提高毛利率的重要性
提高毛利率的重要性
毛利率(Profit margin)，又稱(chēng)銷(xiāo)售毛利率，是一個(gè)衡量盈利能力的指標(biāo)，通常用百分?jǐn)?shù)表示。在經(jīng)濟(jì)含義中，毛利率越高則說(shuō)明企業(yè)的盈利能力越高，控制成本的能力越強(qiáng)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享提高毛利率的重要性的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
提高毛利率才是硬道理
我們花了二十年時(shí)間，從低端品牌做起，慢慢再走向高端，最終毛利率平均達(dá)到68%，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流是利潤(rùn)的1.3倍，使得消費(fèi)品行業(yè)的投資回報(bào)率甚至不比房地產(chǎn)差。
1991年，家化的產(chǎn)品毛利只有30%，相比之下，外資日化產(chǎn)品的毛利有60%、70%。到外資企業(yè)學(xué)習(xí)了之后，我發(fā)現(xiàn)對(duì)毛利率的重視與不重視，完全是不一樣的效果。我第一次回家化時(shí)毛利率12%，三年后變成30%，通過(guò)一套方法保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，兩年后家化的毛利就從2400萬(wàn)變成了1億多元，2003年我再回家化時(shí)，又用了八年時(shí)間把毛利率變成68%，銷(xiāo)售做到45個(gè)億，毛利從4億多變成29億多，這時(shí)我又將預(yù)算投入到研發(fā)、對(duì)外合作、市場(chǎng)，以及員工工資的調(diào)整上。
在家化要做財(cái)務(wù)預(yù)算是很復(fù)雜的，什么叫計(jì)劃?計(jì)劃很多類(lèi)型，政策是預(yù)算，規(guī)則是預(yù)算，政策跟規(guī)則有什么不一樣?規(guī)則規(guī)定什么可以做，什么不可以做，政策是你做到怎么樣我給你什么優(yōu)惠，最后是要數(shù)字化計(jì)劃。上海家化當(dāng)時(shí)有1200個(gè)SKU，每個(gè)SKU毛利不一樣，都要算出毛利，對(duì)接所需要的資源。
家化做到毛利率60%后，開(kāi)始推行“銷(xiāo)售凈價(jià)”。當(dāng)時(shí)所有的民營(yíng)企業(yè)化妝品公司毛利率只能做到35%，因?yàn)槠放撇粔驈?qiáng)，也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，銷(xiāo)售員就會(huì)傾向于東西越賣(mài)便宜越好。而當(dāng)時(shí)我在家化的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)，則提出了不一樣的觀點(diǎn)，比如銷(xiāo)售利潤(rùn)本來(lái)是有5%，提高1個(gè)點(diǎn)的銷(xiāo)售凈價(jià)，利潤(rùn)增加五分之一。而提高的這一個(gè)點(diǎn)是沒(méi)有成本的。
不僅如此，銷(xiāo)售凈價(jià)還能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，毛利率低的時(shí)候，市場(chǎng)費(fèi)通常很多都是浪費(fèi)的。后來(lái)，上海家化搞了一個(gè)市場(chǎng)反應(yīng)最快的系統(tǒng)，把營(yíng)銷(xiāo)合在一起做成一個(gè)事業(yè)部，市場(chǎng)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用分開(kāi)，統(tǒng)一考核它們?cè)诳偫麧?rùn)中的表現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)國(guó)外的基金都要找我，問(wèn)：愛(ài)馬仕的銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有11%，你怎么做到20%多的?為什么歐萊雅都在中國(guó)虧損，你還能做出來(lái)利潤(rùn)?從家化來(lái)講，我雖然不會(huì)做賬，但是對(duì)管理會(huì)計(jì)還是比較了解的，現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)浪費(fèi)太大了，稍微理一理就可以有很多收益。1994年，光明乳業(yè)到家化學(xué)習(xí)了有關(guān)毛利率的經(jīng)驗(yàn)和方法后，每年的毛利率都能提高幾點(diǎn)，銷(xiāo)售也快速增長(zhǎng)，兩個(gè)指標(biāo)合起來(lái)，一下子有錢(qián)了，有錢(qián)了才能打廣告，才能招人才。
拿到錢(qián)的關(guān)鍵就是招人才，找項(xiàng)目。人才跟項(xiàng)目變成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)、新的現(xiàn)金流、新的毛利、新的盈利。我的估值高了，像牛奶濃了再加一點(diǎn)水，可以再融資。所謂上市公司就是這么發(fā)展的。如今，無(wú)數(shù)企業(yè)都碰到了發(fā)展的瓶頸，比如化妝品企業(yè)基本做到10個(gè)億到20億之間就碰到瓶頸不能再突破，但是由于化妝品毛利比較高，日子還比較好過(guò)。服裝企業(yè)做到2個(gè)億就會(huì)碰到瓶頸，就是因?yàn)闆](méi)有人才，所以只能繼續(xù)融資。
毛利率的計(jì)算題例
A. 已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)13.5元，不含稅售價(jià)15元，請(qǐng)問(wèn)該商品的毛利率是多少?
1.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)×100%
2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%
B.已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)800元，含稅售價(jià)990元，增值稅率10%，請(qǐng)問(wèn)該商品的毛利率是多少?(20分)
1.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)/(1+增值稅率)=990/(1+10%)=900元
2.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)×100%
毛利率=(900-800)/900=11.11%
C.已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)30元，廠商折扣5%，增值稅率5%，毛利率設(shè)定為10%，請(qǐng)問(wèn)該商品的含稅售價(jià)是多少?
1.扣除折扣，得到不含稅進(jìn)價(jià)=30-30×5%=28.5元
2.含稅售價(jià)=不含稅進(jìn)價(jià)×(1+增值稅率)/(1-毛利率)
=28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元
D.已知某商品含稅進(jìn)價(jià)100元，廠商折扣5%，運(yùn)輸費(fèi)用2元/件，增值稅率5%，含稅售價(jià)110元，問(wèn)該商品的毛利率是多少?
1.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)/(1+增值稅)=100/(1+5%)=95.24元
2.扣除折扣，加運(yùn)輸費(fèi)后，不含稅進(jìn)價(jià)=95.24-95.24×5%+2=92.48元
3.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)/(1+增值稅)=110 / (100%+5%)=104.76元
4.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)
=(104.76-92.48)/104.76=11.72%
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