市場的營銷管理方面論文

市場的營銷管理方面論文

　　在當(dāng)代營銷活動中,營銷管理和對營銷進行管理對企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足重輕的作用,已成為不爭的事實。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場的營銷管理方面論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場的營銷管理方面論文篇1

　　淺析市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理

　　摘要：企業(yè)要想發(fā)展壯大，市場營銷和財務(wù)管理首先應(yīng)協(xié)同合作、和諧統(tǒng)一，市場營銷與財務(wù)管理因最終目標(biāo)的一致而具有一致性;在企業(yè)正常運營期間市場營銷與財務(wù)管理更是相互依賴、相互影響，兩者都應(yīng)站在達成企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的高度，謀求為市場營銷的財務(wù)管理，為更好的實現(xiàn)財務(wù)管理的市場營銷。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;財務(wù)管理

　　一、財務(wù)管理行為對市場營銷的影響

　　(一)市場營銷是企業(yè)賴以生存的必要手段，而企業(yè)生存又要以有良好的財務(wù)管理為基礎(chǔ)來支撐。

　　(二)企業(yè)存續(xù)期間，只有良好有序的財務(wù)管理行為才能讓企業(yè)有足夠的資金鏈條和實物鏈條，才能保證企業(yè)各種市場營銷手段得以執(zhí)行，也為企業(yè)發(fā)展提供支持和保障。

　　(三)通過科學(xué)的財務(wù)管理行為，可避免盲目的、財稅風(fēng)險較大的市場營銷行為，使企業(yè)利益最大化得以保證。

　　二、做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作

　　(一)各項制度的建立健全

　　組織機構(gòu)、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應(yīng)制定完善，尤其應(yīng)注重市場營銷部門與財務(wù)管理部門的職責(zé)分工應(yīng)便于兩部門的溝通交流，在兼顧各自部門使命的同時，更應(yīng)加強互相協(xié)作的要求及為便于對方部門的工作而對本部門的工作質(zhì)量的要求，如財務(wù)管理部門應(yīng)對市場營銷手段的財務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險進行分析并提出完善建議，而市場營銷部門應(yīng)對財務(wù)管理行為制約銷售發(fā)展提出合理化建議;建立健全兩部門例會制度等。只有這樣，兩部門才能在即嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的同時，又協(xié)同和完善對方部門的工作。

　　(二)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的重視

　　任何一項制度的順利實施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進并得以常態(tài)化執(zhí)行，各管理層人員不應(yīng)片面重視銷售工作而忽視財務(wù)管理工作，也不能一味強調(diào)財務(wù)管理工作制約銷售行為的發(fā)展。管理層人員應(yīng)站在企業(yè)利益最大化的高度，以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求為導(dǎo)向，辯證地利用好兩部門的信息資源，使兩部門協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)決策做出應(yīng)有的貢獻。

　　(三)財務(wù)分析

　　1.針對不同營銷方案的比選，財務(wù)風(fēng)險及稅務(wù)風(fēng)險分析，參與決定市場營銷方案的優(yōu)化和決策。2.對待執(zhí)行的營銷方案做較全面的銷售預(yù)算，為企業(yè)購買、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動提供決策建議，銷售預(yù)算的編制必須科學(xué)、合理。既要關(guān)注銷售預(yù)測，還要避免過高風(fēng)險。 財務(wù)人員在編制銷售預(yù)算時要考慮多個因素，現(xiàn)階段銷售預(yù)算可包括以下方面：銷售凈額預(yù)算、銷售成本預(yù)算、銷售毛利預(yù)算、營業(yè)費用預(yù)算、應(yīng)收賬款回收預(yù)算、存貨預(yù)算等。3.依據(jù)所記錄的實際銷售數(shù)據(jù)，進行預(yù)算與實際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過改變銷售預(yù)算來對營銷進行有效管理。

　　總之，財務(wù)分析貫穿于整個銷售行為，要不斷的記錄、分析、改進，糾偏，這樣才能指導(dǎo)市場營銷行為，使企業(yè)在前進中不斷揚長避短，豐富營銷經(jīng)驗。

　　(四)銷售過程的財務(wù)管理

　　1.財務(wù)核算：針對銷售業(yè)務(wù)首先應(yīng)建立清晰的業(yè)務(wù)流程，只有這樣，才能據(jù)以制定票據(jù)傳遞流程，實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務(wù)核算流程。銷售過程的財務(wù)核算應(yīng)適應(yīng)銷售行為，并對銷售行為加以規(guī)范和監(jiān)督，最終達到服務(wù)于銷售，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2.庫存管理：首先，伴隨著銷售過程的財務(wù)核算，應(yīng)定期進行產(chǎn)品賬面財務(wù)信息與庫存實際信息的核對盤點工作，以做到賬實相符，使財務(wù)信息能真實地反映實際銷售情況及庫存情況。其次，要按時對庫存狀況做庫存分析，為管理層的決策提供依據(jù)。財務(wù)人員的工作主要是：在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需求的前提下，使庫存量經(jīng)常保持在合理的水平上;掌握庫存量動態(tài)、適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用，降低庫存總費用;控制庫存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)等。

　　3.費用控制：采購部門、銷售部門、財務(wù)部門的崗位應(yīng)合理設(shè)置及其職責(zé)權(quán)限應(yīng)合理劃分，堅持不相容職務(wù)相互分享，確保權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督。并隨著單位內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內(nèi)部會計控制的適應(yīng)力和活力。財務(wù)人員要嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制制度，從經(jīng)費來源和使用的源頭上進行監(jiān)督把控，對采購成本及營銷費用的控制，應(yīng)遵循授權(quán)、批準(zhǔn)、經(jīng)辦、核算分離的原則，杜絕越權(quán)行事的現(xiàn)象。如遇大額支付，應(yīng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)集體會簽制。

　　采購成本的控制可采用集中采購、聯(lián)合采購、招標(biāo)采購等方法，并盡量通過相關(guān)合同條款達到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對方提供的商業(yè)信用等方法來達到控制總成本的目的。

　　營銷費用的直接管理者應(yīng)該是銷售部門的管理者，但是他只是負(fù)責(zé)按預(yù)算計劃執(zhí)行，包括其中機動部分的執(zhí)行，財務(wù)管理部門應(yīng)將營銷費用按類別、作用、可確定的項目(包括經(jīng)常性項目)進行細分，留有機動余地，并與業(yè)績掛鉤。預(yù)算總體以及其中的大項目應(yīng)當(dāng)由總經(jīng)理審批，財務(wù)管理部門對費用作總體審核后備案，作為撥付資金或報銷依據(jù)。公司的財務(wù)管理部門應(yīng)當(dāng)對業(yè)績與營銷費用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況和營銷投入的效益性進行檢查分析，以提高營銷費用使用的效益。

　　(五)風(fēng)險控制

　　1.客戶信用：在新客戶關(guān)系確立之前，企業(yè)首先要對產(chǎn)品進行市場調(diào)研，然后才能針對市場需求建立相應(yīng)的客戶關(guān)系，進而搞好銷售風(fēng)險控制。市場調(diào)研的目的主要是尋找產(chǎn)品需求量大、綜合風(fēng)險因素較小的客戶。這時，財務(wù)管理人員的工作應(yīng)該是盡可能的記錄并分析客戶的相關(guān)財務(wù)信息，以確定對方的信用，從而為是否確立長期客戶關(guān)系提供決策依據(jù)。

　　2.應(yīng)收賬款管理：企業(yè)在市場中經(jīng)營發(fā)展，必然會發(fā)生應(yīng)收賬款。銷售企業(yè)要做的是盡量減少應(yīng)收賬款的發(fā)生和壞賬損失的出現(xiàn)。此時財務(wù)人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學(xué)確定賒銷對象;分類別、賒銷期等及時登記發(fā)出商品電子臺賬，對到期的賒銷合同及時通知相關(guān)銷售人員提醒客戶，對逾期未收回的款項，及時提出壞賬申請報告，對已確認(rèn)的壞賬損失，做出相應(yīng)賬務(wù)處理等。

　　參考文獻：

　　[1]張曉利.淺析財務(wù)人員在銷售企業(yè)中應(yīng)發(fā)揮的作用.中國總會計師，2012(05).

　　[2]史林奎.談市場營銷中的財務(wù)管理.

　　市場的營銷管理方面論文篇2

　　淺議市場營銷的項目管理

　　【摘要】隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越重視市場營銷。在很大程度上，市場營銷決定了企業(yè)的利益體系，而現(xiàn)有的市場營銷模式已經(jīng)不能及時跟進，于是項目化的管理方式顯得越來越重要。對于市場營銷的各個項目，需要對其程序進行嚴(yán)格的審核，以達到控制項目質(zhì)量的目的，從而提高市場營銷的效率。掌握市場營銷中項目管理的特點，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，才有可能利用項目管理促進企業(yè)的市場營銷效率提升。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷企業(yè)項目管理

　　市場營銷是企業(yè)的一種常規(guī)活動，在企業(yè)發(fā)展過程中也在不斷完善與發(fā)展。在當(dāng)今快速發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營觀念也在逐步發(fā)生改變。市場營銷中要應(yīng)用項目管理的理念，需要一定的背景。例如企業(yè)通過對顧客的需求、滿意度、欲望等指標(biāo)進行整合，以提升利潤空間，同時還要滿足社會經(jīng)濟發(fā)展中的協(xié)調(diào)，企業(yè)必須要改變調(diào)整以往的市場營銷模式，將項目管理整合升級。

　　1項目管理與市場營銷

　　項目管理指的是在項目活動中應(yīng)用一些知識、技能、方法等手段，使得項目在有限的資源環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)甚至是超過預(yù)期的需求和期望值的一種活動。在企業(yè)的市場營銷過程中，項目管理理念受到的重視程度逐步提高。在快速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，很多企業(yè)不得不在營銷管理中應(yīng)用全方位、一體化的項目管理理念對企業(yè)的發(fā)展，尤其是市場營銷工作中的作用發(fā)揮。

　　2項目管理的價值作用

　　2.1 建立全員營銷理念

　　傳統(tǒng)營銷把市場營銷主要局限于市場部，企業(yè)各部門員工對營銷計劃缺少全局認(rèn)知，而項目化管理在市場營銷中的應(yīng)用，則讓企業(yè)所有部門都能加入到其中。在實施項目化管理時，企業(yè)使其內(nèi)部全體部門都參與進項目和管理活動中來，從而幫助全體員工建立了“全員營銷”的意識，并有效地轉(zhuǎn)變了營銷理念。

　　2.2 提升企業(yè)文化

　　通過項目化管理模式，可以有效地將企業(yè)全體員工融入到一個流程中來。從建立項目到完成項目將是個漫長的過程，在此期間從管理層到普通員工都將參與進來。項目化管理模式通過打破傳統(tǒng)等級觀念，使得全體員工的溝通能力、團隊合作精神以及個人能力得到鞏固與加強，進而使整個企業(yè)之間進行有效地合作，使得企業(yè)文化得到提升。

　　2.3 提升企業(yè)管理水平

　　對市場營銷進行項目化管理，將使得企業(yè)內(nèi)部管理水平得到提升。各職能部門在參與項目運行的過程中，職能界限將相較之前有所淡化，呈現(xiàn)出更加扁平與高效的職能結(jié)構(gòu)。為保持信息的準(zhǔn)確與實效性，各部門間的聯(lián)系將大大加強，從而部門間的摩擦得到減少，企業(yè)資源得以優(yōu)化配置，企業(yè)人才競爭力與市場競爭力得到加強，員工在企業(yè)中找到歸屬感與責(zé)任感從而更高效地工作，可以說項目化管理的應(yīng)用從各方各面提升了企業(yè)管理水平。

　　3 市場營銷活動中項目化管理的重要性體現(xiàn)

　　市場市場營銷的復(fù)雜性要求嚴(yán)密且科學(xué)的組織過程，否則將大大影響到其效率。市場營銷活動從策劃到實施到完成主要分為五個步驟：第一，確定企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo);第二，根據(jù)目標(biāo)制定相關(guān)方案計劃;第三，根據(jù)計劃進行資源整合以達到最優(yōu)效益;第四，對營銷過程進行實時風(fēng)控管理并進行項目調(diào)整;第五，總結(jié)營銷結(jié)果與營銷過程中遇到的問題。而項目管理的應(yīng)用在市場營銷的全程中都起到了十分關(guān)鍵的作用，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。

　　3.1 在制定營銷方案中的重要性

　　企業(yè)在制定市場營銷方案時將以其宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)定位，項目管理則對營銷活動過程進行細分，包括對每一部分每一環(huán)節(jié)所用的人員、時間、物資等進行的細分以及統(tǒng)籌規(guī)劃。這樣便能把責(zé)任落實到每個人身上，資源配置最優(yōu)化，使整個營銷過程更快速有效地進行。

　　3.2 在營銷計劃執(zhí)行中的重要性

　　在整個營銷計劃實踐過程中，營銷執(zhí)行效率成為決定營銷效率到底的重大影響因素。而如何提供執(zhí)行效率，這需要各部門間進行有效配合，并選擇有效的宣傳與促銷方法。而項目管理便可以在其中發(fā)揮其協(xié)調(diào)與系統(tǒng)的優(yōu)勢，在部門人員調(diào)動與資源分配上進行有效協(xié)調(diào)分配，在營銷手法上對工作人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)從而提高營銷質(zhì)量。項目管理可以使?fàn)I銷中兩大板塊合理運行，從而提高每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行效率以致整體市場營銷效率。

　　3.3 在風(fēng)控與項目調(diào)整中的重要性

　　營銷環(huán)境復(fù)雜多變，面對突發(fā)情況與風(fēng)險時企業(yè)時常需要作出應(yīng)對調(diào)整，遇到更合適的營銷方案時也需要進行相關(guān)調(diào)整，因此我們便需要在風(fēng)險管理中應(yīng)用到項目管理方法。通過應(yīng)用項目管理我們可以對各項目進行風(fēng)險控制維護，對潛在的風(fēng)險進行評估并作出相應(yīng)應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備，并且對項目調(diào)整作出預(yù)算應(yīng)對突發(fā)調(diào)整等狀況。風(fēng)險管理能力在全局中起到了關(guān)鍵性影響，稍有不慎滿盤皆輸，而項目管理可有力地對風(fēng)險管理進行輔助，所以可見項目管理在市場營銷中起到了關(guān)鍵性作用。

　　3.4 在營銷結(jié)束階段的重要性

　　當(dāng)一個營銷計劃接近尾聲的時候，我們所需要做的不僅是對營銷效果進行總結(jié)，還要對營銷活動中遇到的問題與經(jīng)驗進行歸納總結(jié)。關(guān)于營銷效果可以從銷售額、客戶滿意度、員工執(zhí)行力度與競爭力度等方面得到體現(xiàn)。而經(jīng)驗總結(jié)則是更加富有長遠意義的，這要求我們反思營銷實踐中遇到的困難與缺陷，以及好的方法與思想，從而對日后的營銷計劃作出改善與提高。而項目管理可以對這兩方面的總結(jié)進行系統(tǒng)科學(xué)的考核，使得整個營銷活動成果得到升華。

　　參考文獻：

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　　[4]邊凌雁.4P營銷組合與7P營銷組合的比較研究[J].商場現(xiàn)代化，2007(35).