房地產(chǎn)策劃案例
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房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例：
拿了四個第一的碧桂園
最近，廣州市對 1998-1999年度房地產(chǎn)綜合實(shí)力 30強(qiáng)企業(yè)和 1999年度單項(xiàng)實(shí)力排名20的企業(yè)進(jìn)行了通報表彰，番禹市碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司即廣州等枝園，以雄厚實(shí)力良好的信譽(yù)名列前茅：綜合實(shí)力排名第二，僅次于廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)公司：五個單項(xiàng)實(shí)力排名，拿了四個第一。此次綜合實(shí)力 30強(qiáng)評比是根據(jù) 1998、 1999年度廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)際完成的開發(fā)投資、商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、企業(yè)經(jīng)營收入、實(shí)現(xiàn)利稅 等6項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，采用科學(xué)的企業(yè)評價方法進(jìn)行評分，并結(jié)合經(jīng)營信譽(yù)度進(jìn)行綜合考慮評選出來的;單項(xiàng)實(shí)力 20強(qiáng)排序是根據(jù) 1999年度廣州市房地產(chǎn)企業(yè)完成開發(fā)投資、商品房 竣工面積、銷售面積、銷售收入以及竣工面積、銷售面積、銷售收入以及實(shí)現(xiàn)利稅等5個單項(xiàng)指標(biāo)評選出來的。廣州碧桂園所獲得的五個單項(xiàng)實(shí)力評比中的四個第一分別是：房地產(chǎn)投資第一名，商品房竣工面積第一名、商品房銷售面積第一名、商品房銷售收入第一名。
從性格看碧桂園巨無霸
性格特色之一：大氣
人們在談到對碧桂園的印象時，常常這樣感嘆：“碧桂園就是大氣”。這里的“大氣”指的是大家風(fēng)范，不小家子氣，做人處事有氣度、有氣魄。有調(diào)查公司對碧桂園品牌印跡進(jìn)行分析時，大氣、雍容大度、華貴等‘印跡”也十分明顯，有人甚至把碧桂園描述為一個高大威猛、聲音宏亮、衣著華麗、豪氣十足的大漢。人們 何以對碧桂園會有如此“感覺”，社會上也有各種各樣的說法。有的說碧枝園的告牌塑造就是如此，有的說碧桂園的經(jīng)營作風(fēng)就是這樣，有的則說僅看樓盤的規(guī)劃布局、綠化建設(shè)就能感覺到。人們根據(jù)一鱗半爪的印象，有感而發(fā)，其‘憾”不一定正確而完整，但一斑之見，有時也能窺“全豹“。人們所以覺得碧枝園大氣，大 概與碧桂園的一貫作風(fēng)有關(guān)。碧桂園屬下物業(yè)，每一個盤都堪稱大型，自前的幾個盤都在千畝以上，大盤必須要大投入，還需大配套，大投入往往會有大 風(fēng)險，但碧桂園的決策者具有百戰(zhàn)百勝的的氣魄，對風(fēng)險的控制充滿信心，人們對碧桂園這種“風(fēng)格”嘆服之余，難免頓生感慨。碧枝園每開發(fā)一個樓盤都是一次大手筆，為使業(yè)主真正擁有一個“五星級的家”，只要能力許可，碧桂園總是主 動盡一切努力，滿足住戶的需要，在順德碧枝園為使住戶生活方便，已建的大型會所有三個，西苑還有一個正在建的大型會所;原來可用來建房出售的碧江邊，留 。竟出寬達(dá)9米長達(dá)3/公里的江岸，建設(shè)成綠樹婆婆的江濱公園，為此少賺了 4000 多萬元;在碧江邊投入6000萬元，修整建成了獨(dú)一無二的沙灘泳池?；ㄖ亟鹫饔? 半個不能建房出售的桂山，專門建成讓住戶晨運(yùn)或散步的山頂公園。而在廣州碧桂圓.要劃出 100畝用地，建設(shè)成一個有豐富多彩活動項(xiàng)目的公共場所，廣州碧桂圓會所建筑面積就達(dá)4萬多平方米。廣州城門下的兩個盤的會所——一廣州碧桂園，華南碧桂園會所泳池，面積都在50加平方米以上，華南碧桂園僅網(wǎng)球場就達(dá)20 個，這在廣州樓盤中是絕無僅有的。所有這些，都表現(xiàn)出碧桂園的做事風(fēng)格，當(dāng)人 們了解到體驗(yàn)到這一切時，心中油然而生的大概就是這么幾個字——一“真大氣”。
是的，這就是碧桂園所追求的大家風(fēng)范。只要有益于業(yè)主住戶、只要有利于營造 高尚社區(qū)、營造完善生活方式，碧桂園就不惜重金。碧桂園的大氣與闊氣不同，擺多闊大多是做樣子給人看，碧桂園追求的大氣則是以實(shí)實(shí)在在、誠心誠意為基礎(chǔ)，目 的不是給人看，而是為他人著想。他人之所想之所求，就是碧枝園之所為，碧桂 園歷來就有這么一種服務(wù)的精神、利他的思想，這種精神與思想同碧枝園“用心建設(shè)、關(guān)懷住戶、感謝社會”的經(jīng)營理念一脈相承。
性格特點(diǎn)二： 踏實(shí)
碧桂圓實(shí)施的“統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)同步到位”的開發(fā)模式，使業(yè)主、住戶免入住后“開門七件事”的生活煩憂，已被市場證明極其成功。對房地產(chǎn)業(yè)界的貢獻(xiàn)是不可忽視的。但回過頭來看，若沒有等掛園創(chuàng)業(yè)者們非凡的膽略與眼光以及踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)干精神，就沒有今天“碧桂園”這一環(huán)宇震響的名字。在連夜趕工、燈火通明的工地上，碧桂園公司董事長帶著一干人馬在察看建筑情況;在售樓部大堂里，董事們和他們的助手仍在聽取購房者的想法，在某一住戶的家里，你也能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者為解決業(yè)主投訴的問題而親自登門拜訪，決策層不分日夜，認(rèn)真地分析、策劃如何貼近市場.、….多少個日日夜夜，多少次日出日落，就是這樣的微不足道的小事，一件件一樁樁積累起來，才有今天“碧桂園”這一響當(dāng)當(dāng)?shù)牡禺a(chǎn)名牌。美國通用電器公司總裁韋爾奇說過：“沒身體力行的領(lǐng)導(dǎo)者，我們所有的計劃、夢想、承諾，都是空想而已”。沒有嘩眾取龐，沒有空洞的宣傳，仍然是“八年抗戰(zhàn)”，埋頭苦干，把一個又一個實(shí)實(shí)在在的，美麗的碧桂園凸現(xiàn)在人們面前，請大家欣賞，給大家挑選，讓大家評論。著看華南碧桂園的推盤手段，那才叫大發(fā)展商風(fēng)范。
性格特點(diǎn)之三：專心
正如“潔爾瑪創(chuàng)業(yè)法則”第一條專心于自己的事業(yè)。經(jīng)營企業(yè)需要專注，非洲的獅子追捕羚羊的時候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追趕中遇到很近的羚羊，也從來不改換目標(biāo)。經(jīng)營企業(yè)同樣需要這種專注。碧桂園總裁曾經(jīng)對部下說：我是怎樣走過來的，打個比方，我明天有很重要的事 一定要去廣州，那我肯定會提前準(zhǔn)備，我一定會趕到。如果沒車，我就開摩托車去，如果沒摩托車，我就踩單車去，如果沒單車，就走路去，如果前面河流擋道，沒有渡船，我就游過運(yùn)河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是這種精神。
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