軟文推廣怎么做_軟文推廣的基礎(chǔ)方法

　　軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。那么如何做軟文推廣呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文推廣的方法，希望大家喜歡!

　　軟文推廣的方法

　　1、建立用戶信任

　　廣告再多還是廣告，“老王賣瓜，自賣自夸。”任何時(shí)候說服力都不會(huì)強(qiáng)，但是企業(yè)做一些實(shí)實(shí)在在的事情，如技術(shù)方面的改進(jìn)、公益活動(dòng)、服務(wù)提升等等，這些就是企業(yè)營銷策劃，然后通過權(quán)威的第三方媒體報(bào)道出去?；顒?dòng)要是實(shí)實(shí)在在的，媒體要選正經(jīng)媒體，不要怕多花幾十塊錢，因?yàn)槊襟w的可信度相差很大?，F(xiàn)在很多媒體有外包口，這些地方發(fā)布的新聞都是商業(yè)性質(zhì)的，甚至有虛假新聞，把企業(yè)新聞發(fā)在那里，無異于讓啞巴去演講，何用之有?可以不用必須找人民網(wǎng)、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威新聞媒體，但是一定要是正經(jīng)媒體，這樣才能建立起用戶信任，不要以為網(wǎng)上掛個(gè)網(wǎng)頁，就可以讓客戶信服。

　　2、引導(dǎo)目標(biāo)群體消費(fèi)趨向

　　廣告可以告訴人，廣告主賣什么，但是不能讓用戶覺得它可靠，但是新聞軟文可以。文章可以從多個(gè)角度入題，分析用戶的需求，從實(shí)際出發(fā)，寫到客戶的心里，然后結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，找出客戶需求的滿足方案，這樣可以有效引導(dǎo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

　　就像一個(gè)島上從來沒有人穿鞋，如果我們?nèi)ゴ蛞粋€(gè)鞋的廣告，所有的人都不知道這個(gè)是什么東西，自然也沒有關(guān)注，這樣的營銷必?cái)o疑。正確的做法可以通過新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、見面推銷等等，讓人們認(rèn)識(shí)到，其實(shí)我們可以穿著鞋子走路，這樣不僅舒服而且好看，客戶習(xí)慣了穿鞋，這個(gè)鞋的廣告才會(huì)發(fā)揮價(jià)值。這也就是很多企業(yè)推新產(chǎn)品，直接上競(jìng)價(jià)效果不好的原因，沒有通過喚醒用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)，這個(gè)喚醒的工作還是靠軟性推廣，廣告是做不到的。

　　3、打造口碑提升品牌促進(jìn)銷售

　　這個(gè)部分是大家看到的最多的，企業(yè)推廣的目的主要在于品牌提升和銷售促進(jìn)，其實(shí)口碑呢也是屬于品牌里的，這里單拿出來，是因?yàn)榭诒强梢酝ㄟ^軟推廣來改變的，但有個(gè)前提產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)上沒有什么大問題。這個(gè)方面也涉及到一些實(shí)戰(zhàn)技巧，小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)可為客戶制定個(gè)性化軟文推廣方案，思路對(duì)、稿子棒、媒體好這是軟文推廣取得好效果最基本的條件。

　　軟文推廣的渠道

　　1、軟文推廣渠道——問答

　　百度問答、搜狗問問、天涯問答等這些都是權(quán)重非常高的平臺(tái)，但是也要注意發(fā)貼的技巧。百度問答權(quán)重最高，曝光率最高的長尾關(guān)鍵詞應(yīng)該是疑問式的關(guān)鍵詞，比如：怎樣、如何、好不好等。ID一旦因?yàn)榛卮鸬膬?nèi)容有推廣性質(zhì)，很容易被限制，當(dāng)百度判斷這個(gè)ID有發(fā)廣告嫌疑后，這個(gè)ID就不能回答任何問題，甚至提問也被限制。

　　做百度問答，最好先“養(yǎng)”幾個(gè)賬號(hào)，更重要的是不要違反百度規(guī)則，用心維護(hù)，等級(jí)越高對(duì)以后推廣越有利。自問自答時(shí)，要注意提問的方法符合大眾的習(xí)慣，不能直接就是關(guān)鍵詞，回答時(shí)也要盡量避免廣告嫌疑，比如你可以把某一產(chǎn)品排在百度第一的關(guān)鍵詞往百度搜索上引導(dǎo)，像我們網(wǎng)站在大成網(wǎng)有入口，因此在內(nèi)容提到大成網(wǎng)就行了。

　　2、軟文推廣渠道——博客

　　博客對(duì)于SEO來說太熟悉了，但是大多數(shù)博客自身收錄都很難，更別說排名了。因此我們要挖掘一些行業(yè)內(nèi)具有影響力的博客平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的企博網(wǎng)、世界經(jīng)理人等，行業(yè)軟文在這些平臺(tái)上排名會(huì)比門戶網(wǎng)站第三方博客要高。我們是裝修行業(yè)，軟文圍繞裝修來寫。

　　為什么這么快有排名，因此文章地址都是在主域名下，而不是像其他第三方博客，都是一個(gè)自己設(shè)置的二級(jí)域名，收錄自然要慢很多。像這種行業(yè)博客，一定要注意文章內(nèi)容的質(zhì)量，首先不能原封不動(dòng)地抄襲，另外，文章一般都不能帶鏈接(這是SEO的習(xí)慣)，因此想發(fā)外鏈基本是不可能的。

　　3、軟文推廣渠道——社區(qū)論壇

　　如今權(quán)重稍高一點(diǎn)的論壇都對(duì)外鏈進(jìn)行了封鎖，在社區(qū)論壇發(fā)外鏈已經(jīng)是非常困難的事情了，加之論壇的外鏈權(quán)重也不高。與其一天到晚苦苦尋思怎么在論壇上留鏈接，還不如在人氣高的論壇做做品牌推廣來得實(shí)際。

　　軟文推廣的發(fā)布

　　1、新聞稿件策劃：

　　新聞稿的策劃與寫作在整個(gè)新聞稿發(fā)布流程中占首要位置，絕對(duì)不能偽原創(chuàng)，文章內(nèi)容也一定要軟，讓目標(biāo)客戶更加容易接受，新聞稿件內(nèi)容是后期能否實(shí)現(xiàn)最佳推廣效果的關(guān)鍵，所以一定要找專業(yè)的人士來寫。建議用撰寫軟文功能并做發(fā)布。

　　2、新聞稿發(fā)布媒體選擇：

　　媒體選擇也是至關(guān)重要的，發(fā)布到門戶網(wǎng)站和個(gè)人站群所帶來的推廣效果肯定是大不相同的，所以新聞稿發(fā)布一定要以大型網(wǎng)絡(luò)門戶為主，這樣才能給企業(yè)帶來更好的推廣效果。

　　3、新聞稿發(fā)布平臺(tái)選擇：

　　發(fā)布新聞平臺(tái)的選擇無非就是兩種：

　　(1). 自己聯(lián)絡(luò)媒體編輯發(fā)稿，相對(duì)比較麻煩，不走關(guān)系一般很難見稿，尤其是廣告味濃的就更難發(fā)布了，多數(shù)會(huì)被網(wǎng)站編輯直接斃掉

　　(2).找軟文代發(fā)平臺(tái)，一般代發(fā)公司都有特殊渠道關(guān)心，審核大多是走個(gè)形式而已，基本上不是違禁內(nèi)容的話，不管內(nèi)容合理與否都能夠發(fā)布出來