有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面論文

　　互聯(lián)網(wǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)的一部分，它和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)相互影響與相互結(jié)合，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了廣闊的領(lǐng)域，對(duì)人民生活產(chǎn)生了深刻的影響。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面論文篇1

　　淺析國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。本文立足于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新模式

　　隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正面臨著新的挑戰(zhàn)和變革，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸興起，成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的又一利器。

　　一、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，為企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。電子商務(wù)使得產(chǎn)品更加直觀的面向消費(fèi)者，消費(fèi)者也有了更多的選擇。省去了中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以與開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)顧問(wèn)、律師等專(zhuān)家進(jìn)行順利的溝通和交流[1]。

　　與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，它以消費(fèi)者為中心，將信息直接傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求搜索自己所需要的信息并對(duì)其進(jìn)行比較和篩選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以降低成本，提高效率，效果易于測(cè)量。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯，但是也存在不足。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種虛擬環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)，它與實(shí)際情況是由差別的，一些消費(fèi)者難免對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和投入不夠。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

　　(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)

　　體現(xiàn)在為消費(fèi)者創(chuàng)造了更廣闊的選擇空間，減少成本，真正做到以消費(fèi)者為中心。無(wú)論是在顧客服務(wù)還是在節(jié)約企業(yè)成本方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一個(gè)盈利點(diǎn)。

　　(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

　　表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　一是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，主要是網(wǎng)友們個(gè)人信息的丟失或被盜及社會(huì)信用體系還不完善;

　　二是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容單一，服務(wù)內(nèi)容跟傳統(tǒng)媒體沒(méi)有很大的差異性，不能很好的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與網(wǎng)民的互動(dòng)交流，才能更好的了解這些消費(fèi)者的購(gòu)房要求，從而為他們提供理想且實(shí)用的建議;

　　三是一些房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有排斥性和認(rèn)識(shí)不足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展需要房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)站相互配合，制定良好的計(jì)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，為網(wǎng)站提供必要的信息，并經(jīng)常更新網(wǎng)站信息。

　　(三)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)(opportunity)

　　這主要是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群而言的，網(wǎng)絡(luò)是比較新的一項(xiàng)科學(xué)技術(shù)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的群體主要是傾向于個(gè)性化，前沿化的年輕群體。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)這類(lèi)群體的特性并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特色，制定出消費(fèi)者滿(mǎn)意的個(gè)性化服務(wù)。

　　(四)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的威脅(threat)

　　與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)的是傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)企業(yè)在看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機(jī)遇的同時(shí)，要時(shí)刻注意傳統(tǒng)媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊和影響。

　　三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　(一)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　雖然有些機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的，作為以盈利為目的推廣，可能不會(huì)把自己從企業(yè)的角度為企業(yè)深入研究的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺乏規(guī)劃

　　一些房地產(chǎn)公司或互聯(lián)網(wǎng)可能只是趕時(shí)髦，存在一定的盲目性。事實(shí)上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該明確規(guī)定目標(biāo)網(wǎng)站，做一個(gè)完整的計(jì)劃，包括目的，市場(chǎng)調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，所需要的資源，資本分配，預(yù)期的效果等。

　　(三)費(fèi)低估了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司

　　到底使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本是多少，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不想花太多的錢(qián)，認(rèn)為其可有可無(wú)，無(wú)關(guān)緊要。事實(shí)上，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司投資了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將逐漸增加，并經(jīng)常需要更新和網(wǎng)站維護(hù)成本可能會(huì)更高。只有不斷更新，使企業(yè)保持網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)高度，否則沒(méi)有吸引力的網(wǎng)站無(wú)法取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

　　(一)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)產(chǎn)品不再是單一的一所房子，它包含著消費(fèi)者對(duì)其的品牌認(rèn)知度，產(chǎn)品的基本功能，及房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)服務(wù)水平和形象。如今，隨著客戶(hù)的不斷年輕化，制定個(gè)性化的產(chǎn)品成為大勢(shì)所趨。在小區(qū)的布局上，房屋的設(shè)計(jì)上，陽(yáng)臺(tái)，客廳，臥室等方面彰顯個(gè)性，以成為消費(fèi)者的硬性要求。房地產(chǎn)商只有創(chuàng)造出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，才能在該行業(yè)立于不敗之地。

　　(二)渠道創(chuàng)新

　　間接營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立中間商，如各個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，與網(wǎng)站人員進(jìn)行溝通，達(dá)成購(gòu)房意向，由網(wǎng)站人員與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，最終建立開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系[2]。

　　(三)品牌創(chuàng)新

　　網(wǎng)絡(luò)品牌具有傳統(tǒng)品牌所不具備的虛擬性，高信息量，傳遞速度快，互動(dòng)性等特點(diǎn)[3]。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的品牌建設(shè)可以從以下幾個(gè)方面著手。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍的一種方式。其次，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站不斷向消費(fèi)者傳遞更多的信息。最后，企業(yè)可通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，即BBS，實(shí)現(xiàn)信息的共享、交流和傾訴，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。

　　(四)促銷(xiāo)創(chuàng)新

　　促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，它是為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)可以利用電子郵件，如主件和附件作為房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳的載體。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]夏寧寧.淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新[J].化學(xué)工程與裝備，2008(01).

　　[2]易惠.房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究[D].南寧：廣西大學(xué)，2012.

　　[3]羅錦寧.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略研究[D].南京：南京航空航天大學(xué)，2005.

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　　試論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘要：在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠有效提高營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)水平，對(duì)增加房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。本文從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特征出發(fā)，指出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，并提出當(dāng)前房地產(chǎn)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，對(duì)科學(xué)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來(lái)越多的人更加依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進(jìn)行交流的一種重要渠道。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息速度更快、更廣，并且不受時(shí)間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應(yīng)用于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，改善了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對(duì)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。

　　一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的不同，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析，可以總結(jié)出幾個(gè)明顯特征：

　　一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，不受時(shí)間和空間的限制，交易過(guò)程更加方便，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo);

　　二是房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)顧客或者潛在顧客以及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，進(jìn)而制定出更加科學(xué)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足顧客的實(shí)際需求以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì);

　　三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者可以借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)顧客的自身需求信息也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顯示出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)信息的雙向化透明;

　　四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上支付方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，顧客對(duì)其安全性以及信譽(yù)度存在疑慮，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善;

　　五是顧客僅僅通過(guò)網(wǎng)上公布的各種信息，很難對(duì)房子質(zhì)量做出準(zhǔn)確判斷，容易出現(xiàn)真實(shí)商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費(fèi)者合法權(quán)益;

　　六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，其本質(zhì)離不開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說(shuō)是信息化時(shí)代的產(chǎn)物。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　(一)提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)大多是通過(guò)粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營(yíng)銷(xiāo)效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式可以依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加全面、詳細(xì)的將相關(guān)信息展示出來(lái)，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強(qiáng)信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來(lái)提高潛在客戶(hù)數(shù)量，同時(shí)在宣傳過(guò)程中還不會(huì)受到時(shí)間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

　　(二)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　原有的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過(guò)媒體宣傳完成的，需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，并且很難實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便可以完成所有宣傳活動(dòng)，節(jié)約了大量的人工費(fèi)和廣告費(fèi)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

　　(三)擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間。

　　房地產(chǎn)商品價(jià)格較貴，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)進(jìn)行慎重考慮，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)其進(jìn)行全面、詳細(xì)的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，打消消費(fèi)者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤(pán)各個(gè)方面的信息，根據(jù)自身實(shí)際情況和需求選擇更加合適的商品。

　　(四)確立消費(fèi)者的核心地位。

　　消費(fèi)者是房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中往往會(huì)將其放在被動(dòng)地位，僅僅通過(guò)廣告形式進(jìn)行宣傳很容易引起消費(fèi)者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)力度有待提高，對(duì)其真實(shí)需求不夠了解。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式中確立了消費(fèi)者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費(fèi)者提供了更多的業(yè)務(wù)模式，為其提供針對(duì)性的服務(wù)，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

　　(五)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象更加明確。

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念是廣泛宣傳，沒(méi)有按照消費(fèi)者的特征、實(shí)際需求以及支付能力等各方面信息對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購(gòu)房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率較低。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中，宣傳對(duì)象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象更加明確，這些人的工作相對(duì)穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購(gòu)房的想法，這類(lèi)人更加樂(lè)于了解房地產(chǎn)商品信息，營(yíng)銷(xiāo)的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度。

　　三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式落后。

　　很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中，片面強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)消費(fèi)的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有對(duì)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確定位，沒(méi)有意識(shí)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，危機(jī)感和憂(yōu)患意識(shí)不強(qiáng)，在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力度，營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力;廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒(méi)有樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)企業(yè)自身的宣傳力度不足;營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不夠明確，缺乏針對(duì)性，命中效率比較低。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)成本較高。

　　目前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)大多是采用企業(yè)直接銷(xiāo)售和委托代理銷(xiāo)售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售的模式，企業(yè)本身要籌備銷(xiāo)售部門(mén)，聘用專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員和管理人員，租用場(chǎng)地，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)展示廳，同時(shí)還要做各種廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，這種銷(xiāo)售活動(dòng)，成本必然少不了。如果要采用委托代理的銷(xiāo)售模式，就要和房地產(chǎn)代理商達(dá)成協(xié)議委托銷(xiāo)售，房地產(chǎn)代理商勢(shì)必要從中獲得利潤(rùn)。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售成本高，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)房?jī)r(jià)高，二者皆不利。

　　(三)廣告宣傳具有盲目性。

　　傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，主要是通過(guò)傳統(tǒng)媒體和銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者傳播樓盤(pán)信息和促銷(xiāo)信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費(fèi)者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會(huì)廣告中想表達(dá)的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預(yù)計(jì)，都是依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，具有很大的盲目性。并且，每次發(fā)布的廣告信息，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受，房產(chǎn)商很難及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，更談不上根據(jù)反饋及時(shí)做出廣告或是銷(xiāo)售上的調(diào)整了。

　　(四)缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中除了考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求之外，還需要對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)情況以及宏觀政策調(diào)控進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)還需要工作人員具備較強(qiáng)的交際能力和營(yíng)銷(xiāo)能力;除此之外，還對(duì)其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是，當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員專(zhuān)業(yè)化程度不高，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)了解較少;沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，交際能力和營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng);職業(yè)道德素質(zhì)較低，無(wú)法對(duì)自己的行為進(jìn)行嚴(yán)格約束，影響了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

　　四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　房地產(chǎn)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)，就需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，制定更加科學(xué)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時(shí)候，加大對(duì)企業(yè)形象的宣傳，獲取消費(fèi)者的信任，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，將消費(fèi)者放在首要地位，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)房需求以及想法，不做侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，按照一定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行劃分，對(duì)其詳細(xì)信息進(jìn)行分析，找出更多的潛在客戶(hù)，做到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的精確化。

　　(二)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道多種多樣，常見(jiàn)的有購(gòu)買(mǎi)搜索流量、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的全面覆蓋，擴(kuò)大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與媒體網(wǎng)絡(luò)公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式;其次，充分利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介，通過(guò)建立微信公眾號(hào)以及微博賬號(hào)等方式發(fā)布房產(chǎn)信息，起到營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果，為消費(fèi)者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

　　(三)構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)其進(jìn)行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加高效、有序地進(jìn)行。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)，結(jié)合顧客的實(shí)際需求制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。按照地區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)置分區(qū)部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況上報(bào)至總部機(jī)構(gòu)，方便總部對(duì)顧客信息進(jìn)行整理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

　　(四)提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更加理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。首先，在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候，需要對(duì)應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和能力進(jìn)行評(píng)定，包括專(zhuān)業(yè)能力、交際能力、計(jì)算機(jī)能力、道德素質(zhì)等多個(gè)方面，為打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍奠定基礎(chǔ);其次，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，更快融入到工作中去，同時(shí)提高其計(jì)算機(jī)能力，能夠熟練運(yùn)用各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件;再次，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責(zé)任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，使得房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必然發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式、充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的不足，對(duì)加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

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