房地產(chǎn)銷售人員價(jià)格談判技巧

　　價(jià)格談判簡(jiǎn)單的講就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意的價(jià)格。聰明的銷售人員會(huì)將簡(jiǎn)單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡(jiǎn)單。下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)銷售人員價(jià)格談判技巧，歡迎參閱。

　　價(jià)格談判技巧

　　一、 談判的過程

　　簡(jiǎn)單講分為報(bào)價(jià)、討價(jià)、守價(jià)、成交

　　(1) 客戶詢問價(jià)格時(shí)，要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價(jià)格介紹給客戶

　　(2) 客戶要求讓價(jià)時(shí)，你要肯定公司的價(jià)格制定的非常合格，不輕易讓價(jià)并讓客戶

　　開價(jià)。

　　(3) 客戶開價(jià)后，你要努力抬價(jià)。

　　有以下幾種策略：

　　 表示客戶開出的價(jià)格很離譜

　　 表示低于底價(jià)，是肯定不同能的，即使是高于底價(jià)的價(jià)格，也要表示低于本價(jià)，是不可能的。

　　 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，來化解客戶價(jià)格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。  同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價(jià)值。

　　(4) 客戶表示喜歡該房，但要求降價(jià)時(shí)，此時(shí)就要準(zhǔn)備讓價(jià)。

　　(5) 讓價(jià)時(shí)，可單價(jià)打折，可總價(jià)打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。 比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價(jià)的相反要求。

　　折扣的談判技巧

　　第一原則：作銷售時(shí)，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價(jià)格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭(zhēng)取的。

　　第二原則：你要懂得守價(jià)，但又要留討價(jià)的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。

　　第三原則：同等級(jí)的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。

　　策略 ：

　　1. 換產(chǎn)品給折扣。比如：從低到高等

　　2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友(老帶新)

　　3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性

　　4. 以退為進(jìn)

　　(1)給自己留下討價(jià)還價(jià)的余地

　　(2)有時(shí)先隱藏自己的要求，讓對(duì)方提出要求后，再作決定。

　　(3)要讓對(duì)方在重要的問題上先讓步

　　(4)如果談判的關(guān)鍵點(diǎn)，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌?/p>

　　(5)學(xué)會(huì)吊味口

　　(6)不要掉以輕心，要保持高度的警惕。

　　(7)假如你讓步后又有些后悔，請(qǐng)不要不好意思，不要馬上開始談判。

　　(8)不要太快或過多的作出讓步，以免對(duì)方堅(jiān)持自己的意向。

　　價(jià)格談判的方式

　　要站在客戶立場(chǎng)上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠(chéng)懇熱心打動(dòng)他在價(jià)格上的堅(jiān)持。

　　1. 確認(rèn)客戶喜歡本產(chǎn)品

　　2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價(jià)格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請(qǐng)降低都沒有成功。

　　3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動(dòng)人，讓他有所讓步才行。

　　4. 避免客戶的預(yù)期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。

　　5. 給客戶表達(dá)自己最后一搏。比如：公司開會(huì)時(shí)提出來，由幾個(gè)老總決定。

　　6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價(jià)的人。