shè)立了曼谷的主體辦事機(jī)構(gòu)，包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機(jī)構(gòu)。
豪賭“胡子工程”，市場(chǎng)敏感靠悟性
能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險(xiǎn)精神，嚴(yán)彬雖然低調(diào)，然而他的每一次投資，都是一場(chǎng)豪賭，雖然這賭局經(jīng)過了縝密規(guī)劃。
1995年對(duì)于華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當(dāng)時(shí)的一座爛尾樓，后來將其開發(fā)成北京CBD的頂級(jí)商務(wù)樓華彬國際大廈。
當(dāng)時(shí)華彬大廈拖了12年之久，是個(gè)“胡子工程”，也是沒人敢接的燙手山芋。當(dāng)時(shí)嚴(yán)彬找一位商業(yè)銀行行長貸款，這位行長不無揶揄的說：“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去。”加之當(dāng)時(shí)中國還未實(shí)行房改，房地產(chǎn)市場(chǎng)還無從說市場(chǎng)化、商品化，其運(yùn)作復(fù)雜程度可想而知。
但就是在這種情況下，嚴(yán)彬卻賭贏了。如今這里經(jīng)常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位于大廈內(nèi)。
市場(chǎng)敏感這個(gè)東西，嚴(yán)彬有著自己的理解，他說：“市場(chǎng)敏感書里是沒有的，關(guān)鍵是你是不是注意這個(gè)東西，是不是很冷靜地去看待市場(chǎng)，企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的。”
嚴(yán)彬補(bǔ)充道：“1997年成功應(yīng)對(duì)亞洲金融風(fēng)暴就是例證。這點(diǎn)可以不慚愧地說，很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人，能在金融風(fēng)暴的前半年就把財(cái)產(chǎn)變成現(xiàn)金全調(diào)回大陸了，不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投，而且當(dāng)時(shí)國家?guī)胖蒂H值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國的金融界提起這一點(diǎn)，都沖我伸大拇指。泰國華人也好，泰國企業(yè)也好，都沒有這個(gè)敏銳度。這個(gè)還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報(bào)紙，中文的、英文的，動(dòng)腦筋去琢磨。”
當(dāng)然，嚴(yán)彬的投資并非總是一帆風(fēng)順，也曾遭過重大挫折。1994年的時(shí)候，華彬集團(tuán)向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂園，該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該項(xiàng)目最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著2013年開始拆除，曾經(jīng)的童話也終于夢(mèng)碎，也成為嚴(yán)彬永遠(yuǎn)的痛。
耗費(fèi)兩億做推廣，“紅牛”紅遍中國
紅牛功能飲料誕生在泰國，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國經(jīng)濟(jì)開始起步的階段，這種以各種營養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補(bǔ)充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經(jīng)過長期不懈的辛勤耕耘，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根，并且向四周各個(gè)國家和地區(qū)覆蓋，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，目前已經(jīng)成為行銷140多個(gè)國家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中，“紅牛”以銷售總量和進(jìn)入國家(地區(qū))最多而聞名。其中，僅僅在泰國一地，年銷售量就達(dá)到了10億罐(瓶).
1995年，嚴(yán)彬開始回國投資。當(dāng)時(shí)他看到了中國市場(chǎng)的巨大潛力和“紅牛”飲料對(duì)社會(huì)人群的意義，遂將“紅牛”引進(jìn)中國，在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴(yán)彬也被稱為紅牛進(jìn)入中國的牽牛人。
據(jù)知情人士透露，當(dāng)年紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗(yàn)、審批等程序?qū)ｉT到國外進(jìn)行了一段時(shí)期的考察。后來，經(jīng)過衛(wèi)生部審批，“紅牛”才得以進(jìn)入中國。由于當(dāng)時(shí)中國還沒有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。
當(dāng)年“紅牛”進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，中國還沒有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個(gè)高價(jià)位、具有鮮明功能性的產(chǎn)品，第一年僅市場(chǎng)推廣就耗費(fèi)了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難，第二年后“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語被億萬消費(fèi)者所熟知。
1998年10月，紅牛建立北京生產(chǎn)基地，并將總部設(shè)立在北京，注冊(cè)資金1億元人民幣，是當(dāng)時(shí)北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。
嚴(yán)彬說：“企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的。”
后來，紅牛成了全國聲援申奧活動(dòng)的著名企業(yè)之一，并舉辦了各種活動(dòng)支持體育事業(yè)。當(dāng)時(shí)紅牛的口號(hào)是：為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍占據(jù)著中國功能性飲料很大的市場(chǎng)份額。
站著睡覺的工作狂，用人不拘一格
有些公司為上市心機(jī)用盡，有些行業(yè)翹楚卻堅(jiān)持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴(yán)彬和任正非、宗慶后一樣，也拒絕上市。在接受媒體采訪時(shí)，嚴(yán)彬曾表示，“企業(yè)責(zé)任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點(diǎn)錢，別去玩股票，好好干點(diǎn)實(shí)業(yè)的事都好。”
嚴(yán)彬是名副其實(shí)的工作狂人。在2012年接受采訪時(shí)嚴(yán)彬稱自己是站著睡覺的，“我5點(diǎn)就起來，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個(gè)小時(shí)，共117天在飛機(jī)上，1分鐘的成本是人民幣40萬。”而當(dāng)年在建華彬國際大廈時(shí)，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問題。
嚴(yán)彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認(rèn)為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學(xué)習(xí)，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機(jī)應(yīng)變”。
2003年，嚴(yán)彬決定任用當(dāng)時(shí)年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區(qū)執(zhí)行總裁，另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個(gè)代理商，也是偶然被嚴(yán)彬發(fā)現(xiàn)，就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實(shí)不同凡響。
為人低調(diào)，淡看繁華
經(jīng)過20多年的時(shí)間，嚴(yán)彬已經(jīng)使華彬集團(tuán)成長為一個(gè)集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國投資集團(tuán)公司。該集團(tuán)在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
將華彬集團(tuán)做成這樣一個(gè)龐大的企業(yè)，嚴(yán)彬本人到底是怎樣一個(gè)人呢?在他低調(diào)行事風(fēng)格的影響下，外界自然了解不多。據(jù)一位曾經(jīng)在其集團(tuán)內(nèi)工作的員工透露，嚴(yán)彬的性格比較“強(qiáng)勢(shì)”，多數(shù)時(shí)間喜歡住在華彬莊園的別墅內(nèi)。
就連他的總裁郭杰講述自己老板的經(jīng)歷時(shí)，言語間也會(huì)非常謹(jǐn)慎，談到嚴(yán)彬的一些經(jīng)歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過。盡管嚴(yán)彬也有自己的博客，但除了對(duì)其“紅牛”飲料發(fā)展策略的分析外，并無個(gè)人情況的介紹。
即便擁有巨大的財(cái)富，嚴(yán)彬仍然低調(diào)。其實(shí)只要他想，一個(gè)電話就可以去美國打高爾夫，法國農(nóng)莊品紅酒，韓國濟(jì)州島垂釣。但在嚴(yán)彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機(jī)，和坐70年代的自行車無異，并沒有什么值得炫耀的。
有這樣的胸襟，又有過人的氣魄和才能，我們相信，嚴(yán)彬和他的華彬國際的故事將會(huì)繼續(xù)演繹精彩。
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