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成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事素材

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  鼓勵(lì)和促進(jìn)創(chuàng)業(yè),不僅有利于拓寬勞動(dòng)者就業(yè)門路,為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,還有利于勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍,推動(dòng)社會(huì)全面、持續(xù)、快速發(fā)展。看看那些創(chuàng)業(yè)成功故事,學(xué)習(xí)他們,激勵(lì)自己的斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功創(chuàng)業(yè)故事素材,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  成功創(chuàng)業(yè)故事素材一

  情人節(jié)探訪:自由自宅,月入百萬"愛情公寓"如何煉成?

  情人節(jié)剛剛過去,相信單身狗們又受到了一萬點(diǎn)傷害,鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個(gè)愛情公寓給他們機(jī)會(huì)升華革命友誼,那簡(jiǎn)直就是單身狗們的福音啊。

  如今,重慶真有了這樣的公寓,讓你體會(huì)“最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對(duì)面。”

  初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司),門上的標(biāo)語“遲到毀一生,早退窮三代,按時(shí)上下班,必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅,映入眼簾的是一個(gè)個(gè)年輕忙碌的面孔,他們充滿朝氣,斗志昂揚(yáng),仿佛要改變一個(gè)時(shí)代。

  自由自宅自年初問世后,在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂,僅用半年時(shí)間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營(yíng)以來,總共3000間房源,裝修好的1300間均已出租,成交率高達(dá)92.2%,月盈利百萬以上,租客房東均為好評(píng)。

  隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起,自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后,互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn),這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)。

  它的火爆對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示?

  租房O2O風(fēng)口

  中國(guó)人以“家”為重,家和萬事興,而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對(duì)于那些奮斗在大城市的年輕人來說,買房子是一個(gè)可望而不可即的夢(mèng)想,工作前幾年只能租房子。

  2012年—2013年,重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期,然而租賃市場(chǎng)并沒有受到買賣市場(chǎng)的沖擊,反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開,重慶發(fā)展前景越來越好,外來人口在二線城市居高,房屋空置率大,房屋租賃市場(chǎng)猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

  不容置疑,租房市場(chǎng)是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的弊端顯而易見,主要有三點(diǎn):

  其一、信息不對(duì)稱。傳統(tǒng)的租賃模式中,業(yè)主將房屋托管給中介,租客再?gòu)闹薪槟抢镎曳吭?,往往中介提供的照片與實(shí)際房屋不符,表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡,導(dǎo)致信息不對(duì)稱,房屋成交率低。

  其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒有效解決,最后一公里未打通。對(duì)于喜歡足不出戶的用戶而言,租房子這件事根本無法在線上解決,交水電費(fèi),房屋維修等更是需要親力而為,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,搬一次家耗盡了半年心血。

  其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營(yíng)思路,更多是以自身資源為核心,中介從中抽成,相較于用戶體驗(yàn),他們更關(guān)心房屋的成交率,因此只能是一錘子買賣,用戶的后期服務(wù)沒有。

  在這樣的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市場(chǎng),而后進(jìn)者想翻盤的機(jī)會(huì)很難。另一方面,租房市場(chǎng)日趨飽和,用戶體驗(yàn)不足,如果沒有好的房源,中介公司就難以生存。

  在過去很多年,王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意,眼看市場(chǎng)日趨飽和,卻也無能為力。

  直到2014年底,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式,他意識(shí)到這會(huì)是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓,但是并沒有成體系和規(guī)模,王松搶占商機(jī),成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

  在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下,公司不斷創(chuàng)新, 重磅推出“自由自宅”后,逐漸嶄露頭角。短短幾個(gè)月就獲得了A、B兩輪投資。

  “我們又重新站在了時(shí)代的風(fēng)口!”王松諂笑,信心爆棚。

  平臺(tái)+生態(tài)鏈:互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

  雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為:“收窄客群,創(chuàng)新價(jià)值;顛覆行業(yè),闡述未來”。對(duì)于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?

  自由自宅是平臺(tái)。王松在PC端和移動(dòng)端都有布局:PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動(dòng)端是指自由自宅APP,合成ERP系統(tǒng)。

  房東把房屋托管給自由自宅,自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動(dòng)端。租客在PC端和移動(dòng)端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動(dòng)端收房租,檢查房屋狀況......

  其實(shí),“自由自宅”的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ),然后進(jìn)行“三步走”:

  1)先地推,通過在各個(gè)小區(qū)的廣告收來房源;

  2)將房源集體裝修,并將房源信息掛到PC端和移動(dòng)端,讓房東和租客自由交易;

  3)房屋出租后,進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。

  至于如何盈利?王松說:“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣,房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會(huì)參與到全程中來,通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來,用戶通過自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù),而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶,我們可以參與抽成、打廣告等。我們?cè)谧鲆粋€(gè)生態(tài)鏈,而不是一錐子買賣,這里的商機(jī)大了去了。”

  A輪死B輪死都是偽命題

  2015年,i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單,情況之慘烈,頗為觸目驚心。這個(gè)趨勢(shì)目前仍未止歇,還是不斷有多家O2O平臺(tái)宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷,不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也讓旁人艷羨不已。

  自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?

  1、房屋n+1

  現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租,但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修,不用房東出一分錢,用輕裝修的模式將房間最大化,如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租,房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2,并采用多樂士、美的等品牌產(chǎn)品,打造良好的品質(zhì),升級(jí)用戶體驗(yàn)。

  租滿5年后,房間里的所有電器都會(huì)贈(zèng)與房東。此外,自由自宅還給每個(gè)房間都投了50萬的家財(cái)險(xiǎn),租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償,房東完全可以托管。

  2、八零九零后的“愛情公寓”

  “最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對(duì)面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺(tái)詞,那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢(mèng)想。

  傳統(tǒng)的租賃模式中,房屋裝修單一,無法吸引年輕人,尤其是合租的房子無法找到合適的租客,成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶,將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中,他們普遍追求時(shí)尚,個(gè)性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國(guó)度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。

  除了個(gè)性化的裝修風(fēng)格外,自由自宅還給每個(gè)房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺(tái)等,細(xì)節(jié)之處盡顯王松對(duì)八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友,大家都說自由自宅就像一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“愛情公寓”。

  3、提供讓人尖叫的服務(wù)

  八零九零的另一特色就是宅,能不出門就不出門,能用手機(jī)解決的絕對(duì)不用電腦,出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思,他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體,租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問題。

  成功創(chuàng)業(yè)故事素材二

  在高調(diào)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里做一匹低調(diào)的黑馬

  初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德,人稱老何),眼前的他不同于微信里那個(gè)低調(diào)的不能再低調(diào)的老何,一切皆因,這次見面,老何給了獵云網(wǎng)一個(gè)大寫的驚喜——去年12月,藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資,投資方為國(guó)弘資產(chǎn)?,F(xiàn)在,公司啟動(dòng)了股改工作,最晚今年7月,藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。

  在資本的寒冬中完成3輪融資,我的第一反應(yīng)是恭喜,然后便是疑惑,回顧其前兩輪融資的投方名單,除了險(xiǎn)峰華興和紀(jì)源資本,經(jīng)緯中國(guó)甚至出現(xiàn)了兩次,這次為什么缺席了呢?

  老何說了,雖然沒有參與,但經(jīng)緯極力促成了此次融資,對(duì)此,他心中充滿感恩。

  說到融資,老何從來沒為這事費(fèi)心過,即便拿了錢也極其低調(diào),但酒香不怕巷子深,僅憑借平臺(tái)交易數(shù)額30%的環(huán)比增長(zhǎng),就足以讓各路資本趨之若鶩。

  我眼中的老何,有著和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代極不相稱的低調(diào)性格,卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。

  認(rèn)識(shí)一個(gè)步步為營(yíng)的老何

  很多年前,老何大學(xué)畢業(yè)后只身前往北京打拼,技術(shù)出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來,老何不打算繼續(xù)打工了,就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司,銷售老東家的藥品管理軟件。

  漸漸地,他意識(shí)到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化,小的公司銳減,更多的是朝向集團(tuán)化的方向發(fā)展,對(duì)管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通,希望能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展,做出改進(jìn),但都無疾而終。

  索性,老何另起爐灶,自產(chǎn)自銷,做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年,老何被糟糕的網(wǎng)絡(luò)條件和落后的軟硬件基礎(chǔ)拖的很慘,產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終,不得不靠拉客戶、做項(xiàng)目、賺服務(wù)費(fèi)來養(yǎng)活公司。堅(jiān)持了4年,老何考慮不能這樣下去了,他看好互聯(lián)網(wǎng),認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。

  基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗(yàn),老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條,他想做一個(gè)B2B的藥品電商平臺(tái),減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是,經(jīng)營(yíng)軟件銷售的同時(shí),老何在2010年注冊(cè)了新公司,也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個(gè)產(chǎn)品初衷,老何很少提起,卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國(guó)藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條。

  在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結(jié)的老何

  熟悉藥品行業(yè)的人都知道,藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條長(zhǎng)而復(fù)雜,對(duì)于老何也是,他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺(tái)直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店,雙方能在平臺(tái)直接交易,整個(gè)渠道成本就大大降低了。

  看清了方向,老何卻被一張小小的“牌照”難倒了,但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時(shí)2年,老何先是爭(zhēng)取到了行業(yè)信息發(fā)布資質(zhì),又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國(guó)A牌照。

  得償所愿,老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司,打算專心做這么一件事,確實(shí),真正的“大敵”在后面。

  所謂B2B,上游和下游皆是命脈,中間以信息和交易做連通。上游是供應(yīng)方,也就是藥企和一級(jí)批發(fā)商,下游是藥品零售店。但這個(gè)上游和下游都很難搞,老何向獵云網(wǎng)打了一個(gè)形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

  老何找到上游供貨方,人家質(zhì)問老何:“平臺(tái)上有多少零售店?還沒有,那我上來賣啥?”老何找到下游購(gòu)貨方,人家又會(huì)說“這個(gè)平臺(tái)對(duì)我有幫助,但是沒有供貨商那我上來干啥?”

  最后,老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源,給這些藥品集團(tuán)客戶提供免費(fèi)的使用和服務(wù),甚至細(xì)化到整理藥品信息,錄入到網(wǎng)站等等。日積月累,上游供貨方漸漸多了起來,牽動(dòng)了下游藥品零售店在平臺(tái)注冊(cè)使用。

  老何記得清楚,2014年4月,藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易,不僅支付要在線下完成,連訂單處理也要人工操作。為這,藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。

  所謂好事多磨,破局以后,藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達(dá)到30%,甚至40%,這種模式驗(yàn)證可行,緊接著就是以四川為試點(diǎn),積累用戶。老何組建了團(tuán)隊(duì)做地推,挨家挨戶的走訪藥店,遭過白眼,也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式,藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點(diǎn),也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。

  之后,藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地,在福建建立了第三個(gè)辦事處。

  認(rèn)識(shí)一個(gè)永不談?lì)嵏驳睦虾?/p>

  2014年10月開始,藥品終端網(wǎng)啟動(dòng)了融資計(jì)劃,直到12月底,老何接到了經(jīng)緯中國(guó)投資董事喻志云的電話,回憶被勾起來,老何對(duì)獵云網(wǎng)講:“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的,當(dāng)時(shí),他對(duì)我們的項(xiàng)目充滿了質(zhì)疑。這通電話打了2個(gè)小時(shí),喻志云改變了想法,轉(zhuǎn)而覺得我們這個(gè)項(xiàng)目非常有意思,第二天,他就飛到了成都,我們面對(duì)面的又聊了2個(gè)小時(shí)。

  然后就是到北京見張穎,張老大和我聊了有30分鐘,說這個(gè)項(xiàng)目好,投!有了經(jīng)緯的支持,我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來,險(xiǎn)峰華興的老大陳科屹也給我打了一個(gè)電話,我們?cè)陔娫捓锞桶讶谫Y的事敲定了。“

  經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投,險(xiǎn)峰華興跟投,金額為2700萬人民幣,藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。

  這時(shí)候,藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國(guó),而可以預(yù)見的是標(biāo)準(zhǔn)化的電商經(jīng)營(yíng)在面對(duì)藥品行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)時(shí),很難不“打架”。在這方面,老何的想法絕對(duì)和“顛覆”、“重構(gòu)”什么的不沾邊,藥品是傳統(tǒng)行業(yè),他要先遵從企業(yè)的利益訴求,從信息化入手,來實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

  老何告訴獵云網(wǎng):“藥品流通渠道的區(qū)域性強(qiáng),比如,同個(gè)廠家的同款藥品,其價(jià)格在全國(guó)的不同省份和地區(qū)可能都不相同,要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾,我們就采用在線的區(qū)域管控、價(jià)格管控、以及客戶管控。”

  2015年7月末,老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息,紀(jì)源資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評(píng)價(jià)老何:“在我投過的項(xiàng)目中,藥品終端網(wǎng)是唯一一個(gè),大家商定好的計(jì)劃,被超額完成的。”而談起紀(jì)源資本,老何稱其為行事干凈利索,決策速度極快的投資機(jī)構(gòu)。

  對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的幫助,老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會(huì):“第一,是資金上的支持;第二是對(duì)于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中,他會(huì)不斷地質(zhì)疑你的商業(yè)模式,從而會(huì)加深創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的反思,會(huì)讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。

  第三,投資機(jī)構(gòu)會(huì)有專業(yè)的投后,這種投后會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)、包括股改、期權(quán)池設(shè)立等等,做很多專業(yè)的培訓(xùn),這對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是非常有幫助的。第四,企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資,而我們?cè)谶@方面的資源和時(shí)間都極其有限,你的投資股東會(huì)充分的利用他們的資源幫你實(shí)現(xiàn)對(duì)接,為你打開資源。”

  目前,藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國(guó)擁有10余個(gè)辦事處,月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增,到如今近1億人民幣。并且,在傳說中的資本寒冬年,藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資,累計(jì)融資金額達(dá)億級(jí)。

  訪談即將結(jié)束,我想聽聽老何對(duì)自己的評(píng)價(jià),他的回答還是低調(diào):“我覺得我是一個(gè)土鱉,我出身于鄉(xiāng)村,準(zhǔn)確的說沒見過什么大世面,但我做人比較正直,按照四川話說,叫耿直。對(duì)于藥品終端網(wǎng)的管理和運(yùn)營(yíng),我始終認(rèn)為,凡事要講求個(gè)‘真’字,并且,永遠(yuǎn)不忘初心,堅(jiān)持到底。”

  誠(chéng)然,和那些消費(fèi)著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的人相比,老何更像是一個(gè)平凡的鋪路人,埋頭修煉內(nèi)功,讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此,我更加確信,老何會(huì)帶給我們下一個(gè)驚喜。

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