什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力

　　創(chuàng)業(yè)路上，口水是武器，汗水是代價(jià)，淚水是學(xué)費(fèi)!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更要選擇優(yōu)越的市場(chǎng)，才能百戰(zhàn)百勝!

　　市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則

　　1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

　　2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。

　　3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)，利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。

　　4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。

　　5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。

　　6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。

　　效益評(píng)估準(zhǔn)則

　　1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。

　　2、達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以?xún)?nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間。

　　3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報(bào)率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。

　　5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%.當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受?chē)?yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。

　　6、策略性?xún)r(jià)值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性?xún)r(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言，策略性?xún)r(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。

　　7、資本市場(chǎng)活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí)，它的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也比較高。不過(guò)資本市場(chǎng)的變化幅度極大，在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新企業(yè)開(kāi)發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過(guò)，對(duì)投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低，有的時(shí)候反而投資回報(bào)會(huì)更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指標(biāo)。

　　8、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來(lái)決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。

　　什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力：如何確定你遇到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否符合市場(chǎng)準(zhǔn)則

　　什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面的評(píng)估準(zhǔn)則

　　1.最佳團(tuán)隊(duì)組合

　　由聲譽(yù)卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍，結(jié)合一群各具專(zhuān)業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上緊密的組織內(nèi)聚力與共同的價(jià)值觀分享，這種所謂最佳團(tuán)隊(duì)組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。因此評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成分以及團(tuán)隊(duì)整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。

　　2.產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)背景

　　創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度多寡，也會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)是否獲得成功的機(jī)率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)能力的評(píng)價(jià)，來(lái)獲得這項(xiàng)信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景，則對(duì)于投資者恐怕就不會(huì)具有任何吸引力。

　　3.誠(chéng)信正直的人格

　　創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項(xiàng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人品與道德觀。在業(yè)界具有良好聲譽(yù)，重視誠(chéng)信、正直、無(wú)私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常都具有顯著加分的效果。許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最后都是因?yàn)閮?nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成，這也突顯領(lǐng)導(dǎo)者人格特質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。

　　4.專(zhuān)業(yè)坦誠(chéng)

　　一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理與技術(shù)專(zhuān)業(yè)工作上，通常能夠以理性客觀的態(tài)度，坦誠(chéng)面對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題，不刻意欺騙客戶(hù)與投資者，不逃避事實(shí)，不否認(rèn)自己的不足，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員也知道應(yīng)該如何去做，才能克服自己的缺失。在許多創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案中，都可以看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深怕別人看穿自己的缺失，因此強(qiáng)烈防御他人質(zhì)疑，一味掩飾問(wèn)題，以及推諉責(zé)任的態(tài)度，不但沒(méi)有面對(duì)缺失的勇氣，也沒(méi)有解決問(wèn)題的智能。精明的投資者經(jīng)常可由訪(fǎng)談的過(guò)程中，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)坦誠(chéng)度，并做為是否支持該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要決策參考