尋找新客戶的渠道

　　尋找客戶是銷售的起點，只有找到恰當(dāng)?shù)目蛻?，清楚他們的需求，才有可能順利地進(jìn)行銷售。在尋找客戶時，不能像大海撈針般地盲目工作，必須先掌握尋找客戶的方法。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享尋找新客戶的渠道，歡迎參閱。

　　尋找新客戶的渠道

　　第一劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發(fā)的潛在客戶。

　　第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三劍 讓同行業(yè)的朋友介紹客戶

　　我們每個業(yè)務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　第四劍 通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶

　　如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場或者市場，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔ⅲ?dāng)然這可能需要一點小小的公關(guān)。

　　第五劍 加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時間，沒法去當(dāng)?shù)氐脑?，哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。

　　第六劍 在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶

　　有時候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要?dú)怵H，我們可以把眼光看的更遠(yuǎn)一點，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機(jī)的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。

　　第七劍 欲涉足此行業(yè)的客戶

　　如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關(guān)系，中國多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，當(dāng)然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進(jìn)行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你，過去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進(jìn)行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果。

　　尋找客戶的18條渠道

　　1，逐戶訪問

　　逐戶訪問是指銷售人員在特定的區(qū)域內(nèi)，挨家挨戶地進(jìn)行訪問，以挖掘潛在的客戶。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產(chǎn)品說明書。通過這種渠道，可以對特定區(qū)域內(nèi)的個人、家庭或組織進(jìn)行逐個尋找。

　　2，廣告搜尋

　　廣告搜尋是利用廣告媒體來發(fā)布產(chǎn)品信息，并對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，由銷售人員對被廣告吸引來的客戶進(jìn)行銷售。

　　3，連鎖介紹

　　通過老客戶的介紹來尋找有可能購買該產(chǎn)品的其他客戶。每個人都有一個關(guān)系網(wǎng)，而連鎖介紹就是依靠關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人與人之間的交往、交流，客戶開發(fā)的過程也就是一個編制客戶網(wǎng)的過程。

　　4，資料查詢

　　目標(biāo)客戶的信息可能來源于某些公共資料，如人名地址簿、登記名錄以及專業(yè)名冊等，這些公共信息的來源很多，并且有些是公開的。例如售樓處的名單，它可為家具供應(yīng)商提供目標(biāo)客戶。

　　5，名人介紹

　　名人介紹法的關(guān)鍵在于名人。因為名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。名人具有相當(dāng)?shù)恼f服力，對廣大消費(fèi)者具有示范效應(yīng)，因而容易取得目標(biāo)客戶的信任。

　　6，會議尋找 會議尋找是指利用參加會議的機(jī)會，通過與其他與會者建立聯(lián)系來尋找客戶。例如新產(chǎn)品洽談訂貨會、產(chǎn)品展銷會、貿(mào)易年度洽談會，以及其他類型的展覽會等。

　　7，電話尋找

　　在電話中，如果客戶詢問你代表哪一家公司或者你要銷售什么產(chǎn)品，你可以詳細(xì)地告訴他。如果你公司的名稱有助于你尋找客戶，則應(yīng)該主動地報出公司的名稱。

　　8，直接郵寄尋找

　　直接郵寄尋找法，是以郵寄信函的方式來尋找目標(biāo)客戶。例如度假村可以直接郵寄信函邀請客戶會餐，或讓他們做短期休假等。

　　9，市場咨詢

　　信息時代出現(xiàn)了許多專門搜集市場信息的咨詢機(jī)構(gòu)，通過這些機(jī)構(gòu)往往能獲得許多有價值的信息。眾多的咨詢機(jī)構(gòu)可以提供各種各樣的服務(wù)，包括客戶的一些基本資料。如，姓名、籍貫、年齡、地址、電話等，還有一些包括工作經(jīng)歷、工資、現(xiàn)在的單位、職務(wù)等更詳細(xì)的資料，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，向咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。

　　10，個人觀察

　　個人觀察是指銷售人員通過自己對周圍環(huán)境的分析和判斷來尋找客戶。這種方法具有成本低的優(yōu)點，但對銷售人員的觀察能力和判斷能力要求較高，且要求判斷時要盡可能客觀。

　　11，代理尋找

　　代理尋找是指由代理人代理銷售主體尋找客戶來銷售商品，并從中提取中介費(fèi)用，例如商場或超市的導(dǎo)購小姐，專門為外地游客服務(wù)，幫助他們在最短的時間里買到他們需要的商品。

　　12，從競爭對手手中搶客戶

　　客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去開發(fā)新客戶，客戶只會越來越少。那么，作為企業(yè)生力軍的銷售人員該如何為開發(fā)新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢?這就需要銷售人員別出心裁，尋找競爭對手的特點，既要有別于競爭對手，又要有自己鮮明的特色。

　　13，委托助手

　　委托助手法指委托與客戶有聯(lián)系的專門人士協(xié)助尋找客戶。這種方法也是增加成交可能性的一個方法，利用與客戶有關(guān)系的專門人士，登門代其銷售，一方面可充分利用委托人與客戶的關(guān)系，增大成交幾率;另一方面可減免自身不必要的時間和精力的花費(fèi)。

　　14，行會突擊 行會突擊法是指選擇一些容易觸發(fā)購買動機(jī)的行會作為客戶開發(fā)訪問的對象，進(jìn)行集中性銷售訪問來尋找客戶。采用該方法要求銷售人員要關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢，關(guān)心經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其未來的發(fā)展趨勢。采用該方法，若選擇得當(dāng)、銷售得法，能夠挖掘出大批潛在客戶。

　　15，設(shè)立代理店

　　設(shè)立代理店是指選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，與之簽訂代理合同，確定代理業(yè)務(wù)，使其成為本企業(yè)的銷售點來尋找客戶。通過代理店的設(shè)立可獲得較穩(wěn)定的潛在客戶。 16，貿(mào)易伙伴之間互相推薦

　　競爭性不強(qiáng)的企業(yè)銷售人員之間相互推薦，交換客戶名單。大家的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)各不相同，你有10名客戶，我也有10名，兩個人交換之后，就都擁有了20名客戶。這也是擴(kuò)充企業(yè)客戶的一個省力而又有效的方法。

　　17，俱樂部尋找

　　客戶們一般都有自己的社交圈子和特定活動場所。進(jìn)入他們的圈子，讓他們接受你，自然業(yè)務(wù)也就很好開展。

　　18，公司關(guān)系

　　企業(yè)是無法單獨(dú)生存的，至少要有進(jìn)貨的上家和銷售商品的下家，另外，與銀行的交往也是必不可少的。因此，企業(yè)可以說是建立在各種聯(lián)系的關(guān)系上。假如能善加運(yùn)用這些連鎖關(guān)系，對銷售產(chǎn)品也將有莫大的幫助。