成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例解析
成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例解析
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià)，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例解析，歡迎閱讀!
成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例解析：
饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，而每個(gè)包袱都會(huì)贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時(shí)候，發(fā)布產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果能達(dá)到最佳，比如蘋(píng)果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度
饑餓營(yíng)銷(xiāo)也是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播。
在iPhone手機(jī)的身上，蘋(píng)果把其在iMac電腦和iPod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和“病毒營(yíng)銷(xiāo)”推向了一個(gè)新的高度。
在已經(jīng)推出iPhone的市場(chǎng)自不必說(shuō)，在中國(guó)這個(gè)蘋(píng)果從未做過(guò)任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，而且并沒(méi)有正式進(jìn)入的市場(chǎng)，通過(guò)個(gè)人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬(wàn)部。
每10部售出的蘋(píng)果iPhone中就有1部以上在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國(guó)研究公司In-Stat援引中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬(wàn)部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。
饑餓感的產(chǎn)生：
蘋(píng)果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋(píng)果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測(cè)和猜想，到其商業(yè)模式的實(shí)施。
一兩年來(lái)，外界只知道蘋(píng)果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋(píng)果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來(lái)。
直到蘋(píng)果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過(guò)的。事實(shí)上，iPhone開(kāi)發(fā)過(guò)程中與運(yùn)營(yíng)商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋(píng)果措施的完善。
作為銷(xiāo)售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋(píng)果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iPhone。
最終，蘋(píng)果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì)，這也是精心安排的。因?yàn)樵僖矡o(wú)法保密了——蘋(píng)果需要將產(chǎn)品資料提交美國(guó)聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋(píng)果就再也無(wú)法控制信息的傳播。
而2007年1月9日，蘋(píng)果公司McWorld大會(huì)上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡(jiǎn)單介紹了iPhone的功能和外形。
隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開(kāi)始銷(xiāo)售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬(wàn)部iPhone手機(jī)。蘋(píng)果原來(lái)的目標(biāo)是在2007年年底之前銷(xiāo)售100萬(wàn)部iPhone，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式
饑餓營(yíng)銷(xiāo)，從蘋(píng)果到騰訊
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià)，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
應(yīng)用最為成功的，莫過(guò)于蘋(píng)果公司了。
每次在蘋(píng)果新的產(chǎn)品面市前，它都會(huì)先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個(gè)多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。
發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。
于是乎，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，一機(jī)難求。
最開(kāi)始的時(shí)候，蘋(píng)果方面的解釋是，蘋(píng)果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。
不過(guò)很快，果粉們也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
能買(mǎi)得起蘋(píng)果的人，自然是有錢(qián)人，而有錢(qián)人，絕大部分，都是見(jiàn)過(guò)世面，智商不低的存在。開(kāi)拓者文學(xué)網(wǎng)
Iphone4缺貨了，蘋(píng)果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對(duì)辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點(diǎn)，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?
但是接下來(lái)ipad2呢，還是需要通宵排隊(duì)，還是缺貨!
在接下來(lái)的iphone4s，同樣如此，甚至在最開(kāi)始的售價(jià)上再加1000，也是一機(jī)難求!
好吧，傻子也看出來(lái)了。
蘋(píng)果就是故意這么做的，他一次就只賣(mài)這么點(diǎn)，就是只讓極少數(shù)的人買(mǎi)到，其他的果粉，我饞死你們。
餓一餓，食欲飆升了。
再次開(kāi)售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊(duì)去了。
額，有點(diǎn)門(mén)道的，那就托關(guān)系走捷徑。
一個(gè)字——快!
你不快?
萬(wàn)一又沒(méi)了怎么辦?
看著看著，就有點(diǎn)像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...
終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來(lái)，點(diǎn)名批評(píng)了蘋(píng)果這是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，故意囤貨不賣(mài)。蘋(píng)果一名御任高管，也間接的證實(shí)了這一點(diǎn)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一直就是蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略。