做好房產(chǎn)銷售的艱苦

　　銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好房產(chǎn)銷售的艱苦，歡迎參閱。

　　房產(chǎn)銷售的艱苦

　　銷售顧問，通過客戶購買你推薦的房地產(chǎn)而使你得到獎金或提成，客戶還能通過幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報酬。 主要工作：

　　A、 為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。

　　B、 回答客戶提出的問題，消除客戶的疑慮。

　　C、 為客戶置業(yè)提供顧問服務(wù)，幫助他們挑選最合適的房屋。

　　D、 即使客戶對你提供的產(chǎn)品不滿意，你也可以以你的專業(yè)技能，為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助。

　　E、 為客戶提拱售后服務(wù)，并協(xié)助客戶辦理相關(guān)的手續(xù)。 售樓的回報：

　　日本推銷之神原一平說過：銷售是一項報酬很高的艱難工作，也是一項報酬很低的輕松工作。

　　要知道，這里的報酬不單單是指金錢方面的報酬，銷售所能帶給你的報酬是全方位的。

　　經(jīng)紀(jì)人約看必備話術(shù)

　　一、激情約看法

　　(說話要簡練快速，不要給他說話的機(jī)會，聲音要大，吐字要清楚)

　　話術(shù)：王先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非常超值(只能說超值，不能說便宜，中國人習(xí)慣心理：便宜無好貨)的三居......(簡單介紹房子)，這套房子從戶型、面積、裝修、價格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點(diǎn)可以看房，請您明天務(wù)必過來看一下。

　　二、提高珍惜度約看法

　　話術(shù)：張先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機(jī)會，房東一直是我聯(lián)系的，明天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點(diǎn)您先看，10：30之后會有很多客戶看，您稍早點(diǎn)過來，我就在北門等您吧。

　　三、對比約看法

　　(針對客戶覺得房價高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報價高出5%-15%給客戶推三到五遍，然后你再推薦)

　　話術(shù)：李先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點(diǎn)就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現(xiàn)在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務(wù)必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。

　　注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態(tài)，可以出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。

　　四、經(jīng)濟(jì)/政策刺激法

　　話術(shù)1(國家調(diào)控)：目前國家又出了新的政策，現(xiàn)在又開始控制過戶的價格了，二手房這么多年來都沒有出現(xiàn)過，這是國家的又一個信號，您買房子一定要現(xiàn)在就買了，要不過了年，國家下一步還不知道會出什么別的政策，購房的成本會增加的更多呀。

　　話術(shù)2(銀行利率)：銀行的政策優(yōu)惠只到今年底，所以，等過了年再買房子，您想想，銀行利息上調(diào)，首付提高，購房成本的增加，再買房子會更難呀。

　　話術(shù)3(經(jīng)濟(jì)環(huán)境)：國家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)剛剛開始有一定的起色，國家肯定會想辦法讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，而不會再讓經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊，所以，好多人都說房價會降，但是我卻說，房價也許會降，但即使有，也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能彌補(bǔ)稅的增高呀，想買房還是趨早吧!

　　話術(shù)4(成交量)：09年是二手房市場交易有史以來最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的總和，如此火爆央行的放貸額共是9萬億，而前幾天央行又明確表示了，10年的房貸放貸額是7.5萬億，雖然沒有去年那樣猛漲，但可以肯定今年的房價還有很大一個上漲空間。這個月因?yàn)槟甑讜r間緊和天氣原因影響，交易量短