有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求思考
摘要：為更好為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)置更適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用型人才，圍繞陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè)，主要了解用人單位營(yíng)銷(xiāo)人才的需求狀況，為提供高質(zhì)量人才的培養(yǎng)提供依據(jù)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);人才培養(yǎng)方案;人才需求
0前言
教育部關(guān)于深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革提出"五個(gè)對(duì)接"即專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。這是深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的基本要求。專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和崗位需求動(dòng)態(tài)調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置。專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提出的新要求，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入到課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)和實(shí)施中。教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，是指強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人才。學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，是指大力推行“雙證書(shū)”制度，提升人才培養(yǎng)的針對(duì)性。職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技能型人才成長(zhǎng)需要，拓寬繼續(xù)學(xué)習(xí)渠道，為人才可持續(xù)發(fā)展提供支撐。本調(diào)查研究是圍繞陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè);主要了解用人單位營(yíng)銷(xiāo)人才的需求狀況，包括：崗位要求及崗位能力要求，了解頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生主要分布崗位，對(duì)實(shí)際工作幫助最大的專(zhuān)業(yè)課程，最受重視的職業(yè)素質(zhì)要求。通過(guò)充分調(diào)研分析企業(yè)實(shí)際需求，制定符合我院實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。
1研究過(guò)程
1.1研究思路及方法
根據(jù)以往學(xué)生就業(yè)的區(qū)域分布，本次調(diào)研重點(diǎn)以西安中，小，微企業(yè)為研究對(duì)象。不僅分析企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的崗位需求(如營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)助理、銷(xiāo)售員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操手，客戶(hù)服務(wù)等)。同時(shí)，也著重調(diào)查這些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位能力要求，還針對(duì)該區(qū)域歷屆畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研。根據(jù)以上分析重點(diǎn)并結(jié)合我院的招生范圍，設(shè)置專(zhuān)業(yè)調(diào)查內(nèi)容，把握行業(yè)、用人單位的人才需求，從而保證專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)制定，課程體系設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性。為保證數(shù)據(jù)的廣泛性，可以采取多種方式進(jìn)行，例如電話(huà)訪(fǎng)談，訪(fǎng)談法及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。
1.2調(diào)研分析情況
通過(guò)對(duì)用人單位問(wèn)卷調(diào)查分析，陜西地區(qū)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員主要是銷(xiāo)售員，客戶(hù)管理，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員(含境外電商服務(wù))，客戶(hù)代表。其中約59%的企業(yè)認(rèn)為需要銷(xiāo)售人員，但是提出對(duì)技能操作能的要求，約22%的企業(yè)認(rèn)為需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，19%的企業(yè)需要客戶(hù)管理，售后服務(wù)，展會(huì)推廣等相關(guān)職能崗位。從調(diào)查結(jié)果顯示，人才需求的企業(yè)主要在小，微企業(yè)。以下對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求狀況及營(yíng)銷(xiāo)人員崗位能力需求做詳細(xì)描述。
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求分析
根據(jù)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，得到企業(yè)需求量較大的營(yíng)銷(xiāo)崗位分別是產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶(hù)服務(wù)、活動(dòng)策劃、行政人員和公關(guān)活動(dòng)也具有一定的需求，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求中，不同的行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，輕工制造業(yè)和裝備制造業(yè)在渠道管理這一塊需要營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均;展會(huì)服務(wù)業(yè)則在市場(chǎng)推廣崗位需要營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才;電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才;軟件信息行業(yè)則在活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣、客服等崗位需要這方面的人才;商貿(mào)服務(wù)與其他企業(yè)各崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才都普遍需要。
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員崗位能力要求
不同的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求不同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的能力要求也不同。大部分企業(yè)認(rèn)為良好的溝通技能是營(yíng)銷(xiāo)人員的必備能力，同時(shí)推銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)技能也相當(dāng)重要，對(duì)于個(gè)別行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的策劃水平和能力。通過(guò)調(diào)研反饋資料來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的知識(shí)掌握能力、對(duì)客戶(hù)判斷邏輯思維能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的判斷能力、推銷(xiāo)技巧的能力、溝通能力、市場(chǎng)管理能力(營(yíng)銷(xiāo)策劃)、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)掌握能力、外文掌握能力(多數(shù)要求英文)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的必備技能，由此得出這些能力是各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的前提條件，是調(diào)查范圍內(nèi)企業(yè)所特別看重的崗位技能要求;此外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的工作態(tài)度、職業(yè)道德以及掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)也是至關(guān)重要的。就畢業(yè)生而言，本次調(diào)研迫切需要得到的分析數(shù)據(jù)有兩個(gè)方面一個(gè)是已經(jīng)工作過(guò)至少一年的畢業(yè)生在近一年的工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)急需提升的崗位能力是什么，通過(guò)該問(wèn)題的調(diào)研，可以充分了解現(xiàn)階段的人才培養(yǎng)方案中和培養(yǎng)模式中的欠缺實(shí)訓(xùn)練習(xí)而進(jìn)行課程設(shè)置優(yōu)化。分析結(jié)果如圖1所示：第二個(gè)研究方面為調(diào)查對(duì)專(zhuān)業(yè)技能提升幫助較大的課程，分析結(jié)果表明《消費(fèi)心理》、《推銷(xiāo)談判》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《國(guó)際貿(mào)易》等課程的被選比例較高，達(dá)50%以上，這與企業(yè)需求量最大的崗位正好吻合，也與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需求相一致。其次，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《辦公自動(dòng)化》、《企業(yè)管理》、《廣告實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程，運(yùn)用范圍較廣，適用于不同性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，也基本符合現(xiàn)階段的企業(yè)需求。
2研究結(jié)論及建議
2.1確定人才培養(yǎng)目標(biāo)
人才培養(yǎng)目標(biāo)需要依據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位能力需求來(lái)制定，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力需求包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)掌握的能力，營(yíng)銷(xiāo)管理能力，營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維反應(yīng)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，客戶(hù)判斷的邏輯思維能力，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力，商務(wù)禮儀，外文能力等。因此學(xué)院培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)該是具有較高文化、職業(yè)道德素養(yǎng)以及良好的職業(yè)個(gè)性特征;良好的英語(yǔ)溝通能力和熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)設(shè)備的能力的高技能高素質(zhì)人才。
2.2優(yōu)化課程體系
我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程優(yōu)化如下：首先,依據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位能力要求設(shè)置相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，體現(xiàn)更適合陜西區(qū)域企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需要。因此在課程設(shè)置上根據(jù)表1課程的設(shè)置崗位能力對(duì)應(yīng)課程為培養(yǎng)目標(biāo)開(kāi)設(shè)，這就要求我們必須從崗位需求出發(fā)，以工作任務(wù)為引領(lǐng)，通過(guò)設(shè)置模塊課程教學(xué)實(shí)現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。其次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)小班級(jí)授課，按照35-40人為參照。使得授課質(zhì)量得到更好提高。最后，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)考證內(nèi)容貫穿于專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)考證內(nèi)容、崗位職業(yè)能力要求相融合。
2.3深化校企合作突出職業(yè)能力培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是營(yíng)銷(xiāo)崗位能力培養(yǎng)的重要第一步，因此，借用學(xué)院實(shí)訓(xùn)室作為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)從而培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力。走校企合作模式完善提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的崗位能力掌握，真正做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)應(yīng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力要求的實(shí)訓(xùn)練習(xí)操作。同時(shí)，邀請(qǐng)或聘請(qǐng)所在實(shí)訓(xùn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。此外，加強(qiáng)完善校企合作嘗試設(shè)置行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“訂單班”的人才培養(yǎng)模式。
參考文獻(xiàn)
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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)分析
摘要:信息化、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展改變了全球的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，在此背景下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)了。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件和環(huán)境都在發(fā)生較大程度的變化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在不斷激化。如何根據(jù)這些變化制定出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是決定企業(yè)能否成為市場(chǎng)主流的重要因素。本文首先闡述了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義，接著分析了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，最后以我司AOV產(chǎn)品為例重點(diǎn)分析了應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展趨勢(shì)的策略。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);新趨勢(shì);對(duì)策
經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而新經(jīng)濟(jì)正是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)，高技術(shù)化和全球化是其基本特征。新經(jīng)濟(jì)的主要交換手段是電子商務(wù)，生產(chǎn)方式以集約型為主。新經(jīng)濟(jì)下的資源是共享的無(wú)限的，它的出現(xiàn)標(biāo)志著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的一種普遍性的融合。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展互為促進(jìn)模式。一方面經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的革新對(duì)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著基礎(chǔ)作用，另一方面新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在推動(dòng)者經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。這種良性的互為促進(jìn)模式加快了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，提高了人們的收入水平，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了不同以往的高要求。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一般都是進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現(xiàn)代當(dāng)然仍在沿用，因?yàn)榇驈V告在短時(shí)間內(nèi)收到的回報(bào)還是非常讓人心動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱巳蚱髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣一個(gè)高速競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，單純使用傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法讓企業(yè)更好更快地發(fā)展。
(一)可持續(xù)性發(fā)展
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往只關(guān)注商品能否在短期內(nèi)銷(xiāo)售出去并且獲得短期性的利潤(rùn)，他們很少對(duì)企業(yè)的品牌加以關(guān)注和維護(hù)，也不會(huì)主動(dòng)打造自身企業(yè)的特色。這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念帶有明顯的急功近利心態(tài)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)理念更家趨向可持續(xù)性的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)會(huì)更加具備可持續(xù)性，即以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和推廣產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)中心，重視維護(hù)客戶(hù)關(guān)系和品牌價(jià)值;企業(yè)會(huì)更加注重可持續(xù)性的發(fā)展，改以往的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷(xiāo)合作，注重營(yíng)銷(xiāo)資源的合作。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變
如上文所述，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略受短期性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，主要輸出企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，消費(fèi)者只是被動(dòng)接受者，但他們自身需求卻并沒(méi)有得到真正的滿(mǎn)足。在這種正向的營(yíng)銷(xiāo)策略中企業(yè)只取得了短期的巨大效益，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)性被忽視了。然而隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心觀念逐步向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求成為了營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵因素。這就是逆向營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思。企業(yè)首先需要挖掘目標(biāo)群體的需求，接著在獲得的信息指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就具有了很強(qiáng)的針對(duì)性，最終的成品也能大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。比如現(xiàn)在的4C型的營(yíng)銷(xiāo)策略就是這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的新架構(gòu)。
(三)系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般都采取零銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)推廣也是零碎進(jìn)行，很多企業(yè)主過(guò)分重視一時(shí)得失，并不會(huì)過(guò)多關(guān)注整體化、系統(tǒng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。但是因?yàn)槎唐诶婧艽罂赡軙?huì)帶來(lái)很多負(fù)面的影響，采取規(guī)范的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要命題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)相繼放棄了短期盈利的營(yíng)銷(xiāo)模式，更加重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體、系統(tǒng)發(fā)展。例如追求“標(biāo)準(zhǔn)+轉(zhuǎn)變”的一體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，追求“服務(wù)+差異化”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，互補(bǔ)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟以及追求滿(mǎn)足客戶(hù)定制化個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。
(四)柔性營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的最高決策者，缺乏與團(tuán)隊(duì)組員之間的溝通和交流，營(yíng)銷(xiāo)理念和手段難以完美貫徹實(shí)施。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅僅強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組員之間、組員與組員之間、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，還十分注重與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通。在與營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通時(shí)，可以有效發(fā)揮他們的營(yíng)銷(xiāo)能力與創(chuàng)新能力;與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的進(jìn)步。
(五)混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變
隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將品牌價(jià)值的提升和長(zhǎng)期性客戶(hù)的培養(yǎng)納入到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之中。部分企業(yè)為了提高品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和知名度，增加了與政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體以及公益性組織等非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的合作，這樣有利于塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域向非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域拓展的重要趨勢(shì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略——以我司AOV產(chǎn)品為例
(一)關(guān)注企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是提升企業(yè)品牌形象，任何一家企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、要生存，企業(yè)品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象，首先一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)即在消費(fèi)者群體中樹(shù)立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助于企業(yè)品牌知名度的提高。不少企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、政府等非營(yíng)利性組織的合作來(lái)拉升企業(yè)在社會(huì)上的知名度、塑造良好的企業(yè)形象。在AOV(即AutomatedOmnibearingVehicle，即激光精確自導(dǎo)全方位移動(dòng)平臺(tái)車(chē))產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上，我司可以與學(xué)校簽訂人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面可以為大學(xué)生就業(yè)難減輕負(fù)擔(dān)一方面也可以幫助企業(yè)吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會(huì)上塑造良好的企業(yè)形象。
(二)調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體需求
目標(biāo)消費(fèi)者是指企業(yè)在制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群體構(gòu)成。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)策略最終銷(xiāo)售給客戶(hù)，只有這樣才能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的差異性需求。AOV產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是機(jī)械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、卷煙、食品等行業(yè)，其中主要用于無(wú)人化車(chē)間、立體倉(cāng)庫(kù)的物流系統(tǒng)、自動(dòng)化柔性裝配線(xiàn)等場(chǎng)合。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們將廣泛采集客戶(hù)反饋，在產(chǎn)品功能、用戶(hù)界面、外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面充分體現(xiàn)用戶(hù)訴求，最終滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)質(zhì)量?jī)?yōu)良、功能強(qiáng)大的需求。
(三)建立柔性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式
不論是日常生活，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，溝通交流的地位不容忽視。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)建立企業(yè)和職工、客戶(hù)以及市場(chǎng)的良好溝通機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)交互學(xué)習(xí)和客戶(hù)潛在價(jià)值挖掘，并通過(guò)對(duì)職工組織培訓(xùn)、制定彈性考核指標(biāo)以及良好的市場(chǎng)信息收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場(chǎng)和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我司在進(jìn)行AOV產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流非常之重視，定期會(huì)開(kāi)展技術(shù)交流。同時(shí)，將廣泛收集用戶(hù)的反饋信息、了解AOV的使用情況并作及時(shí)回復(fù)解答。我們深知只有建立柔性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。
(四)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合
正如前文所提到的，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在短時(shí)間內(nèi)也可以收到回報(bào)，是依然可以合理沿用下去的?，F(xiàn)今已成為電子商務(wù)巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過(guò)傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙傳媒等手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我司在進(jìn)行AOV推廣時(shí)，不僅僅會(huì)有官網(wǎng)、微博、微信等新興媒體的搭建，還會(huì)集中投入特定市場(chǎng)細(xì)分的廣告宣傳，以塑造“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、高科技”企業(yè)形象，幫助營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的更好實(shí)施。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)得到了較大的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到顯著的提高，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是難得的機(jī)遇也是艱巨的挑戰(zhàn)。企業(yè)如果想要得到穩(wěn)固的發(fā)展，就必須在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，努力制定符合當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，立足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)體制的需求，努力提升企業(yè)的品牌價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來(lái)的研究文獻(xiàn)起拋磚引玉作用。
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