網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)需要哪些成員
站推廣從表面上看似簡(jiǎn)單，它作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最重要的一部分，深究其細(xì)節(jié)，包含的內(nèi)容也極其復(fù)雜，因此它更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和分配，才能達(dá)成推廣的目的，那么所謂的網(wǎng)站推廣有哪幾個(gè)部分組成呢?下面小編帶你一一了解!
網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)必須的成員
1、程序員
如果是自己的程序，那么程序這一塊人稍微多一點(diǎn)，如果不是自己做的程序而是使用開(kāi)源的免費(fèi)程序二次開(kāi)發(fā)的，那么可以直接一個(gè)人搞定，但一般來(lái)講做程序這一塊一個(gè)人是夠了，不需要太多的人來(lái)操作。
2、外部推廣
外部推廣相當(dāng)于水軍的活兒，因此長(zhǎng)期做下去會(huì)感到枯燥無(wú)味，所以我們需要選擇的人是耐心做事的，最好是女孩子，比較服從安排，死做事的那種，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)而言要他們做一些枯燥發(fā)外鏈、發(fā)B2B、建博客發(fā)博客等效果要更好，執(zhí)行力比較強(qiáng)，因?yàn)樗麄儾欢渌?，安排給他們做的就是B2B、外鏈，他們光執(zhí)行就可以了，不會(huì)去問(wèn)太多。
3、SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化人員不需要他們做太多的事情，只需要他們通過(guò)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)提高網(wǎng)站排名情況，通過(guò)分析關(guān)鍵詞、跳出率、停留時(shí)間等數(shù)據(jù)來(lái)增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名情況，另外這種人喜歡研究很多優(yōu)化方案，比如外鏈、內(nèi)容、蜘蛛池等各種方式，相當(dāng)于西游記中的孫悟空，即使能力不夠的時(shí)候，他們還會(huì)想方設(shè)法的去研究方案，SEO優(yōu)化人員可以讓其試著做全部的運(yùn)營(yíng)情況。
4、網(wǎng)站編輯
這是絕對(duì)少不了的，當(dāng)然如果是企業(yè)網(wǎng)站的話，那可能是利用首頁(yè)去排名，那么不是企業(yè)網(wǎng)站，比如一些站長(zhǎng)網(wǎng)，那肯定少不了編輯的，而且編輯人員還需要非常多，因?yàn)檫@類(lèi)平臺(tái)就是靠文章來(lái)吸引人的，另外靠文章來(lái)排名的，所以需要通過(guò)SEOER找到關(guān)鍵詞，然后交給編輯，編輯通過(guò)關(guān)鍵詞編輯需求相關(guān)性強(qiáng)的文章來(lái)參與排名。
網(wǎng)站推廣四步實(shí)用法則
推廣第一步：產(chǎn)品當(dāng)先
每家網(wǎng)站都認(rèn)為自己有著清晰的產(chǎn)品。每個(gè)商務(wù)經(jīng)理或者頻道經(jīng)理都會(huì)向總經(jīng)理拍胸脯保證：“產(chǎn)品方案早就做好了”。
做以下幾件事試試：
1、老總親自出馬或者請(qǐng)人力資源對(duì)銷(xiāo)售人員逐個(gè)過(guò)堂，說(shuō)出自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
2、高層跟隨商務(wù)人員拜訪客戶，觀察客戶反應(yīng)。看產(chǎn)品是否被用戶接受，低于客戶需求預(yù)期、達(dá)到客戶需求預(yù)期還是超過(guò)客戶需求預(yù)期?
3、產(chǎn)品定價(jià)要保證在客戶支付能力的30%—100%之間。低于該區(qū)間是吃力不討好，賤賣(mài)產(chǎn)品還未必好賣(mài);高于該區(qū)間，恭喜你，你的網(wǎng)站已經(jīng)屬于暴政，必然引起反抗。
4、銷(xiāo)售人員說(shuō)辭是否標(biāo)準(zhǔn)?
5、客戶能否聽(tīng)懂或者理解產(chǎn)品?
6、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售出的產(chǎn)品是否在網(wǎng)站服務(wù)能力之內(nèi)?曾經(jīng)想到一句話：忽悠之后交貨，那叫做銷(xiāo)售;忽悠之后交不出貨，那叫做詐騙。
不需要再多了，在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，要做好這些：刊例、服務(wù)打包、說(shuō)辭、標(biāo)準(zhǔn)客戶問(wèn)答、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等。對(duì)銷(xiāo)售人員，必須培訓(xùn)，魔鬼式培訓(xùn)。做好這些的結(jié)果必須是：以客戶為中心的，非常符合客戶需求的，定價(jià)合理的產(chǎn)品;圍繞客戶需求服務(wù)的，對(duì)于產(chǎn)品極為熟悉的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
推廣第二步：客戶為王
新兵試水，回來(lái)會(huì)說(shuō)對(duì)手的地頭熟人脈廣，我們哪里比得過(guò)。新站或者老站新業(yè)務(wù)往往如是。拋開(kāi)內(nèi)容、商務(wù)互動(dòng)，網(wǎng)站自我營(yíng)銷(xiāo)的秘笈不談，我們來(lái)問(wèn)問(wèn)自己是否做了以下事情：
1、客戶拜訪記錄做過(guò)沒(méi)有?
2、客戶資料是否存檔?
3、客戶是否分級(jí)?
4、有沒(méi)有客戶跟蹤服務(wù)記錄?
這些是入門(mén)課，沒(méi)做肯定無(wú)法及格。升級(jí)課就是：網(wǎng)站如何通過(guò)內(nèi)容商務(wù)聯(lián)動(dòng)做影響，如何采取手段快速提升網(wǎng)站的客戶信任度，如何混圈子建人脈。拆解之后，應(yīng)了某句話：不要以為圈子是別人爹媽給的，圈子是自己混出來(lái)的。
推廣第三步：團(tuán)隊(duì)最優(yōu)
在地方門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，內(nèi)容為文，商務(wù)為武。武，一定得有氣勢(shì)!要準(zhǔn)確命中，致命打擊;要立掃千軍，一統(tǒng)江湖;要?dú)鈩?shì)如虹，勢(shì)如破竹。最懼怕久攻不下，圍城成雞肋。柔、弱、虛、怯皆是團(tuán)隊(duì)大忌。
團(tuán)隊(duì)怎么建?人員怎么管?
1、人才：首先必須愛(ài)財(cái)或者需要用數(shù)字證明自己的能力。必須針對(duì)行業(yè)來(lái)選材，高不得低不得，雅不得俗不得，美不得丑不得。有單子是微笑出來(lái)的，有單子是纏出來(lái)的，有單子是罵出來(lái)的，因此，性情沒(méi)有大礙。
2、培訓(xùn)：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)，一個(gè)都不能少。我喜歡問(wèn)商務(wù)兩個(gè)問(wèn)題：你自己是不是需要吃飯?不給你錢(qián)的是不是真朋友?第一個(gè)問(wèn)題是要錢(qián)的理由，何況用服務(wù)換取價(jià)值，而且這服務(wù)是幫客戶賺錢(qián)的，天經(jīng)地義。第二個(gè)問(wèn)題，那叫做世態(tài)炎涼，無(wú)知少年總認(rèn)為四海之內(nèi)皆兄弟，錢(qián)是俗物，誰(shuí)知道到了關(guān)鍵時(shí)候，真給你錢(qián)的才是真朋友。
3、帶訓(xùn)：所謂帶訓(xùn)就是帶著小弟跑單子，客戶我搞定，提成你拿走。小弟小妹們的信心就是被這樣的老大帶出來(lái)的。
4、檢查：商務(wù)經(jīng)理每天必須開(kāi)會(huì)，早期必須做到早請(qǐng)示晚匯報(bào)。拜訪客戶名單有沒(méi)有?客戶信息做好功課沒(méi)有?出行線路是否合理?客戶說(shuō)什么?你說(shuō)了什么?
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)律告訴我們：高手不能沒(méi)有，但是此高手必須是商務(wù)管理人才而不是單兵。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心是一名合格的商務(wù)經(jīng)理，沖鋒陷陣，指揮若定，可遇而不可求!
推廣第四步：績(jī)效說(shuō)話
商務(wù)的績(jī)效考核歷來(lái)簡(jiǎn)單，這個(gè)簡(jiǎn)單體現(xiàn)在格式上而不是策略上。商務(wù)考核的策略是很復(fù)雜很費(fèi)神的事情，既要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，又要精打細(xì)算，何況對(duì)付的是每天數(shù)錢(qián)的人。
該考核分為管理者考核和銷(xiāo)售員考核，又分為未達(dá)標(biāo)罰則、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)。面對(duì)不同形勢(shì)、不同階段、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有時(shí)激進(jìn)有時(shí)保守。玩的是心理，是心跳，既不能成為無(wú)法企及的胡蘿卜，也不能成為吃了撐著的肉骨頭。
網(wǎng)站推廣的相關(guān)策略
提升銷(xiāo)售額
通常以銷(xiāo)售額為推廣目的，常見(jiàn)于商城及網(wǎng)店，這個(gè)時(shí)候可能就不是簡(jiǎn)單的推廣了，還要融入銷(xiāo)售的理念，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候讓別人知道你的站，或是登陸你的站都不是最重要的，讓他產(chǎn)生消費(fèi)行為才是關(guān)鍵。那銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么呢?其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售人，當(dāng)別人認(rèn)可了你的人，那自然會(huì)接受你的產(chǎn)品。那怕你賣(mài)石頭，他都會(huì)接受。所以對(duì)于這方面的推廣，應(yīng)該以建立信譽(yù)度和美譽(yù)度為主。比如說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)都是非常好的選擇。舉一個(gè)筆者自身的例子吧：
提高會(huì)員注冊(cè)量
一般社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站，都是以此為主要推廣目的的。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)任務(wù)是比較艱巨的，因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品都需要注冊(cè)，用戶對(duì)此已經(jīng)非常麻木了。
想有效的達(dá)到讓用戶注冊(cè)的目的，就先要研究用戶在什么情況下會(huì)去主動(dòng)注冊(cè)。我想很多朋友已經(jīng)知道答案了，只有當(dāng)用戶遇到了特別喜歡的內(nèi)容或是資源，特別是那種比較稀有的資源時(shí)，才會(huì)心甘情愿的進(jìn)行注冊(cè)。基于此點(diǎn)，在進(jìn)行此類(lèi)推廣前，相關(guān)人員應(yīng)先把目標(biāo)用戶研究透，先弄清楚他們最想在互聯(lián)網(wǎng)上得到那些內(nèi)容或是資源，特別是那種不常見(jiàn)的資源，然后找到這些資源并發(fā)布到自己的網(wǎng)站，這樣推廣起來(lái)就會(huì)事半功倍了。
比如說(shuō)一些軟件解除論壇，里面提供了很多寶貴的注冊(cè)碼或是解除解除，但是需要注冊(cè)才能下載，往往這樣的論壇用戶注冊(cè)率都非常的高。
看過(guò)“網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)必須的成員”的人還看了：
1.團(tuán)隊(duì)成員自我評(píng)價(jià)