內(nèi)容營(yíng)銷概念深度解析(2)
內(nèi)容營(yíng)銷策略：
1、熱點(diǎn)性內(nèi)容
熱點(diǎn)性內(nèi)容即某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。營(yíng)銷者們都可以借助平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如：百度搜索風(fēng)云榜，搜狗熱搜榜等都是不錯(cuò)的利用工具，當(dāng)然熱點(diǎn)性內(nèi)容可以根據(jù)自身網(wǎng)站權(quán)重而定，了解競(jìng)爭(zhēng)力大小，是否符合網(wǎng)站主題這非常重要。利用熱點(diǎn)性內(nèi)容能夠在短時(shí)間內(nèi)為網(wǎng)站創(chuàng)造流量，獲得非常不錯(cuò)的利益。
2、時(shí)效性內(nèi)容
時(shí)效性內(nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容，時(shí)效性內(nèi)容越來(lái)越被營(yíng)銷者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營(yíng)銷者利用時(shí)效性創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。所發(fā)生的事和物都具備一定的時(shí)效性，在特定的時(shí)間段擁有一定的人氣關(guān)注度，作為一名合格的營(yíng)銷者，必須合理把握以及利用該時(shí)間段，創(chuàng)造豐富的主題內(nèi)容。時(shí)效性內(nèi)容對(duì)于百度搜索引擎而言也十分重視，搜索結(jié)果頁(yè)面中也充分利用了時(shí)效性。
3、即時(shí)性內(nèi)容
即時(shí)性內(nèi)容是指內(nèi)容充分展現(xiàn)當(dāng)下所發(fā)生的物和事。當(dāng)然，即時(shí)性內(nèi)容策略上一定要做到及時(shí)有效，若發(fā)生的事和物有記錄的價(jià)值，必須第一時(shí)間完成內(nèi)容寫作，其原因在于第一時(shí)間報(bào)道和第二時(shí)間報(bào)道的區(qū)別比我們想象的大很多，其所帶來(lái)的價(jià)值更不一樣。就軟文投稿而言，即時(shí)性內(nèi)容審核通過(guò)率也有所提高，比較容易得到認(rèn)可與支持。不僅如此，就搜索引擎而言，即時(shí)性內(nèi)容時(shí)間無(wú)論是排名效果還是帶來(lái)的流量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)載或相同類型的文章。
4、持續(xù)性內(nèi)容
持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制。持續(xù)性內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續(xù)性內(nèi)容帶來(lái)的價(jià)值是連續(xù)持久性的，持續(xù)性內(nèi)容已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主打，在眾多不同類型的內(nèi)容中占據(jù)一定份額。就百度搜索引擎而言，內(nèi)容時(shí)間越長(zhǎng)久，獲得的排名效果相比而言較好，帶來(lái)的流量也是不可估量，因此營(yíng)銷者們?cè)絹?lái)越關(guān)注持續(xù)性內(nèi)容的發(fā)展以及充實(shí)。
5、方案性內(nèi)容
方案性內(nèi)容即具有一定邏輯符合營(yíng)銷策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位，目標(biāo)的把握、主題的確定、、營(yíng)銷平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)，然而這些因素必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，并且需要依靠豐富經(jīng)驗(yàn)。作為方案性內(nèi)容而言，它的價(jià)值是非常大，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，內(nèi)容中含金量非常高，用戶能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，提升自身行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是方案性內(nèi)容寫作上存在難點(diǎn)，需要豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷者才能夠很好把握，互聯(lián)網(wǎng)上方案性內(nèi)容相比而言較少，因此獲得的關(guān)注更多。
6、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過(guò)不斷實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營(yíng)銷者具有一定的實(shí)戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員才能夠做到真實(shí)性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓讀者從中獲得有價(jià)值的信息，能夠得到學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容能夠獲得更多用戶的關(guān)注，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)，這是真正的分享經(jīng)驗(yàn)。
7、促銷性內(nèi)容
促銷性內(nèi)容即在特點(diǎn)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)產(chǎn)生的營(yíng)銷內(nèi)容，特點(diǎn)時(shí)間主要把握在節(jié)日前后，促銷性內(nèi)容主要是營(yíng)銷者利用人們需求心理而制定的方案內(nèi)容，內(nèi)容中能夠充分體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)，利用人們普遍貪便宜的心理做好促銷活動(dòng)，促銷性內(nèi)容價(jià)值往往提高企業(yè)更加快速促銷產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。
內(nèi)容營(yíng)銷的缺陷：
時(shí)間不夠
內(nèi)容營(yíng)銷包括發(fā)現(xiàn)、組織、分享內(nèi)容的過(guò)程，在整理好內(nèi)容后你會(huì)找個(gè)平臺(tái)發(fā)布，而且得是個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，一般博客、 微博、WP、貼吧、論壇是文字內(nèi)容的首選，視頻的話更適合事件營(yíng)銷，但不是你發(fā)布后別人就會(huì)趨之若鶩的來(lái)圍觀，發(fā)布之后SEO時(shí)期的推廣一樣都不會(huì)少，你需要你的文章發(fā)到更多博客、WP、貼吧、論壇……而且因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的“間接營(yíng)銷”性，你發(fā)了很多跟直接營(yíng)銷不相關(guān)的東西，要發(fā)多少才能讓潛在買家(的購(gòu)買行為)受到引導(dǎo)呢?如果不是大企業(yè)，你會(huì)覺(jué)得時(shí)間周期讓你耗不起。也就是說(shuō)SEO時(shí)期你的時(shí)間專注在推廣上，但內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容既要花時(shí)間搞內(nèi)容，又要花時(shí)間推廣，而且內(nèi)容營(yíng)銷推廣的過(guò)程目標(biāo)不甚明確，你總會(huì)覺(jué)得缺時(shí)間。
缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容
我們看到混得比較好的原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容包括一些創(chuàng)業(yè)者的博客、微博，就IT界來(lái)說(shuō)，比如國(guó)內(nèi)月光博客、李開(kāi)復(fù)的博客、木瓜移動(dòng)的微博，國(guó)外的paulgraham。內(nèi)容上要么分享創(chuàng)業(yè)故事，好的項(xiàng)目、要么分享深刻的見(jiàn)解，而后者的要求更高，一個(gè)人如果不是從業(yè)者不可能就能把行業(yè)的種種看透，所以還需向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人士約稿或轉(zhuǎn)載。相對(duì)而言，SEO的目標(biāo)就簡(jiǎn)單很多，他們的目標(biāo)就是在鏈接被收錄之后，通過(guò)關(guān)鍵字、Bookmark、PR、WP、評(píng)論、交換鏈接、論壇各種方式增加外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重以及在搜索引擎的排名。
無(wú)法精確有效的獲得內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生效果的反饋
內(nèi)容營(yíng)銷的策略是通過(guò)你呈現(xiàn)的內(nèi)容，潛在買家(的購(gòu)買行為)受到引導(dǎo)，并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴?！边@種引導(dǎo)力如何考量?有何具體表現(xiàn)?當(dāng)產(chǎn)品獲得購(gòu)買后你從哪里去統(tǒng)計(jì)?SEO時(shí)期產(chǎn)生購(gòu)買的鏈接用Google Analytics等工具可以精確統(tǒng)計(jì)出來(lái)單的搜索“關(guān)鍵字”、哪個(gè)鏈接、那個(gè)頁(yè)面來(lái)了多少單，而且SEO的某個(gè)周期的效果可以用其在搜索引擎的排名來(lái)衡量，每天你都可以在引擎里輸入各個(gè)關(guān)鍵字看頁(yè)面排名上升沒(méi)，這種精確性是內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)法提供的。
缺乏寫手
此處所說(shuō)的寫手并非所說(shuō)的“五毛黨”，跟SEO時(shí)期的軟文寫手有很大區(qū)別。不管企業(yè)或個(gè)人在活動(dòng)中有時(shí)候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手，一方面可以借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力;另外也可以為用戶提供內(nèi)容。但是優(yōu)秀的寫手在哪里?是那些有從業(yè)經(jīng)歷、親身經(jīng)驗(yàn)、有說(shuō)服力的人，你要獲得這些資源，錢和社會(huì)關(guān)系一樣都不能少，你有這樣的能力么?
內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵：
1，即時(shí)性
新聞都講究時(shí)效性，社交媒體也一樣。這幾天，網(wǎng)上瘋傳一段疑似某明星的不雅視頻。
而一個(gè)在英國(guó)的朋友，她迅速推出了一篇文章《從XX事件看互聯(lián)網(wǎng)白熱化時(shí)代，什么才是稀缺資源》(雖然后來(lái)被和諧了)，很快就在朋友圈轉(zhuǎn)的無(wú)處不在。這就成功消費(fèi)了“即時(shí)性”，但卻樹(shù)立了自己在解讀社交媒體傳播的專業(yè)形象。
2，相關(guān)性
對(duì)于80%讀者來(lái)講，他們根本不那么Care你文中的觀點(diǎn)，大部分人對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)僅僅是一次而已。所以如何讓內(nèi)容能和你專業(yè)的社交媒體賬號(hào)相關(guān)，這是今天社交媒體運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)的。而說(shuō)起相關(guān)性，杜蕾斯(官方微博)是一把好手。北京暴雨的那個(gè)經(jīng)典案例，杜蕾斯就是以“有杜蕾斯回家不濕鞋”的微博策劃，被成功轉(zhuǎn)發(fā)了幾萬(wàn)次;而王功權(quán)私奔的社會(huì)熱點(diǎn)的第一時(shí)間，杜蕾斯發(fā)了：私奔需要三樣?xùn)|西：1.杜蕾斯2.現(xiàn)金3一起私奔的他(她)。
3，是否夠好玩
所謂互聯(lián)網(wǎng)界，得屌絲者得天下，如果你不會(huì)賣萌，不會(huì)人格體，不會(huì)放低身段，是很難運(yùn)營(yíng)好社交媒體賬號(hào)的。再高大上的東西都需要屌絲幫你傳遞。去年雙十一出現(xiàn)了天貓和江寧公安可愛(ài)的小互動(dòng)，天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)了這樣一段話：“內(nèi)褲銷售200萬(wàn)條，連接起來(lái)有3000公里長(zhǎng)”，江寧公安出人意料的評(píng)論：“馬云你好，我是警察蜀黎，恭喜你今天交易超300億，我的問(wèn)題是，為什么天貓買的200萬(wàn)條內(nèi)褲會(huì)有3000公里長(zhǎng)?你們賣的內(nèi)褲尺寸每條都有1.5米長(zhǎng)嗎?這種內(nèi)褲的尺寸對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)有什么意義?謝謝!”天貓客服展開(kāi)賣萌攻勢(shì)：“倫家就是雞凍的昏頭了好嗎?來(lái)盡盡盡盡情取笑我吧!#數(shù)學(xué)老師對(duì)不起了#?！?/p>
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