關(guān)于國際市場營銷的參考論文

關(guān)于國際市場營銷的參考論文

　　國際市場營銷指的是企業(yè)跨越本國國境而進(jìn)行的市場營銷活動?？梢哉f國際貿(mào)易與國內(nèi)市場營銷實質(zhì)是相同的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的關(guān)于國際市場營銷的參考論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于國際市場營銷的參考論文篇一

　　《關(guān)于創(chuàng)新國際市場營銷管理的策略探析》

　　摘要：隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高和市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，加快了世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。本文首先介紹了我國的市場營銷發(fā)展的必然要求，然后論述了國際市場營銷管理的特點，最后論述了提高國際市場營銷水平的策略分析。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;國際;經(jīng)濟(jì)

　　國際市場營銷指的是企業(yè)跨越本國國境而進(jìn)行的市場營銷活動。可以說國際貿(mào)易與國內(nèi)市場營銷實質(zhì)是相同的。區(qū)別主要是體現(xiàn)在活動內(nèi)容、環(huán)境、形式和程序等方面。所以，企業(yè)經(jīng)營人必須充分認(rèn)識國際市場營銷的內(nèi)涵，對于企業(yè)自己的任務(wù)、目標(biāo)、責(zé)任等都有充分的認(rèn)識。從整體上把握市場營銷，目的是實現(xiàn)國際市場營銷順利進(jìn)行。

　　一、國際市場營銷是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然要求

　　隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高和市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，加快了世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。經(jīng)濟(jì)全球化實現(xiàn)，不再是某一個國家的內(nèi)部市場,而是一個全球化的大市場，顧客也不再是某一個國家的內(nèi)部消費(fèi)者,而是沒有國界的，全球性的大市場。所有的一切都從屬于世界。國際市場全球化營銷是指為了實現(xiàn)公司整體目標(biāo)而集中組織資源,選擇、開發(fā)國內(nèi)與國外營銷機(jī)會的過程。它是把世界作為一個整體,在全球范圍內(nèi)尋求市場,開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來面對新的世界市場競爭。全球營銷是一般國際營銷發(fā)展的高級階段,它淡化了國家的界限,模糊了本國市場和外國市場,強(qiáng)調(diào)各主要職能的全球分工與整合,傾向于使用標(biāo)準(zhǔn)化的策略來服務(wù)于全球的目標(biāo)顧客。全球市場營銷意味著企業(yè)的競爭對手不僅僅是國內(nèi)的同行，還必須面對世界范圍內(nèi)的競爭對手,必須掌握準(zhǔn)確的國際市場信息,能對國際市場的變化做出快速反應(yīng);同時,全球市場營銷還可以占有廣闊的國際市場，那樣企業(yè)就可以更廣泛地利用國際資源,得到世界上最新的科學(xué)技術(shù),企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)更有效地配置資金。國際市場營銷將給企業(yè)帶來更多的利潤和更大的風(fēng)險,對企業(yè)的要求自然也更高。開展全球市場營銷是順應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇。由此可以看出來，隨著追求效益、生產(chǎn)率,尋求開放而無管制的市場的運(yùn)動席卷世界,世界市場迅速成長,全球競爭者日益增多,每一個企業(yè)都必須準(zhǔn)備在一個相互依存度越來越高的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中競爭。國際競爭的不斷加劇，很多的公司都減少了國內(nèi)經(jīng)營，開始積極開辟國際市場，國際化已不再是一種奢求,而是一個事關(guān)興衰存亡的大問題，所以市場營銷的國際化已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然要求。

　　二、全球化背景下國際市場營銷的特點

　　首先與國內(nèi)市場營銷相比，國際市場營銷有自身的獨(dú)特性。市場營銷是指以滿足消費(fèi)者要求為宗旨的企業(yè)活動。如果企業(yè)的當(dāng)這種活動局限于國內(nèi)時，就是國內(nèi)市場營銷;當(dāng)市場營銷活動跨越國境，則稱之為國際市場營銷。由此可以看出來，國際市場營銷實質(zhì)上是國內(nèi)市場營銷的延伸，從市場營銷的商品交換、轉(zhuǎn)換價值和實現(xiàn)價值等職能看，兩者并無本質(zhì)的區(qū)別。但是，從活動環(huán)境、活動形式和內(nèi)容等方面看，兩者之間仍然有所不同：國內(nèi)市場營銷的消費(fèi)者在國內(nèi)，而國際市場營銷的消費(fèi)者在國外，市場營銷困難大;市場營銷組合的內(nèi)容有所不同。國內(nèi)市場營銷組合包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等因素。而國際市場營銷組合還必須包括“力”、“公共關(guān)系”等。兩者經(jīng)營的風(fēng)險性不同。一般來說，國際市場營銷在價格、匯率、運(yùn)輸以及經(jīng)濟(jì)和政治等方面存在的風(fēng)險更大。

　　與國際貿(mào)易相比，國際市場營銷也有幾點區(qū)別。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷都是以獲取利潤為目的的國家間的商品交換活動，但兩者不是等同的，也存在較大的區(qū)別：首先是兩者之間商品交換的主體不同。國際貿(mào)易的主體是國家，是國家之間的商品或勞務(wù)交換，國際市場營銷的主體是企業(yè)。其次國際貿(mào)易與國際市場營銷的商品流通的型態(tài)不同。國際貿(mào)易的商品流通型態(tài)是跨國界型，也就是說交換的商品或勞務(wù)必須真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國，而國際市場營銷的商品流通形態(tài)呈現(xiàn)出多樣化，產(chǎn)品既可以跨越國界，也可以不跨越國界。兩者所包含的業(yè)務(wù)活動內(nèi)容不同。國際貿(mào)易一般只涉及商務(wù)談判、簽訂合同、產(chǎn)品購銷、定價、實體分配等與商品交換直接相關(guān)的業(yè)務(wù)活動，而國際市場營銷不僅涉及到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)活動的全部內(nèi)容。兩者在活動中的主動和創(chuàng)新精神不同。國際市場營銷更富有主動性和創(chuàng)新精神，十分重視國際市場環(huán)境研究，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新市場，更大的需求滿足消費(fèi)者需求。

　　三、提高國際市場營銷水平的策略分析

　　1.首先確立企業(yè)在國際市場營銷中的主體地位。

　　一個企業(yè)獨(dú)立開展經(jīng)營活動并且進(jìn)入市場的前提和保證就是企業(yè)是市場上的主體，國內(nèi)市場營銷和國際市場營銷也都是一樣的。所以企業(yè)應(yīng)明確自己在國際市場營銷中的主體資格問題，加強(qiáng)國際市場營銷管理的首位。經(jīng)濟(jì)體制改革開始后，我國對企業(yè)參與國際貿(mào)易活動實行了政府審批制。一些企業(yè)經(jīng)政府批準(zhǔn)，可直接參與國際貿(mào)易活動，但不屬于真正意義上的國際市場營銷活動。隨著加入世界貿(mào)易組織，我國一些在改革中率先建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，逐步成為市場的主體，其市場營銷活動也開始跨越國界，此時，國際市場營銷的理念開始被引入我國，我國企業(yè)在國際化經(jīng)營的道路上邁出了重要的一步。但仍然需要加大力度開展市場營銷活動，繼續(xù)加大改革的力度，使各種制度逐步完善起來，適應(yīng)企業(yè)國際化經(jīng)營的需要。

　　2.加強(qiáng)國際市場營銷的人才隊伍建設(shè)。

　　我國的企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)國際化經(jīng)營人才隊伍的建設(shè)成，這已經(jīng)成為加強(qiáng)國際市場營銷管理的關(guān)鍵問題。但是目前來講，我國企業(yè)經(jīng)營人員中，有國外工作經(jīng)驗的人十分缺乏，多數(shù)人還難以適應(yīng)企業(yè)國際化經(jīng)營的需要。所以我國的企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)國際化經(jīng)營人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。還應(yīng)建立適應(yīng)國際化經(jīng)營需要的現(xiàn)代企業(yè)文化和人才機(jī)制，吸引具有國際化經(jīng)營經(jīng)驗的人才到國內(nèi)企業(yè)工作，并定期加強(qiáng)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)，同時盡快地將他們?nèi)谌刖哂袊H化經(jīng)營特色的企業(yè)文化之中，使其成為世紀(jì)中國企業(yè)參與國際競爭的人才基礎(chǔ)。

　　3.加強(qiáng)國際市場營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)。

　　當(dāng)今社會是一個信息經(jīng)濟(jì)的社會，建立高效國際市場營銷信息系統(tǒng)，加強(qiáng)國際市場營銷管理是一項非?；A(chǔ)性的工作。企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)是企業(yè)最基本的信息系統(tǒng)。包括國際市場的客戶訂貨、銷售量、庫存水平、成本、流動資金、利潤和稅收等信息。與企業(yè)市場營銷計劃相比較，企業(yè)可從中發(fā)現(xiàn)國際市場營銷機(jī)會或存在的問題，為企業(yè)制定或調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和策略提供科學(xué)的依據(jù)。國際市場營銷情報系統(tǒng)是整個信息系統(tǒng)的核心。該系統(tǒng)可通過各種出版物，了解有關(guān)國際市場營銷企業(yè)的背景;為企業(yè)提供國際市場營銷的第一手資料。國際市場調(diào)研系統(tǒng)是對國際市場營銷過程中的某些特殊問題進(jìn)行研究的系統(tǒng)。通過該分析系統(tǒng)處理的信息，比依靠直覺和原始的方法更科學(xué)、更可靠。因此，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力加強(qiáng)國際市場營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)，為提高我國企業(yè)國際市場營銷水平打下良好的基礎(chǔ)。

　　4.不斷強(qiáng)化政府對企業(yè)國際化經(jīng)營調(diào)控與服務(wù)職能

　　跨國公司加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，已成為全球經(jīng)濟(jì)的核心。首先，國家有關(guān)部門應(yīng)制定適合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)企業(yè)按照比較利益原則積極參與國際化分工;與此同時，還應(yīng)加強(qiáng)這方面的宣傳工作，讓企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服從國家對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略需要，防止企業(yè)把自身利益、行業(yè)利益、地方利益置于國家利益之上，從而克服企業(yè)國際化經(jīng)營中的盲目性。其次，國家應(yīng)加緊制定和調(diào)整有關(guān)政策措施，使這些政策和措施在的框架下，引導(dǎo)企業(yè)積極向上的健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　關(guān)于國際市場營銷的參考論文篇二

　　《關(guān)于低碳經(jīng)濟(jì)引發(fā)國際市場營銷的思考》

　　[摘要]改革開放三十年來,中國粗放式經(jīng)濟(jì)或說“高碳經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的背后付出了很大的資源和環(huán)境代價,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì),順乎世界潮流,成為了中國可持續(xù)發(fā)展的必由之路。低碳經(jīng)濟(jì)的提出必將引致環(huán)境政策的變化,繼而改變市場的營銷環(huán)境,而技術(shù)創(chuàng)新、新能源開發(fā)將是低碳時代的核心競爭力所在。

　　[關(guān)鍵詞]低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境管制;技術(shù)創(chuàng)新;營銷環(huán)境

　　[中圖分類號]F273[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432(2011)2-0169-01

　　1低碳經(jīng)濟(jì)提出的背景

　　低碳經(jīng)濟(jì)是人類社會在面臨日益加劇的全球氣候變暖壓力下提出的一種新的理念,是通過技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用來代替化石能源消耗的經(jīng)濟(jì)增長模式。近百年來,許多觀測資料表明,地球氣候正在經(jīng)歷一次以全球變暖為主要特征的顯著變化。尤其是近年來,以全球變暖為基本特征的氣候變化越來越明顯。具體表現(xiàn)為：①溫室氣體劇增;②溫度的升高;③海平面的上升。全球氣候變暖所引起的一系列的環(huán)境變化正逐步影響到人們?nèi)粘５慕?jīng)濟(jì)生活,甚至威脅到人們的生存。源于對環(huán)境的考慮,低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念最早在英國被提出,到今天已經(jīng)被世界多國所認(rèn)可并付諸于政策實施。

　　2低碳經(jīng)濟(jì)的概念

　　目前被廣泛認(rèn)可的低碳經(jīng)濟(jì)概念是英國環(huán)境專家魯賓斯德的闡述：低碳經(jīng)濟(jì)是一種正在興起的經(jīng)濟(jì)模式,其核心是在市場機(jī)制基礎(chǔ)上,通過制度框架和政策措施的制定和創(chuàng)新,提高能效技術(shù)、節(jié)約能源技術(shù)、推動可再生能源技術(shù)和溫室氣體減排技術(shù)的開發(fā)和運(yùn)用,促進(jìn)整個社會經(jīng)濟(jì)朝高能效、低能耗和低碳排放的模式轉(zhuǎn)型。

　　3低碳經(jīng)濟(jì)中的環(huán)境管制

　　低碳經(jīng)濟(jì)概念提出以來許多國家已經(jīng)相繼出臺了一系列的政策措施,以期保證低碳經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展。從廣義的角度我們可稱之為環(huán)境管制,英國、德國、美國在制定新時期的低碳經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略時都把環(huán)境管制作為了一項很重要的手段。環(huán)境管制的提出不僅對本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),使本國的經(jīng)濟(jì)向著高效環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的模式靠攏,同時也給國際市場營銷環(huán)境帶來了較大的壓力。

　　從宏觀上講,環(huán)境管制的影響主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　　第一,環(huán)境管制政策的變化改變了環(huán)境資源的相對供給。對東道國而言是調(diào)整了其資源稟賦結(jié)構(gòu),從而影響到東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的變化,推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的變動,因而對國際市場會產(chǎn)生調(diào)整作用。

　　第二,環(huán)境管制政策的變化改變了環(huán)境資源的分配方式。對東道國而言,不管是政府運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段實行間接的環(huán)境管制,還是實行直接的環(huán)境管制,這對企業(yè)的市場行為產(chǎn)生重要影響;東道國的市場特征直接影響了跨國公司內(nèi)部化程度。同時環(huán)境資源分配方式的改變,也會使得國際資本的所有權(quán)優(yōu)勢發(fā)生變化,如環(huán)境管制加強(qiáng)對企業(yè)的進(jìn)入規(guī)模提出了更高的要求。

　　第三,環(huán)境管制政策的變化對東道國的相關(guān)政策產(chǎn)生影響。在嚴(yán)峻的環(huán)境壓力下,東道國政府可能改變其引資政策,采用非中性政策對嚴(yán)重污染環(huán)境的FDI予以限制,而對環(huán)境友好型的FDI予以激勵,從而調(diào)整外來直接投資的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與效率。同樣,東道國的產(chǎn)業(yè)政策也會隨環(huán)境管制政策的變化而調(diào)整,政府對重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資會給予不同程度的扶持,因而構(gòu)成FDI進(jìn)入的有利因素,引導(dǎo)其在不同的產(chǎn)業(yè)部門的調(diào)整與配置;對于國際市場營銷主體而言,東道國的政策變化意味著區(qū)位優(yōu)勢的變化,不同類型的國際資本受到的影響則不同。

　　第四,環(huán)境管制政策的變化對東道國的消費(fèi)習(xí)慣與文化也會產(chǎn)生影響。這在一定程度上改變了國際營銷的文化環(huán)境,從需求的角度看,環(huán)境管制改變了人們的消費(fèi)理念與消費(fèi)模式,使人們更注重于環(huán)保節(jié)能型的產(chǎn)品,也引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)者偏向于高新技術(shù)產(chǎn)品的需求,促進(jìn)了本國需求結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化;從文化的角度看,環(huán)境管制使人們更加關(guān)心自身生存的環(huán)境,對各類污染環(huán)境的行為起到了隱性的規(guī)范作用,有助于從根本上消除組織或個體的機(jī)會主義和外部性行為。對于國際市場營銷主體而言,東道國的消費(fèi)習(xí)慣與文化的演變不僅改變了營銷的區(qū)位選擇,同時也影響了其所有權(quán)優(yōu)勢。

　　第五,環(huán)境管制政策的變化對所在營銷地企業(yè)活動產(chǎn)生重要影響。環(huán)境管制政策的變化對企業(yè)而言,提供了技術(shù)創(chuàng)新的動力,也提供了進(jìn)入新行業(yè)的機(jī)會,但是同時也對企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)水平提出了更高的要求。由于營銷主體的技術(shù)創(chuàng)新能力及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了營銷優(yōu)勢的創(chuàng)造和發(fā)揮,因此環(huán)境管制導(dǎo)致的這些變化將對營銷主體在技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、組織管理以及資本上的所有權(quán)優(yōu)勢產(chǎn)生沖擊。

　　綜合以上所述,環(huán)境管制通過對東道國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、體制以及政策產(chǎn)生作用,從而改變了國際營銷主體的相對比較優(yōu)勢,最終對國際營銷的模式產(chǎn)生影響。

　　4技術(shù)革命保證低碳營銷

　　“波特假說”指出,一個精心設(shè)計的環(huán)境政策將有利于刺激企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理水平。低碳經(jīng)濟(jì)的提出,環(huán)境政策的制定改變了國際市場營銷環(huán)境,作為參與市場營銷活動中的每一個利益集團(tuán)只有走技術(shù)創(chuàng)新道路,改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),才能在低碳經(jīng)濟(jì)時代打造的新市場營銷環(huán)境中生存發(fā)展。中國有關(guān)學(xué)者指出,目前中國的低碳產(chǎn)業(yè)技術(shù)尚不成熟,低端設(shè)備產(chǎn)能過剩,很多人看重這塊“潛在的蛋糕”,看到了巨大的投資機(jī)會與投資需求,卻往往忽略了其替代傳統(tǒng)能源的原始任務(wù),忽略了技術(shù)創(chuàng)新的重要性。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)不能只靠擴(kuò)大低碳產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn),技術(shù)進(jìn)步才是長期的努力方向,才是解決能源和環(huán)境問題的根本出路,也是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)所在。低碳時代的競爭,說到底是低碳技術(shù)和技術(shù)應(yīng)用的競爭。只有以低碳技術(shù)促進(jìn)低碳產(chǎn)品的發(fā)展,促進(jìn)能源節(jié)約和資源可再生及高效能低碳產(chǎn)品的開發(fā),才是低碳營銷實施的基本物質(zhì)保證。因此,企業(yè)樹立牢固的低碳理念是低碳營銷的根本指導(dǎo)思想。一方面,企業(yè)要加強(qiáng)對低碳消費(fèi)市場的關(guān)注與研究,根據(jù)低碳信息,積極開發(fā)低碳產(chǎn)品;另一方面,應(yīng)積極穩(wěn)妥地把企業(yè)利益、社會利益與消費(fèi)者利益三者有機(jī)地結(jié)合起來,走可持續(xù)發(fā)展的綠色低碳營銷之路。低碳營銷以滿足低碳需求為出發(fā)點,只有將低碳理念引入營銷體系,比如引入設(shè)計規(guī)范中,自然就會為消費(fèi)者提供能夠有效降低環(huán)境污染的、防止資源浪費(fèi)的、有效提高效率的產(chǎn)品,力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

　　5結(jié)論

　　“低碳經(jīng)濟(jì)”已從概念走向現(xiàn)實,對實體經(jīng)濟(jì)的直接影響正逐漸加大,同時給人類帶來的將是一場前所未有的價值觀念、發(fā)展模式、生活方式的革命。在“低碳經(jīng)濟(jì)”取締“高碳經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下,再由“高碳營銷”轉(zhuǎn)換到“低碳營銷”的模式中,這一轉(zhuǎn)變正是在環(huán)境問題日益嚴(yán)峻和低碳經(jīng)濟(jì)逐漸形成的驅(qū)動下產(chǎn)生的,由此而催生的“低碳營銷”這一概念也必將日益轉(zhuǎn)變成為21世紀(jì)的主流營銷模式,推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展。歷史發(fā)展的經(jīng)驗表明,每一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)常常伴隨著一場新的科技革命。而每一次的經(jīng)濟(jì)變革也有著技術(shù)革命的支撐?？梢韵嘈?蓄勢待發(fā)的低碳技術(shù)等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)很有可能會改變未來的世界經(jīng)濟(jì)版圖。國際市場營銷環(huán)境也會迎來其嶄新的面貌。

　　參考文獻(xiàn)：

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