探析大學(xué)生從眾消費(fèi)行為及心理的論文(2)
探析大學(xué)生從眾消費(fèi)行為及心理的論文篇二
《網(wǎng)絡(luò)購物中大學(xué)生消費(fèi)者的從眾心理探析》
【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式覆蓋面的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)購物成為越來越多人參與的一場消費(fèi)革命。本文基于消費(fèi)者，特別是大學(xué)生群體的從眾心理的概念和特征，其研究結(jié)果對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展提供一定的理論指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)該是根據(jù)不同群體的特點(diǎn)推出符合其自我形象及需求的商品。因此，企業(yè)應(yīng)妥善地利用群體這一影響消費(fèi)者心理的社會(huì)因素，對(duì)消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)和調(diào)控，并以此來誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的消費(fèi)行為，把握好消費(fèi)市場。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;從眾心理;淘寶“雙十一”
一、研究現(xiàn)狀
近年來網(wǎng)民數(shù)量的爆發(fā)式增長，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了不竭動(dòng)力。調(diào)查顯示網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)群體年齡在18～40歲，其中大學(xué)生作為特殊的網(wǎng)絡(luò)購物群體，其特殊的社會(huì)處境及網(wǎng)上購物行為特征值得研究。以淘寶雙十一為例，對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)購物的選擇進(jìn)行調(diào)查研究，人們的消費(fèi)心理有受到從眾心理，求廉心理，求便心理等多方面心理因素的影響，越來越多大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)購物。其中，網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的主要因素。而淘寶“雙十一”正是對(duì)消費(fèi)心理的一次成功運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了銷售量和口碑的雙贏，據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)全網(wǎng)當(dāng)日總銷售額高達(dá)191億元。
大學(xué)生作為走在時(shí)代前列的新群體，追尋方便快捷，價(jià)格低廉，新鮮刺激的購物方式，而網(wǎng)上商店琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨(dú)特極大地刺激著大學(xué)生的購物神經(jīng)。他們通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝，日用品，手機(jī)等等。網(wǎng)絡(luò)購物可以基本滿足當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性化購物需求，更能滿足他們追尋前衛(wèi)，時(shí)尚，新鮮的購物風(fēng)格。網(wǎng)上購物的種種優(yōu)勢(shì)讓大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購物產(chǎn)生了濃厚的興趣，漸漸成為他們的購物新理念。因?yàn)榇髮W(xué)生在網(wǎng)絡(luò)購物中的先鋒作用，企業(yè)應(yīng)針對(duì)其喜好，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)，把握好消費(fèi)市場。
二、文獻(xiàn)綜述
在社會(huì)心理學(xué)研究領(lǐng)域，從眾現(xiàn)象是普遍存在于我們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N現(xiàn)象，是社會(huì)影響的主要形式。所謂的從眾，是指個(gè)人的觀念與行為由于群體直接或隱含的引導(dǎo)或壓力向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)購物中的從眾，更多的是由于群體的隱含引導(dǎo)所導(dǎo)致的變化。其從眾行為的本質(zhì)，是個(gè)體受到社會(huì)某種影響之后產(chǎn)生的一種適應(yīng)性行為或反應(yīng)。個(gè)體在收到群體的暗示或提示時(shí)，會(huì)被引導(dǎo)做出群體要求或期待的行為或情境作出一定的反應(yīng)。從眾行為作為個(gè)體處理與群體關(guān)系或與情境的關(guān)系的一種方式，是個(gè)體在日常生活中調(diào)節(jié)自我的反應(yīng)、適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的一種重要心理機(jī)制。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起和繁榮，不少學(xué)者就社交網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者行為所帶來的變化進(jìn)行了分析。概括起來，國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購物從眾行為的影響的問題主要取得的研究成果主要集中在以下幾個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)購物的現(xiàn)象、內(nèi)涵分析、運(yùn)作方式;網(wǎng)絡(luò)購物的購物模式，購物特點(diǎn)，購物優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)和展望;網(wǎng)絡(luò)購物中消費(fèi)者個(gè)體之間的互動(dòng)對(duì)消費(fèi)者行為的影響;影響從眾行為的因素;消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為的影響因素。
網(wǎng)絡(luò)購物的興起帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的新模式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的興起帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的新模式，備受眾多學(xué)者關(guān)注。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物模式單一，用戶不固定等現(xiàn)象，缺乏針對(duì)性研究，此外，與西方相比，中國消費(fèi)者行為的一個(gè)顯著差異是受群體的影響巨大。西方個(gè)人因素強(qiáng)，而中國社會(huì)的集體因素強(qiáng)，國人在消費(fèi)中更重視別人的看法和意見，更關(guān)注個(gè)人消費(fèi)的社會(huì)群體效應(yīng)。目前并沒有具體針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物手中的從眾行為的定量分析研究。因此，探索如果借助社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效發(fā)展網(wǎng)絡(luò)鼓舞食網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的一個(gè)重要研究方向。網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站能為網(wǎng)絡(luò)購物提供精準(zhǔn)、高聚合的人氣，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物通過自強(qiáng)用戶的互動(dòng)性，從而為融合互為借鑒，互利共贏。
根據(jù)連續(xù)4年的《中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報(bào)告》顯示，淘寶網(wǎng)絡(luò)購物用戶市場份額一直處于第一位，其中淘寶“雙11”活動(dòng)是自2009開始興起的全民購物狂歡活動(dòng)。“雙11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。2012年“雙11”購物狂歡節(jié)總銷售額191億，中國網(wǎng)民創(chuàng)新紀(jì)錄。在電商連年的促銷推動(dòng)下，“11月11日”這個(gè)一度被戲稱為“光棍節(jié)”的日子，已經(jīng)變成名副其實(shí)的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”。“雙11”購物狂歡節(jié)，是由淘寶自2009年發(fā)起的，2009年11月11日，淘寶網(wǎng)站當(dāng)天銷售額一億元;2011年淘寶以及天貓銷售業(yè)績飆升到52億元，其中天貓33.6億元。2012年火爆場面更是超越去年，網(wǎng)購單日紀(jì)錄再次刷新為天貓132億、淘寶59億，合計(jì)191億。這個(gè)數(shù)字不僅是去年“雙11”的三倍，更大幅超越了去年美國電子商務(wù)行業(yè)的最高紀(jì)錄。
三、研究設(shè)計(jì)
(一)研究價(jià)值
在日新月異的信息化時(shí)代，我國的網(wǎng)絡(luò)購物成幾何數(shù)爆炸式增長。網(wǎng)購日漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。營銷學(xué)中不斷的探討虛擬社區(qū)中情感交流對(duì)于消費(fèi)行為的促進(jìn)作用，但卻從未有媒介研究者從傳播心理的角度，尋找社區(qū)成員情感交流與消費(fèi)行為之間潛在的內(nèi)在聯(lián)系。因此，本文的研究問題是從受眾的角度出發(fā)，在傳播心理的視角下尋找隱藏在網(wǎng)購型虛擬社區(qū)中的從眾心理，并試圖探討這種從眾心理轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的深層次因素。希望通過分析網(wǎng)購營銷手段對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者行為的影響，找出弊端，并嘗試運(yùn)用媒介素養(yǎng)理論提出解決的對(duì)策。
通過此次研究，網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站應(yīng)該意識(shí)到在網(wǎng)站營銷上的重要性。不僅進(jìn)行更好的合作而不僅僅是利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳作用，而是根據(jù)不同群體的特點(diǎn)推出符合其自我形象及需求的商品。應(yīng)該妥善地利用群體這一影響消費(fèi)者心理的社會(huì)因素，對(duì)消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)和調(diào)控，并以此來誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的消費(fèi)行為，把我好消費(fèi)市場。
(二)研究方法
本研究采取深度訪談和問卷調(diào)查相結(jié)合的方法。深度訪談選取了三類有代表性網(wǎng)購消費(fèi)者，一方面了解大學(xué)生基本的生活方式，一方面了解大學(xué)生淘寶“雙11”活動(dòng)的參與度。采訪對(duì)象如下：
對(duì)于問題一“您知道淘寶‘雙11’活動(dòng)嗎?”王浩和潘炫辰知道，并早有關(guān)注，而張新禹完全不知道。在跟張新禹簡單介紹淘寶“雙11”活動(dòng)后，他說自己有可能去看看，但是參不參與很難說。對(duì)于問題二“喜歡與同學(xué)朋友分享網(wǎng)購心得嗎?會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)淘到好貨而去淘寶嗎?”王浩一般不太喜歡，但是很有可能會(huì)借鑒同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)去淘寶，而潘炫辰則很愿意與同學(xué)分享淘寶經(jīng)驗(yàn)，是朋友身邊的淘寶達(dá)人。張新禹是有需要才會(huì)購買，并且網(wǎng)購的次數(shù)很少，更愿意關(guān)顧實(shí)體店，并且認(rèn)為淘寶網(wǎng)購在一定程度上方便快捷的同時(shí)，也存在著網(wǎng)絡(luò)商品的復(fù)雜性、交互性反而會(huì)讓我們?cè)谶x擇上猶豫不定，心里想買的與最終拍下商品的完全不一致，達(dá)不到省時(shí)省力的目的。
與此同時(shí)，本次調(diào)查研究共發(fā)放問卷150份，回收問卷136份，回收率90.66%，經(jīng)過仔細(xì)的剔除檢查后，得到有效問卷123份，有效率為82%。采取實(shí)地發(fā)放和網(wǎng)絡(luò)投放的發(fā)放方式，發(fā)放地點(diǎn)主要在東北師范大學(xué)凈月校區(qū)圖書館和傳媒科學(xué)學(xué)院220教室，網(wǎng)絡(luò)投放通過騰訊QQ，人人網(wǎng)和新浪微博。抽樣方法采取簡單隨機(jī)抽樣。調(diào)查問卷主要由三個(gè)部分構(gòu)成，第一部分為調(diào)查對(duì)象的基本信息，用于作為本次研究的調(diào)節(jié)變量。第二部分為對(duì)淘寶“雙11”活動(dòng)的認(rèn)知和參與度。第三部分是依據(jù)國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)、書籍形成的量表，來了解網(wǎng)購用戶從眾行為的影響因素。
四、研究發(fā)現(xiàn)
根據(jù)有效調(diào)查問卷136份，按被測(cè)試者的性別、年級(jí)、學(xué)科和月生活費(fèi)分布情況如下：
對(duì)潛在變量進(jìn)行均值分析的結(jié)果如表四所示：
注：根據(jù)問卷設(shè)計(jì)情況，非常同意.同意.中立.反對(duì).非常反對(duì)5個(gè)選項(xiàng)分別對(duì)應(yīng)5.4.3.2.1分
從表格中可以看出，大學(xué)生的從眾心理特點(diǎn)突出。價(jià)位偏低與大學(xué)生基本沒有經(jīng)濟(jì)來源有關(guān)，首要要考慮價(jià)格因素。對(duì)品牌要求偏高，雖然價(jià)位低，但大學(xué)生的從眾心理促使對(duì)品牌要求與價(jià)格不成正比。、
五、結(jié)論與建議：
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物目的中，工作生活需要占比重最大，享受網(wǎng)購樂趣的心理因素也較重要。首先，網(wǎng)絡(luò)購物能滿足大學(xué)生的購買需要，通過訪談了解到，大學(xué)生是根據(jù)自己的需求來購買商品，低價(jià)是考慮的重要方面。其次，網(wǎng)絡(luò)購物比傳統(tǒng)購物具有更大的主動(dòng)性和自由選擇的空間，網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)娛樂，休閑放松的過程。網(wǎng)上商品的信息量大且信息更新速度快，大學(xué)生能夠在購物站點(diǎn)上了解到最新的商品信息，主動(dòng)篩選，自由選擇。
要通過社會(huì)和家庭的引導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)大學(xué)生良好的科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣。花錢時(shí)需考慮家里的承受能力;要做好理財(cái)計(jì)劃，制作開支記錄。要結(jié)合父母每月所給的錢，計(jì)算每月吃飯和學(xué)習(xí)用品的費(fèi)用，以及可以自由支配的金額，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。
提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的維權(quán)意識(shí)，降低維權(quán)成本在網(wǎng)絡(luò)購物中大學(xué)生不僅要熟悉相應(yīng)的過程，更要注意提高自身的維權(quán)意識(shí)。有些大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)法律缺乏了解，法律意識(shí)淡薄，因此有關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的教育，并教授他們一些自我保護(hù)的手段，這對(duì)于預(yù)防和打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪，加強(qiáng)大學(xué)生自我權(quán)益的保護(hù)是有益的。
優(yōu)化高校消費(fèi)文化。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)觀念也在逐漸變化著。為了構(gòu)建節(jié)約型的和諧社會(huì)，我們也不斷地在提出各種新的、更正確的消費(fèi)觀念，比如綠色消費(fèi)。既要了解網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)點(diǎn)，又要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的安全問題有足夠的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)識(shí)別合法網(wǎng)站的知識(shí)，主動(dòng)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的安全意識(shí)和法律意識(shí)，交易時(shí)提高警惕，保護(hù)好個(gè)人的信息資料也是十分重要的。
【參考文獻(xiàn)】
[1]Tokuro Matsao，Takayuki to，and Toramatsa Shintani.A VolumeDiscount-Based Allocation Mechanism in Group Buying.Computer society，2005.
[2]魏玲.虛擬社區(qū)中網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為淺析[J].湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2008(23).
【作者簡介】于思洋：東北師范大學(xué)傳媒科學(xué)學(xué)院新聞與傳播專業(yè)2012級(jí)碩士研究生。
探析大學(xué)生從眾消費(fèi)行為及心理的論文相關(guān)文章：
3.網(wǎng)購消費(fèi)相關(guān)的心理學(xué)論文