手機銷售渠道策略

手機銷售渠道策略

　　銷售手機一個方式不可能通吃，現(xiàn)在流行的配件賺錢的方式一樣可以使用，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于手機銷售渠道策略手機銷售渠道策略，歡迎閱讀!

　　手機銷售渠道策略

　　(1)、線上銷售

　　小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進行發(fā)貨。小米手機通過新浪微博，開創(chuàng)了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬臺1999元16G小米手機新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。預(yù)約、搶購、付款環(huán)節(jié)均在新浪微博平臺完成，發(fā)貨及售后由小米網(wǎng)負責(zé)。每個微博帳號僅限購買一臺，

　　填寫完收貨信息并生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請在預(yù)約后提前開戶及預(yù)充值。請在下單后24小時內(nèi)支付，小米網(wǎng)將參照支付順序在2日內(nèi)發(fā)貨。本次預(yù)約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預(yù)約，即可擁有小米手機專屬勛章。

　　(2)與電信商合作

　　小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式，如今已簽訂30

　　多萬臺的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已于2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務(wù)。2012年繼小米m1之后，小米手機再次通過與中國聯(lián)通的合作，開展了“預(yù)存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動細則如下：只要預(yù)存聯(lián)通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩余的預(yù)存款將在合約期內(nèi)按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999(2299)元 + “預(yù)存話費”金額。需要簽約在網(wǎng)12個月?？蛇x擇66元至186元檔位及相應(yīng)基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預(yù)存話費”200元立即到賬，剩余部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。

　　國內(nèi)手機分銷渠道和直銷渠道兩大渠道

　　分銷渠道

　　分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：

　　1.全國總代理商：

　　全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪 貨和銷售能力。

　　目前，國內(nèi)主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通信、上海蜂星國際、北京華松派普、廣州鷹泰數(shù)碼、深圳愛施德等6家。

　　2. 區(qū)域代理商：

　　省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行分銷。區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域， 他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機。 區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。

　　3. 網(wǎng)上代理銷售商

　　隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。

　　直銷渠道

　　直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(國美、蘇寧、永樂、大中等)、手機連鎖銷售店(中復(fù)、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型 超市(家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店(只賣手機的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn))等。

　　1. 自建銷售網(wǎng)絡(luò)

　　手機生產(chǎn)廠商或運營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國移動聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動通信 服務(wù)定制生產(chǎn)手機并負責(zé)進行銷售。中國聯(lián)通也計劃在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝”的公司，承擔(dān)起類似于“中國聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負責(zé)聯(lián) 通終端方面的管理和營銷。

　　2. 家電連鎖商場

　　國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規(guī)?；N售效益、強大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。

　　3. 手機連鎖銷售店

　　手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營手機銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。

　　4. 電子商城

　　電子商城最初主要是銷售電腦及其外設(shè)等產(chǎn)品和零部件、internet等有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大賣場，隨著各類數(shù)碼電子產(chǎn)品市場的發(fā)展繁榮， 電子商城逐漸發(fā)展成為綜合經(jīng)營3C(Computer, Communications and Consumer Electronic Products)產(chǎn)品的大型連鎖賣場。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。

　　5.大型超市

　　大型超市是直接面對消費者的綜合零售商，經(jīng)營包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品，因此也成為手機的一個零售渠道。

　　6. 移動運營商營業(yè)廳

　　移動運營商設(shè)立了一些銷售其業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營業(yè)廳，同時在其營業(yè)廳里也零售手機。

　　7. 手機一條街或通信專賣街

　　一些城市為了發(fā)展通信產(chǎn)品市場，專門設(shè)立銷售通信產(chǎn)品包括手機產(chǎn)品的手機一條街或通信專賣街，其中有進行批發(fā)兼零售的經(jīng)銷商，也有很多手機的零售商。

　　8. 小型手機專賣店

　　小型手機專賣店單一經(jīng)營手機銷售， 主要分布在三、四級市場的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。