成功的推銷案例故事

　　生活當中，推銷可謂是一個很常見的字眼了，那么成功的推銷案例是怎樣的呢?學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的推銷案例故事，大家一起來看看吧。

　　成功的推銷案例故事篇1：完美的廁所

　　有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。

　　有一天，家長靈機一動：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。

　　他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

　　路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。

　　完工之后，他覺得非常滿意。

　　奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

　　成功的推銷案例故事篇2：打一折

　　估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。

　　一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

　　據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

　　他們是這么實行的：首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?

　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。

　　當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?

　　顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　成功的推銷案例故事篇3：兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。

　　在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

　　當晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

　　成功的推銷案例故事篇4：兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車。”

　　102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。

　　成功的推銷案例故事篇5：立普頓金幣

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當他有了一點積蓄后，便開設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因為善于做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽，立普頓很快就成了一個食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣，同時在空中散發(fā)傳單，加強宣傳并擴大聲勢，招徠顧客。

　　許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛涌進立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認為這純粹是娛樂活動，便不再加以干涉?？墒?，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷活動。

　　警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請各位消費者在食用立普頓乳酪時，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請小心謹慎，以免誤吞金幣造成危險。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議，實際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失……