探析大學(xué)生從眾消費行為及心理的論文

　　從眾消費行為是被動的接受過程，在群體壓力面前，從眾者往往有無奈、被動等消極心理體驗，從眾消費行為對大學(xué)生而言是弊大于利。下面是學(xué)習啦小編給大家推薦的探析大學(xué)生從眾消費行為及心理的論文，希望大家喜歡!

　　探析大學(xué)生從眾消費行為及心理的論文篇一

　　《對大學(xué)生從眾消費行為的分析與思考》

　　【摘要】經(jīng)濟學(xué)應(yīng)以人為研究中心，要把人的消費需要作為經(jīng)濟學(xué)研究的起點或出發(fā)點。從眾消費行為是消費領(lǐng)域常見的現(xiàn)象，在提倡個性化消費的今天，我們?nèi)砸鎸谋娤M行為的利用與引導(dǎo)的問題。本文將結(jié)合經(jīng)濟學(xué)與市場營銷學(xué)對消費者的從眾消費行為進行研究。

　　【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 從眾心理 消費

　　一、大學(xué)生從眾消費行為的特點及表現(xiàn)

　　從眾行為，心理學(xué)術(shù)語。是指個體在群體的壓力下改變個人意見而與多數(shù)人取得一致認識的行為傾向，是社會生活中普遍存在的一種社會心理和行為現(xiàn)象。談及從眾心理，生活中隨處可見。每一個人都有過這種心理，只不過許多人不自留意。從眾心理實質(zhì)上是一個人在社會中受某個群體的影響，最終放棄自己的意見，轉(zhuǎn)變原有的態(tài)度，采取與多數(shù)人相一致的行為現(xiàn)象。在工作中很可能會遇到意見不一致的事情，本來你有自己的態(tài)度、想法，但這種想法和大多數(shù)同事不相一致的時候，你的心理也許會有左右為難、舉棋不定的矛盾，迫于多數(shù)人“無形的意見壓力”，最終放棄了自己的意見。從眾心理主要表現(xiàn)為理想上從眾、行為上從眾。前一種從眾指多數(shù)人怎么看，怎么說，自己就跟著怎么看，怎么說;后一種從眾指多數(shù)人怎么做、做什么，自己也跟著怎么做，做什么。

　　二、影響從眾消費的因素

　　從眾消費的影響因素包括：

　　1.社會因素

　　我們都處在這個社會中，所以一般行為包括從眾消費行為都與社會因素脫離不開。在一定的社會文化背景下，人們受特定的價值觀、消費觀的影響。不可否認，從眾消費也是在這種文化背景下形成的，所以社會因素是其影響因素之一。

　　2.商品因素

　　商品因素包括商品的外觀、重量、質(zhì)量、包裝、商標、使用特點、使用說明等。它們直接作用于消費者的感觀，它們的好壞是消費者對它判斷的依據(jù)。緊接著，消費者會把自己的觀點轉(zhuǎn)嫁給身邊的人。漸漸，隊伍壯大，會形成這種商品共同認知的群體，隨之而來的就是從眾消費。

　　3.購物環(huán)境因素

　　購物環(huán)境主要是指門面裝潢、店堂布局等。每個消費者都有適合自己消費的消費環(huán)境，市場小店自然不能和高檔商場相比。此時消費者對另一種消費階層的追求便易形成從眾消費。這里的從眾消費類似攀比消費。

　　4.商品價格因素

　　商品的價格是消費者消費時最敏感也最直接的因素，也是影響從眾消費的一個最普遍的因素。

　　5.消費自控能力不強。由于受各種媒體宣傳炒作或是受周圍環(huán)境影響以及身邊同學(xué)誘導(dǎo)等而產(chǎn)生消費欲望，加上自控能力不強，極易產(chǎn)生隨機沖動消費。

　　三、大學(xué)新生從眾消費行為的現(xiàn)實危害

　　從眾消費行為是被動的接受過程，在群體壓力面前，從眾者往往有無奈、被動等消極心理體驗，從眾消費行為對大學(xué)新生而言是弊大于利。

　　1.加重家庭經(jīng)濟負擔。對于大多數(shù)大學(xué)新生而言，其上學(xué)費用已經(jīng)是家庭一筆不小的開銷，甚至有的家長不惜貸款或借錢來供學(xué)生。當學(xué)生出現(xiàn)從眾消費行為時，很多開支就變成了“計劃外”，必然增加家庭經(jīng)濟負擔，家長為此常常是苦不堪言。

　　2.增加學(xué)生精神壓力。由于剛走進大學(xué)校門，消費環(huán)境發(fā)生了變化，購買欲也隨之增強。除了學(xué)習和生活必需品以外，他們會有很多消費奢求，由于缺乏消費理性的消費沖動，極易導(dǎo)致過度消費，帶來經(jīng)濟上不必要的浪費，使部分學(xué)生成為“月光一族”，囊中羞澀的窘境帶來的是精神上的壓力和痛苦。

　　3.導(dǎo)致誠信行為缺失。從眾消費帶來過度消費或透支消費，使得一些學(xué)生不得不編造謊言向家長伸手，向周圍同學(xué)和好朋友張口。把錢借來后，又很難按時償還，直接影響了同學(xué)關(guān)系。學(xué)生中因債務(wù)關(guān)系發(fā)生矛盾甚至打仗斗毆的事情也是不乏其見的。更有甚者有極個別學(xué)生采取欺騙、偷竊、詐騙等違紀違法手段，想方設(shè)法弄錢滿足自己的不正當消費。從眾消費所帶來的誠信行為的缺失是一個不容忽視的問題，應(yīng)該引起高度重視。

　　四、大學(xué)生從眾消費行為的對策

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展與信息化社會的到來，各種與消費相關(guān)的信息充斥市場，大學(xué)新生消費者很難作出合理的判斷和選擇，所以必須加強教育與管理。

　　1.加強消費理念教育和引導(dǎo)。大學(xué)新生是一個特殊的消費群體，喜歡追求“新、奇、美、特”。很多消費品往往在大學(xué)新生中一出現(xiàn)就迅速流行開來，如配備手機、電腦、買高檔化妝品和名牌服裝等，他們在消費時卻很少顧及自己的經(jīng)濟承受能力和消費的必要性。必須通過采取日常教育管理、舉辦專題講座、進行咨詢服務(wù)等多種形式，使其掌握大學(xué)消費規(guī)律和特點，明確科學(xué)消費內(nèi)涵和意義，培養(yǎng)理性消費意識和習慣，樹立科學(xué)消費行為和時尚，營造文明消費環(huán)境和輿論。對經(jīng)濟寬裕的學(xué)生，幫助制定科學(xué)合理的消費計劃，對其日常消費行為進行適當監(jiān)督，避免其盲目引領(lǐng)時尚消費和過度消費。對于家庭貧困的學(xué)生，要幫助培養(yǎng)健康的消費觀念，教會如何把錢用在刀刃上。特別是對那些家庭條件一般且易產(chǎn)生非理性從眾消費行為的學(xué)生要格外關(guān)注，采取有效的教育和管理手段，提前進行干預(yù)，防止因從眾消費所帶來的負面影響和精神負擔。總之，加強消費理念教育和引導(dǎo)，必須作為大學(xué)新生入學(xué)教育的重要一課。

　　2.營造良好消費環(huán)境和輿論。日益豐富的消費市場、日益復(fù)雜的消費環(huán)境、日益多元化消費觀等諸多因素，無時無刻不在充斥著大學(xué)校園，影響著莘莘學(xué)子，給他們的消費觀念和行為帶來了沖擊，而往往是不正確的價值取向形成了學(xué)生高消費的心理基礎(chǔ)。因此，社會要多創(chuàng)造一些有利于大學(xué)生身心健康的經(jīng)濟使用的消費商品與服務(wù)項目，使大學(xué)生消費者的個性化消費有更多選擇的余地，提供更加經(jīng)濟合理的消費平臺。學(xué)校要努力在大學(xué)生消費的心理環(huán)境營造上做文章，通過倡導(dǎo)消費文明，強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，提高消費文化、教育含量，引導(dǎo)學(xué)生正確評價和選擇消費行為。從更深的意義上講，通過培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和行為習慣，用小環(huán)境來影響大環(huán)境，可以促進社會精神文明的進步。總之，營造校園良好的消費環(huán)境和輿論，已是社會賦予高校的使命和責任。

　　參考文獻：

　　[1]胡娟.大學(xué)生消費心理和消費行為的研究[J].心理科學(xué)，2003，2.

　　[2]閆纓等.大學(xué)生的消費心理分析和引導(dǎo)[J].昆明大學(xué)學(xué)報，2004，1.