怎么招待印度客人

怎么招待印度客人

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中印兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)不斷加深，我們?cè)絹?lái)越多的外貿(mào)員開(kāi)始開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，既然有貿(mào)易往來(lái)，那也就會(huì)有印度客戶前來(lái)參觀，那在接待印度客戶過(guò)程中，我們有什么技巧可以更好更快的拿下該客戶呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

　　招待印度客人技巧：印度的發(fā)音對(duì)于我們聽(tīng)來(lái)不是很標(biāo)準(zhǔn)，最好有一個(gè)曾經(jīng)和印度客戶打過(guò)交道的翻譯在場(chǎng)協(xié)助。

　　在我們第一次和印度客戶語(yǔ)音交談的時(shí)候，我們都會(huì)覺(jué)得很難聽(tīng)得懂。雖然印度的官方語(yǔ)言為英語(yǔ)，只要是上過(guò)學(xué)的印度人都會(huì)講英語(yǔ)，不過(guò)印度人的發(fā)音可不是每個(gè)自認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)的國(guó)人能聽(tīng)懂的。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專業(yè)人士第一次和印度客商交談時(shí)，都一眼霧水，不知說(shuō)得是云里還是霧里。所以我們?cè)诮哟《瓤蛻羰?，最好是能找到一個(gè)與印度客戶打過(guò)交道的翻譯在場(chǎng)，以防我們聽(tīng)不懂。

　　招待印度客人技巧：印度客戶偏向于素食，點(diǎn)菜我們一定要注意提前問(wèn)好客戶。

　　印度大部分人不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會(huì)用筷子。接待印度客商比較簡(jiǎn)單，搞一桌蔬菜就會(huì)高興得他們屁掂屁掂的。如果頓頓有洋蔥，那就更好。和他們一起吃飯其實(shí)講究不是很多，你可以點(diǎn)幾個(gè)自己喜歡吃的肉菜放在自己這邊，告訴他們是自己吃的就行。有些印度客戶也是吃肉的，如果我們怕?lián)狞c(diǎn)錯(cuò)菜，可以先問(wèn)客戶吃不吃肉，如果對(duì)方說(shuō)不吃，那就可以點(diǎn)全素宴;如果對(duì)方說(shuō)可以,那么就雞肉和魚(yú)肉，大部分的印度人食肉是比較傾向于雞胸脯和魚(yú)肉，所以點(diǎn)這兩個(gè)絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

　　招待印度客人技巧：在和印度客戶談判的時(shí)候，一定要保持耐心。

　　印度人的談判特點(diǎn)主要可用三方面來(lái)概括：

　　善變，今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫(huà)了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。

　　拖，印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。對(duì)于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，你要真的急了，便是著了他們的道。

　　磨，印度買(mǎi)家磨的手段有時(shí)是無(wú)所不用的，“磨”的目的就是要讓你起煩躁之心，失去常有的耐心，所以在對(duì)付此招時(shí)一定要有堅(jiān)定的耐心要先發(fā)制人，還有就是要“鐵石心腸”決不可以心軟。

　　所以我們?cè)诤陀《瓤蛻舢?dāng)場(chǎng)談判的時(shí)候一定要保持耐心。不要輕易答應(yīng)他們的砍價(jià)，我們都知道印度客戶砍價(jià)都是從來(lái)沒(méi)有成本意識(shí)的，一旦我們松了口，那你完了他一定會(huì)把你的價(jià)格砍到幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，我們一定要堅(jiān)守我們的底線，咬緊牙關(guān)，屬于我們的利潤(rùn)不能少的一分都不給他們少。