在銷售中建設(shè)品牌(3)

　　正是在這個體系化建設(shè)的思考下，智誠靈動在十幾年的品牌營銷實踐中，提煉出來一套實用的品牌建設(shè)方法—“在銷售中建設(shè)品牌”的品牌建設(shè)七步法。

　　關(guān)注顧客選擇的品牌建設(shè)七步法

　　智誠靈動的“在銷售中建設(shè)品牌”的品牌建設(shè)七步法，融合了國內(nèi)外品牌營銷理論和品牌建設(shè)實踐，系統(tǒng)地闡述了一個品牌由無到有建設(shè)起來的七個關(guān)鍵步驟，這七步是：品牌定位、品牌策劃、品牌設(shè)計、品牌營銷、品牌初創(chuàng)、品牌形成、品牌管理。

　　最重要的是，這個方法始終都在關(guān)注顧客價值和利益，因為，這是讓顧客選擇的最重要因素。

　　品牌定位，就是給哪些顧客、用什么方式、帶來哪些價值和利益;并且，與市場上現(xiàn)有的競爭品牌相比，自己的品牌最為獨特的顧客價值點和利益點是什么。品牌定位始終根植于顧客利益，并且清楚地給出顧客的獨特價值點，幫助顧客作出選擇決策。

　　品牌策劃，就是品牌定位確定的顧客價值和利益，如何在市場上體現(xiàn)出來;品牌和產(chǎn)品如何命名，廣告語是什么，產(chǎn)品是什么，如何包裝產(chǎn)品，渠道是什么，價格如何，等等。

　　品牌設(shè)計，就是品牌定位的設(shè)計表現(xiàn)，設(shè)計的重點在于讓顧客清楚地看到他們的價值和利益點，包括品牌標志設(shè)計、品牌廣告語設(shè)計、渠道形象設(shè)計等等。

　　品牌營銷，就是讓顧客知道并且能夠購買到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，包括“營”和“銷”。“營”就是讓顧客感覺到他們需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù);“銷”就是他們想購買的時候，知道在哪里買，而且買得到。

　　品牌初創(chuàng)，就是品牌的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客進行第一次嘗試。顧客進行第一次嘗試，就是實現(xiàn)了銷售，就是與品牌建立了一種關(guān)系，關(guān)系好，就可以長期維持下去。因此，顧客的第一次嘗試是個關(guān)鍵工作，對顧客來說也是一個冒險的嘗試。所以說，品牌經(jīng)營者要進行渠道建設(shè)，對營業(yè)員進行培訓(xùn)，進行售點設(shè)計和包裝以營造氛圍，舉辦銷售促進活動，鼓勵顧客第一次嘗試。

　　品牌形成，是指顧客購買和使用產(chǎn)品后，出現(xiàn)了重復(fù)購買行為或者向其他人推薦，就是品牌真正地形成了。此時，大規(guī)模投放廣告就會有更大的效用。

　　品牌管理，就是要根據(jù)顧客對品牌的印象，及時地對品牌進行相應(yīng)的調(diào)整和管理，比如進行品牌公關(guān)，加強品牌知名度和美譽度的管理;或者調(diào)整品牌定位、品牌設(shè)計等品牌管理工作，吸引顧客持續(xù)購買。

　　在銷售中建設(shè)品牌，是智誠靈動在品牌營銷實踐中總結(jié)出來的一個非常實用的品牌營銷工具，因為這個工具建立在顧客的價值和利益上，幫助智誠靈動的客戶快速發(fā)展。這一點，在智誠靈動與江蘇太陽雨太陽能五年的深度品牌營銷合作中，體現(xiàn)得淋漓盡致。太陽雨太陽能能夠在五年的時間內(nèi)，由年銷售額不到億元快速成長為年銷售額近20億元的品牌，就是深度關(guān)注顧客利益，根據(jù)顧客的需求，創(chuàng)造性地研發(fā)了“保熱墻”技術(shù)，推出“有保熱墻的太陽能”，與競爭品牌形成了鮮明的區(qū)別，彰顯了“有保熱墻的太陽能才好用”的顧客利益，幫助顧客作出了選擇太陽雨太陽能而不是其他品牌的購買決策，進而極大地促進了太陽雨太陽能銷售快速提升，大量的銷售又帶動了品牌的提升，品牌和銷售成為互相提升和促進的兩個車輪。