如何增強你的說服力
社會心理學家經過研究發(fā)現,說服別人不但要有好的口才,其實更是一種微妙的心理互動,是心理需求和心理動機在不斷改變的過程,因此,僅靠觀點正確不足以取信對方,而微妙的心理術像調料一樣,可以讓你的說服有香有色,讓聽者在良好的情緒下愉快地接受你的觀點。經過長期研究,社會心理學家提出了許多增強說服力的戰(zhàn)術,下面是小編為大家收集關于如何增強你的說服力,歡迎借鑒參考。
要有責任感
無論你有多有說服力,也一定會有異議出現。如果你負有責任感并且尊重反對意見的話,你會看起來更真誠。記住,你是在進行會談交流–聆聽也是很重要的。
讓別人了解你
如果你看上去像是隱瞞著什么的話,人們會很自然懷疑你。所以盡量在觀眾面前透明化。分享一些個人細節(jié)-甚至是那些讓你有點尷尬的細節(jié)-這是和人聯系的好方法。你的觀眾更多的“了解”你,他們就會更加信任你。
利用你的專業(yè)知識
你曾有過和知曉一切與所談話題有關的專家談話的經歷么?知識是有說服力的。無論你是演講還是銷售,做個專家型的人吧。確保你自己知道你談論的一切。搜尋到的信息,應該比你想到的多,這點很重要,這點會顯現出來的。
提出有力證據
你準備參加一個決策會,為一項前景不被大眾看好的事業(yè)尋求一大筆投資,你該如何組織發(fā)言稿,讓別人轉變看法?如果你能在陳述中向聽眾提供可靠的資料,包括充足而真實的數據、嚴密而有邏輯的分析和論證,而不是個人的看法,你就會增加說服力。最好能請一些專家為你做分析,因為權威更能消除聽眾的先入之見,讓人心安。
運用典型事例
如果你要推薦一種新藥給患者,是詳細介紹藥物的成分、功能、用法和注意事項好呢?還是告訴他們,有一位他們熟悉的病友用過此藥后病情快速得到控制好呢?通常大家對后一種推銷方法更感興趣。因為對病人而言,療效才是最重要的,而身邊熟悉的一位病友是實實在在的典型例子,比什么長篇的吹噓都有煽動性。日常生活中,要說服別人,應旁征博引使用具體例子,最好是人們熟悉的人或事物,而不要一味空洞說教。
利用“居家優(yōu)勢”
如果鄰居家的狗咬傷了你家小孩,你是應該上他家去告狀,讓他賠償你的醫(yī)藥費呢,還是讓他到你家里來,你和他討論賠償的問題?答案應該是后者。心理學研究發(fā)現,在熟悉的環(huán)境中,人有心理優(yōu)勢,底氣會更足,做事感覺會更有把握。因為雙方的信息不對稱,客觀上有利于自己。如果不能在自己家中或辦公室里討論事情,也應盡量爭取在中性環(huán)境(比方說安靜的咖啡館、茶吧等)進行,這樣對方也沒有“居家優(yōu)勢”,在心理上會保持平等。
體驗對方的感受
如果新搬來一對夫妻,你準備拜訪他們,然后請他們?yōu)闅埣矁和季?,但他們正因水管漏水問題與物業(yè)爭吵,你該采用什么辦法來達到你的目的呢?平庸的募捐者很可能開門見山,直截了當地提出募捐的請求,結果很可能被對方拒絕;而如果你不直言來訪的目的,而是說“聽說你們剛搬過來,想認識你們,正趕上你們的水管漏水了,讓我看看能不能幫上忙?”感受對方的困難,這樣就顯示了對別人感情的尊重。在融洽的感情襯托下,再委婉地提出募捐的要求,就讓人難以推卻。
尋求與對方保持一致
如果你想讓同事去獻血,而他對此卻毫無興趣,甚至覺得你多事,你該怎樣應對呢?許多心理研究者都發(fā)現,如果你試圖改變某人的個人愛好,你越是使自己等同于他,就越具有說服力。因為你和他的相似程度越高,他就越把你當做“自己人”,你的言行在他看來,也代表了他的需要和動機,排斥心理很可能在尋找到共同點后逐漸淡化。經??梢钥吹竭@樣的現象,一個高傲的女電影明星很可能和舉止拘謹的居家女性言談甚歡,原因在于她們都有一個調皮的孩子,兩個媽媽正在為孩子出水痘的問題苦惱。
說服別人,贏得認同的能力并不是神秘的天賦,只要觀點正確,通過學習一些社會交往心理技能,增強自己言談的說服力也就并不是一件難事了。
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