阿里巴巴成功原因
阿里巴巴成功原因
阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱：阿里巴巴集團(tuán))是以曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人，于1999年在中國杭州創(chuàng)立，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并在參與國內(nèi)或全球市場競爭時(shí)處于更有利的位置。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于阿里巴巴成功原因，歡迎閱讀!
阿里巴巴簡介：
阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。[2] 2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。2014年全年，阿里巴巴總營收762.04億元人民幣，凈利潤243.20億元人民幣。2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已經(jīng)成為全球最大的零售交易平臺(tái)。[3] 2016年4月6日消息，合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)(NYSE: YOKU)今日宣布，依據(jù)2015年11月6日宣布的合并計(jì)劃，合一集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)已完成合并交易，正式成為阿里巴巴旗下全資子公司。
阿里巴巴成功的原因
從業(yè)務(wù)角度，可以將阿里巴巴B2B的成功點(diǎn)做如下歸納：
(1)、誠信安全A、幾百萬的誠信通會(huì)員，通過第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。B、電子支付系統(tǒng)--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動(dòng)。
C、十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。D、幾百萬誠實(shí)守信的網(wǎng)商。
(2)、品牌資質(zhì)福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。
中國最大B2B網(wǎng)站。
全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。
(3)、快捷方便即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。
(4)、成本低廉免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。
誠信通會(huì)員只須繳納2300元年費(fèi)，就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費(fèi)用。
(5)、渠道廣闊A、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國外。B、通過阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開財(cái)富之門。
(6)、海量信息通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。
另外，阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場，其運(yùn)營模式取得成功主要有以下幾個(gè)的原因：
第一，
中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多中小企業(yè)進(jìn)行國際國內(nèi)貿(mào)易的客觀需求為阿里巴巴的創(chuàng)立與發(fā)展提供了根本條件。為什么阿里巴巴沒有出現(xiàn)在美國、日本等其他國家與地區(qū)，而在中國，這里最重要的因素是“中國制造”的崛起，中國制造業(yè)在全球化過程中，國際制造業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，使我國成為全球制造中心，客觀上促進(jìn)了國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。這些大環(huán)境的形成，為阿里巴
巴的提供了發(fā)展的機(jī)遇與成長的空間。
第二，
定位準(zhǔn)確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬云認(rèn)為，中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。通過準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺(tái)繞開困難，充分發(fā)展。然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。
第三，
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，阿里巴巴的員工只能拿到象征性的500元的月薪，但團(tuán)隊(duì)成員卻沒有一人在此時(shí)離開，正是這種團(tuán)隊(duì)非凡的團(tuán)隊(duì)凝聚力，為阿里巴巴的發(fā)展提供了最有力的保障。馬云作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心，其過人的商業(yè)天賦，獨(dú)特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團(tuán)隊(duì)的年輕與時(shí)代創(chuàng)新性。
馬云說：阿里巴巴成功的三大原因
馬云：我說我活下來主要有三個(gè)原因，第一原因我不懂技術(shù)，第二我沒有錢，第三個(gè)原因我從來不做計(jì)劃。
馬云：第一原因我不懂技術(shù)： 他們就說你怎么這樣想問題，我告訴他，所有的人都是這樣想問題的。我如果懂技術(shù)的話，我的技術(shù)人員會(huì)很頭痛，我會(huì)天天盯著的，這是第一個(gè)原因。
作為一個(gè)不懂技術(shù)的人領(lǐng)導(dǎo)公司，我們的公司可能是全世界電子商務(wù)最先進(jìn)的公司。我把公司定位為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司，我們公司的使命感非常強(qiáng)，讓天下沒有難做的生意這是我們的使命感。2000到01年的時(shí)候，我們堅(jiān)持認(rèn)為我們是對(duì)的，我們幫助中國的中小型企業(yè)在網(wǎng)上賺錢，尋找機(jī)會(huì)，
但是當(dāng)時(shí)整個(gè)世界互聯(lián)網(wǎng)B2B的思考是幫助大企業(yè)，我覺得幫大企業(yè)是很難幫的，大企業(yè)搞清楚以后馬上自己搞一套，不要你了。而且大企業(yè)搞電子商務(wù)的目的不是需要電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)大企業(yè)搞電子商務(wù)的目的是因?yàn)槔习遄屛腋?，我的競爭?duì)手讓我搞，而中小型企業(yè)錢本來就很少，如果你能夠幫他賺錢的話，他是愿意投資的。
再一個(gè)你中小型企業(yè)你不要幫他省錢，總之企業(yè)今天不是省錢的問題，而是賺錢的問題，全中國所有中小型企業(yè)都是請(qǐng)你幫我掙錢，幫他愉快的掙錢，快速的掙錢，然后再省錢。我的觀點(diǎn)跟西方觀點(diǎn)不一樣，中國很奇怪，很多東西剛剛出來一兩天，就會(huì)出來很多專家，這些專家好像搞過20年似的，而且這些專家一說都對(duì)，其實(shí)全錯(cuò)的，而且都是你錯(cuò)，他們是不會(huì)錯(cuò)的
馬云：第二個(gè)原因我沒有錢，我最早是當(dāng)老師出身，創(chuàng)辦公司是我借2萬塊錢人民幣，拿2萬人民幣開始起家，我們每花一分錢都是非常小心，如果不小心我們第二天就活不下去了，非常艱難，那時(shí)候知道干任何事的時(shí)候，我們到今天為止發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，絕大部分公司死亡不是因?yàn)樗麄儧]有錢，而是因?yàn)樗麄兲绣X。
公司有一個(gè)風(fēng)水理論，我看到很多人辦公司的時(shí)候，第一天拿到錢的時(shí)候，租到很漂亮的辦公室，租了辦公室以后，突然覺得特冷清，得搞點(diǎn)人進(jìn)來，被招來的人看到辦公室好漂亮，就來了，老板不知道職員是好還是，職員也不知道老板要干什么，有的老板他和他老婆坐在辦公室里邊，只空一個(gè)座位，招這個(gè)人得必須小心，最后這個(gè)辦公室越做越大，一般的公司都是這樣。
因?yàn)闆]有錢，使得我們公司懂得了錢是多么寶貴，但是我們知道錢是為人服務(wù)的，人不能為錢服務(wù)，到今天為止阿里巴巴的現(xiàn)金非常多，因?yàn)槟阌浀脹]有錢非常痛苦，有錢也很痛苦。
馬云：第三我從來不做計(jì)劃，但是我說我不做計(jì)劃，不等于我們的團(tuán)隊(duì)不做計(jì)劃，我不做計(jì)劃因?yàn)槟阋粋€(gè)人一定要有明確的目標(biāo)，這世界上一樣事情不能改變，就是你的目標(biāo)、價(jià)值觀不能改變，其實(shí)都得改變。
我們公司到現(xiàn)在為止有四次的融資，四次融資我沒有寫過一份商業(yè)計(jì)劃書，這個(gè)很奇怪，你跟投資者談判的時(shí)候，一定要寫商業(yè)計(jì)劃書?，F(xiàn)在我對(duì)計(jì)劃書比較頭痛，互聯(lián)網(wǎng)在95年，96年，特別是2000年，都不知道網(wǎng)絡(luò)該怎么發(fā)展，有些人的計(jì)劃書寫的那么厚，寫的越厚的人失敗的可能性越大。我覺得我們第一次投資以后，我在2001年互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，我的一個(gè)投資者孫正義到了上海，他請(qǐng)了30幾個(gè)投資者，大家討論，兩年以前投了你們了，30幾家公司你們講一下，大家干的怎么樣，我最后一個(gè)講話，前邊30幾個(gè)人當(dāng)年都給孫正義這么厚的計(jì)劃書，但是他們講的時(shí)候都改變了自己的夢(mèng)想，說以前互聯(lián)網(wǎng)很好，現(xiàn)在改變了，只能做計(jì)劃了。
輪到我上去我就講三句話，兩年前投資的時(shí)候我給你講的是這個(gè)公司，今天我還是這個(gè)公司，唯一的區(qū)別是我往前邊走了一步，孫曾意說所有投資者說，你講的最對(duì)，每個(gè)人都有初戀，每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都有夢(mèng)想，走著走著都忘掉了，回過來頭想還是當(dāng)年的夢(mèng)想是最好的，你的夢(mèng)想有了以后，一定堅(jiān)持走下去。人要永不放棄，但是你要懂得放棄的時(shí)候才能做好，你得繞過去，爬過去，但不能用頭撞。這是我自己的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)想法。
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