成功的推銷(xiāo)案例4篇
推銷(xiāo)的案例有很多？其中成功的案例你知道多少？以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的成功的推銷(xiāo)案例，一起來(lái)和小編看看吧。
成功的推銷(xiāo)案例篇1
包玉剛是20世紀(jì)香港最成功的企業(yè)家之一。他的創(chuàng)業(yè)也是從借開(kāi)始的。
他先是向朋友借錢(qián)買(mǎi)了一條破船。然后，他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款，再買(mǎi)第二條船。依此類(lèi)推，他用朋友那筆不需要抵押的借款，滾動(dòng)發(fā)展，快速壯大的自己的生意。最經(jīng)典的是，有一次，他竟然不用抵押就貸款買(mǎi)到一條新船。
怎么辦到呢?他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用，他和一家日本貨運(yùn)公司簽訂了把這艘船租給對(duì)方的出租協(xié)議。最后，他把這兩個(gè)事情同
時(shí)告訴銀行。“我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)。同時(shí)，我也和日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，船造好后，他們租下這條船，每年租金是75
萬(wàn)。他們可以為此擔(dān)保，只要船出來(lái)，租金不會(huì)有問(wèn)題。因此，我想請(qǐng)貴行支持，給我貸款100萬(wàn)，讓我造好這條船?”
銀行一聽(tīng)100萬(wàn)造船，每年有75萬(wàn)的租金，不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔(dān)保這75萬(wàn)租金，當(dāng)然可以放款給他。于是，包玉剛這個(gè)美夢(mèng)就成真了。
成功的推銷(xiāo)案例篇2
曾經(jīng)問(wèn)鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創(chuàng)業(yè)。從給石油公司賣(mài)零件，慢慢拓展生意，直到成為石油公司的工程承包商，后來(lái)又進(jìn)入原木加工行業(yè)，創(chuàng)辦夾板廠。
起初，陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來(lái)他希望進(jìn)入更多行業(yè)，比如棕櫚種植把公司做更大時(shí)。他感到力量的不夠。當(dāng)時(shí)，印尼政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，搞棕櫚種植，把公司做更大需要社會(huì)關(guān)系，需要有后臺(tái)撐腰。但他沒(méi)有。
困難面前，陳江和同樣沒(méi)有選擇不做。他說(shuō)，關(guān)系不是天生的，沒(méi)關(guān)系，他就去找關(guān)系。多翻周折后，他找到當(dāng)時(shí)在印尼關(guān)系和后臺(tái)都很硬的華人企業(yè)家林紹良，主動(dòng)
獻(xiàn)上自己的項(xiàng)目邀請(qǐng)林紹良合作。“我告訴老人家說(shuō)，我沒(méi)有關(guān)系，但我能干，能做好生意。你有關(guān)系，你不用親自干，替我擺平場(chǎng)面上的事情。我們合作，一起把
這個(gè)事情做大。”在接受全球華商名人堂采訪時(shí)，陳江河回憶說(shuō)。
林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應(yīng)了合作計(jì)劃。他們的棕櫚油項(xiàng)目也創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡，在短短5、6年間，就賺到了10多億美金。
成功的推銷(xiāo)案例篇3
王嘉廉是全球第一個(gè)把軟件公司做到10億美金營(yíng)收規(guī)模的人，也被稱為是華人軟件業(yè)中唯一能和比爾?蓋茨并肩挑戰(zhàn)的人。
作為移民后代，王嘉廉很早就開(kāi)始為將來(lái)的生計(jì)考慮。念書(shū)時(shí)，他看到《紐約時(shí)報(bào)》整整兩頁(yè)半篇幅的招聘廣告都是在招聘電腦程序員。覺(jué)得市場(chǎng)上一定是很需要程序員，于是去學(xué)了電腦程序開(kāi)發(fā)。
畢業(yè)后，王嘉廉進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)電腦公司工作，既編程又推銷(xiāo)，學(xué)到了一身本事。不久，一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了王嘉廉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：一家叫CA的瑞士公司來(lái)到美國(guó)尋找銷(xiāo)售代理。王嘉廉認(rèn)為自己有能力做好這個(gè)事情。但很遺憾，他沒(méi)錢(qián)去成立公司。
“我可不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。”王嘉廉在接受全球華商名人堂采訪時(shí)說(shuō)。而且，他想出了辦法。自己錢(qián)不夠，他找來(lái)幾個(gè)合伙人一起湊，還不夠，他們申請(qǐng)了能夠申請(qǐng)到的
所有信用卡，一起透支出最高金額作為補(bǔ)充。他們還想盡一切辦法節(jié)約成本：比如，找了一個(gè)需要?jiǎng)趧?dòng)力的房東，通過(guò)為房東干活兒抵消房租。
“這個(gè)月的收入進(jìn)來(lái)我們?cè)偃ミ€上個(gè)月的信用卡，然后再透支。好幾個(gè)月，我們都靠這筆信用卡透支周轉(zhuǎn)。”因?yàn)橛羞@段經(jīng)歷，后來(lái)有人問(wèn)王嘉廉，你和比爾?蓋茨的區(qū)別是什么?他說(shuō)：“比爾不知道饑餓的滋味。”
成功的推銷(xiāo)案例篇4
陳正財(cái)是馬來(lái)西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)，也是馬來(lái)西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。
陳正財(cái)?shù)母赣H育有11個(gè)孩子，他排行第七，靠一間小雜貨店養(yǎng)活一大家人，少時(shí)生活非常艱難。他創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有關(guān)系。東拼西湊一點(diǎn)錢(qián)，他買(mǎi)了臺(tái)小貨車(chē)，做起個(gè)體生意。但這個(gè)不能滿足他的夢(mèng)想，他希望做更大的生意。
沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有關(guān)系，如何做更大的生意?陳先生的辦法是，用力氣建立關(guān)系，用關(guān)系去找錢(qián)找生意。他在接受全球華商名人堂采訪時(shí)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，一些學(xué)校、社團(tuán)、
商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工。他平時(shí)一有機(jī)會(huì)就去義務(wù)勞動(dòng)，還經(jīng)常開(kāi)著自己的車(chē)去免費(fèi)幫忙運(yùn)東西等等。時(shí)間一長(zhǎng)，很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，喜歡上了陳正財(cái)，繼而
有人給他介紹生意，有人問(wèn)他是否需要幫忙，有人則借錢(qián)給他，投資給他，甚至主動(dòng)帶他，給他干股，帶他做新生意。繼而。生意越做大。
“年輕人一定要記住，你不是什么都沒(méi)有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)出來(lái)你的心，你的能力，讓人家認(rèn)識(shí)你，了解你，然后給你機(jī)
會(huì)。”陳正財(cái)說(shuō)，“我年輕的時(shí)候做了很多這樣的事情?，F(xiàn)在，還在這樣做。我們沒(méi)有錢(qián)，那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻(xiàn)出來(lái)。很簡(jiǎn)單的，只是需要花一
點(diǎn)時(shí)間。我們誠(chéng)懇，我們衷心對(duì)待，最后，機(jī)會(huì)就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我。”
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